狂人黃鳴

　　即使會引發爭議，黃鳴依然保持著他獨有的方式。但皇明不會因為推出了MePad，就搖身一變成為能源業的蘋果。

　　2012年3月4日，全國人大代表、皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴進京參加全國“兩會”。從山東德州坐火車到北京，再從北京南站坐地鐵到國家奧林匹克公園。2011年，黃鳴在國家奧林匹克公園租了一處會所，建造成皇明微排館，其主要功能是向游客展示皇明的太陽能產品，并宣揚太陽能理念。有時，皇明在京舉辦的一些會議也被安排在此處進行。

　　一進門，助手先端上來一盤番茄炒蛋。黃鳴接過，當眾旁若無人地吃了起來。一邊吃，一邊聽助手向大家講解“MePad”。他糾正助手，應該讀“咪派(音)”沒有“D”(得)——追求完美的黃鳴總是很在意細節。

　　最近一段時期，在各個場合，包括重要的電視采訪，黃鳴都會身著一身綠色的印有皇明太陽能標志的工裝。這一天也不例外。黃鳴并不是一個在意穿著打扮的人，但他執著而近乎執拗的性格，同樣會在著裝上顯露。

　　帶著40多份提案的黃鳴，決定去掉3個關于他最近想推行的MePad體系的提案。他開玩笑說：“不能讓大家覺得人大代表太商人了。”當然，被稱為“中國太陽能教父”的他，也不會放棄這個“布道”的機會。

　　“兩會”的第9天，在山東省人大代表駐地中國職工之家酒店門口，黃鳴向人們展示他特意帶過來的太陽能炊具，并現場烤起了紅薯，紅薯的香味吸引了不少人駐足觀看。觀眾中出現了濰柴首席執行官譚旭光、山東副省長夏耕、藍翔技校董事長榮蘭祥等全國人大代表的身影。“在人大代表駐地展示產品，以前從來沒有人做過，但我要嘗試一下。”黃鳴說。

　　在進入太陽能行業超過17年的時間里，黃鳴其實只做了一件事：讓人們感受到太陽能的好處，無論是賣太陽能熱水器，還是造一座城。沉默的太陽，給人們溫暖和明媚。但眼下，握在手中的“三寸日光”，還沒有幫黃鳴驅散寒冷，帶他真正走出黑夜。

　　黃鳴總是與眾不同。

　　在他的影響下，皇明公司特別害怕隨大流。“我們公司發言是非常自由的，但是有一樣卻很不自由，就是誰要說這個行業別人是怎么怎么做的，我們也應該這么做，我就說：‘住嘴。別人做了我們就不做，我們是皇明。’”黃鳴說。

　　一位太陽能熱水器從業人員告訴記者，我國各廠家的太陽能熱水器主機，從外觀上看其實并沒有太大的區別，在消費者眼中就更是如此。有人甚至認為，這些產品都是一樣的，只是外觀、容量、真空管管數等存在細微的差別。

　　特立獨行、連名片設計也要有所不同的黃鳴，絕不能容忍自己與別人如此相似。黃鳴的名片長得有些夸張，與其說是名片，不如說是一張名片大小的廣告折頁，拉開之后是8張名片的長度。名片上“黃鳴”二字的旁邊，標注的是“Me Pad總設計師”、“微排地球戰略”首創人，名片里反復出現的詞匯是“微排集成及解決方案”——這些多少有些怪異的詞匯，正是黃鳴力圖將自己與競爭對手區別開來的地方。

　　1995年創業時，黃鳴提倡太陽能光熱利用，當時的皇明還只是一家賣熱水器的公司；后來，黃鳴陸續提出了G(Green)能源替代戰略、微排地球等說法；2011年，黃鳴又提出MePad理念。借由這一理念，皇明期望實現“華麗的轉身”——從太陽能熱水器制造商轉變為太陽能技術服務商。

　　MePad是“Micro Emission Packaged Design”的縮寫，翻譯成中文就是“微排智慧集成系統及解決方案”。黃鳴試圖整合利用太陽能光熱、太陽能光電和潔能建筑等，對家居、酒店、公園、工廠以及城市等進行節能改造與管理，實現各種能耗排放達到微量，甚至零能耗。

