青島啤酒董事長孫明波。中國企業家網

　　【中國企業家網】孫明波是一個低調的人。突然接任而平靜應對，面對質疑而穩步證明，2012年，青啤在他的帶領下，交給了大家一份還不錯的答卷，業績鮮亮，市場增長。經《中國企業家》確認，孫明波已確認出席12月7日-9日在北京舉行的2012(第十一屆)中國企業領袖年會。這位低調的青啤帶頭人屆時將會為自己的行動戰略、青啤的發展等發表什么樣的精彩觀點？敬請期待。

　　無預兆接任

　　2012年6月28日上午，青島啤酒[微博]前董事長金志國召開董事會，在會上金志國宣布辭去現職。之后會議由青啤原總裁、現接任董事長的孫明波主持。從彭作義，到金志國，青啤正式進入孫明波時代。

　　孫明波從2008年6月就開始擔任青啤總裁，早已處于核心權力層。按照孫明波自己的說法，這次交接是“平穩過渡”。 盡管如此，由于事前幾乎沒有征兆，仍不免讓外界猜疑金志國的“健康問題”并不是個有足夠說服力的理由。這種猜疑也將繼任者孫明波推向風口浪尖，并引發青啤股價一路下跌。

　　“董事長就是管未來的。”孫明波非常清楚這場人事變動的沖擊力。他親自拜訪重要客戶，并與公司高管團隊座談，討論青啤的未來規劃，保持青啤內外部的穩定與信心。他說，自己剛習慣了做總裁，帶團隊沖鋒陷陣、攻城略地，感覺挺過癮，現在突然被任命為董事長，正在努力轉變角色。

　　他很明白地告訴外界，對啤酒行業來說，目前不僅是國與國的集中程度，全球的集中程度也在提高，背后推動的力量就是規模經濟效益。“未來三到五年，全國的市場會被瓜分得差不多，中小企業基本被整合殆盡。”因為在他看來，青啤要抓住最后的機會，把產能和市場做大。

　　“首席品酒師”

　　孫明波在青啤有獨特經歷。

　　在青啤，喝青島啤酒不只是生活，還是工作，對孫明波尤其如此。

　　多年來，每到一個地方孫明波都會找青島啤酒喝，一旦發現不足，就用手機拍下來，發給需要承擔相應責任的釀酒師，要求對方馬上整改，反復檢驗留樣，查找原因并解決。有一家工廠，曾因此被取消了生產資格。

　　除了自己品，孫明波還在青啤創辦了每年一次的釀酒師評比，讓客戶、消費者都參與其中，督促釀酒師集中精力做好產品，對品酒師采取末位淘汰制。擔任總裁期間，青啤在技術方面取得很大提高，孫明波對此非常驕傲，“我懂技術，他們有壓力。”

　　這一切源自于孫明波的專業背景，他曾經在德國頂級釀造學府杜門斯學院深造。但孫明波自己并不愿意被貼上“技術人”的標簽，“不是說學什么專業，就是什么樣的人。上學之前我和金總都是燒鍋爐的，你不要一下把我放在技術范疇。”在青啤官方提供的個人簡歷中，孫明波被稱為“具有豐富戰略管理、營銷管理、生產技術管理及并購重組經驗。”

　　真正讓孫明波嶄露頭角的，是2002年青啤與美國AB啤酒的那場談判。談判陷入僵局，時任青啤總裁的金志國因事離開，留下自己的“戰略專家”、當時還是副總裁的孫明波獨自戰斗，并最終達成了合作協議。孫明波也逐漸走到臺前，最后成為青啤的掌舵人。

　　寒冬不“冬眠”

　　對孫明波來說，他接手之后棘手的任務還有很多。

　　啤酒寡頭青島、雪花、燕京、百威占據中國接近60%的市場份額以及70%的利潤，并仍在摩拳擦掌隨時進行下一場并購，但難度已今非昔比。持續的瘋狂收購擴張之后，目前全國年產量在20萬千升以上的啤酒中型企業僅剩下9家。如果青啤決定適度激進，擴大規模，那么其可選擇收購的優質資產亦非常有限。

　　同時，中國市場卻也是最不賺錢的市場之一。啤酒行業的毛利盡管微乎其微，雪上加霜的是野蠻的競購大戰—若想試圖通過同業兼并實現規模優勢、成本削減，并最終提高價格亦是困難重重。

　　隨著市場格局變化，青啤提出了2014年實現1000萬千升銷量的目標，這正是基于孫明波等人對國內啤酒市場發展趨勢的一種預判：全球啤酒市場的發展規律，是從分散到集中。目前國內市場上，前四大龍頭啤酒企業占據市場60%市場份額，集中度還在不斷提升。國際上，基本前三名控制80%的市場份額。

　　事實證明了孫明波判斷的正確性。在孫明波接手之后的這半年時間內，青啤交出了一份還不錯的答卷。今年前三季度，青島啤酒共實現營業收入217.95億元，同比增長13.7%；營業收入為83.9億元，與同期相比，增長近兩成。而且繼今年落子九江，揭陽投產，蘭州、菏澤擴建搬遷之后，青啤公司又啟動了在中原基地市場的整合與擴張。

　　這一切早在孫明波的預料之中。因為他堅信，區域經濟的崛起能有效帶動啤酒消費。他表示，中西部的開發對于青啤有兩大優勢，首先是市場優勢，中部人均啤酒消費量是23升，全國人均消費量是33升，發達國家人均消費量大于80升。這個差距就是巨大的市場潛力。其次，放眼全球，啤酒消費是一個文明飲料，可以提高消費者的幸福指數，在全世界凡是消費啤酒量多的地方，一般沒有貧窮和戰爭。

　　第二個優勢在于中部的消費升級速度非常快。大家對于食品安全問題，健康的追求，品牌的影響力，都在迅速提升，這就意味著越來越注重品牌和品質，所以投資必然也可以加大，為青啤在中部的發展帶來了機遇。

　　為此，孫明波時刻保持冷靜。他表示，青啤其實追求的不是規模，不是一定要超過誰。購買或收購一個企業，一定要知道買什么。一般而言，青啤不買工廠，重點是買市場。收購資產一定要評估未來的市場貢獻。“地盤被對手搶了也不能把自己打的虛脫了，損害你的健康，不能吃不下硬吃，那就是消化不良。我們的整合與擴張并舉就是這個意思。”

　　我們期待青啤在孫明波的手中繼續大放光芒。