　　MePad可視可控。例如，MePad系列中的家居解決方案，當用戶進入廚房、衛生間或其它需要使用熱水的環境，熱水系統將事先準備好熱水；而采用溫屏節能門窗，隔音隔熱，可以做到讓家里的溫度一直是最適宜的。MePad還可以通過手機、電腦或小型無線網絡調整光電遮陽板的角度、打開通風器等，為用戶構建一個綠色、智能、時尚、舒適的生活環境，開創一種全新的生活方式。

　　黃鳴本人身體力行、率先嘗試。在他位于德州的家中，以上很多功能都已經實現。2011年央視記者前往德州采訪黃鳴時，黃鳴就請記者一行去他家參觀體驗。

　　負重而行

　　皇明的此番轉身，看似華麗，其實過程難言輕松。黃鳴感嘆，就像套上了枷鎖，越來越沉重。

　　1999年，為了推動自己的太陽能產品應用于地產項目，黃鳴曾經與萬科洽談合作。當時萬科的某位經理人提出，萬科的樓盤可以采用皇明的太陽能一體化方案，但所有的風險都要由皇明承擔。萬科的意思是，要等到賣完了最后一套房子且不出現使用問題的情況下，萬科才會向皇明付款。“他們的理由是，你有成品嗎？有做成功的東西嗎？”黃鳴回憶說。

　　如此苛刻的條件黃鳴難以接受，于是，黃鳴決定自己在德州投資開發建設蔚來城，作為一個試點，一體化地彰顯太陽能優勢，改變建筑美學。在占地3000余畝的太陽谷(皇明建設的另外一個更大的太陽能地產樣板工程)，黃鳴建有低能耗會展中心、低碳酒店、低碳住宅，甚至還有太陽能博物館。“基本上去過太陽谷的人都被洗了一次腦。”黃鳴說。

　　太陽谷的建造讓黃鳴在國際上贏得了聲譽。2011年12月，黃鳴在瑞典議會大廳領取有諾貝爾替代獎之稱的“正確生活方式獎”，成為第一個獲此獎項的中國人。這還不是黃鳴獲得的唯一一個國際獎項。

　　黃鳴建設太陽谷和蔚來城的目的，是要讓包括光熱和光伏在內的終端客戶，看到太陽能產品的應用、制造、理念和標準，從而對皇明的產品和服務產生信心。“我們要占領微笑曲線的兩端——設計和品牌。”黃鳴希望自己的公司能走出低層次的競爭。

　　市場數據驗證了黃鳴的遠見。2011年，太陽能熱利用產業生產真空管800萬支，太陽能真空管和平板熱水器共5760萬平方米，比2010年增長17.6%，總保有量增長15.2%。與往年30%的增速相比，2011年是近幾年來太陽能熱水器行業增速最慢的一年。

　　事實上，增長放緩的趨勢早已顯現。一方面，太陽能熱水器在農村市場發展多年，競爭異常激烈；另一方面，太陽能熱水器在開拓城市市場時并不順利，因為開發商和物管對此事都不夠熱心。

　　即使是在競爭對手的眼里，黃鳴也是行業的功臣——他的所作所為提高了全社會對太陽能產業的關注度，為推動行業發展做出了貢獻。廣東五星太陽能熱水器公司一位負責人在談及黃鳴時，表示認可黃鳴所做的努力。但他也提出，不同的企業有不同的打法，各有生存之道。

　　黃鳴在國際上獲得的聲譽，并未給皇明在國內的市場競爭帶來明顯的助益。每個省市都會傾向于保護本地企業。在太陽能熱水器市場，行業“老大”皇明僅占6%左右市場份額，行業前三強的市場占有率之和僅在10%左右。

　　黃鳴從不缺少新穎超前的理念，但市場是否接受卻是另外一回事。“產品是否能夠推廣，要看使用的方便程度、市場的接受程度和價格合理性，還要看設計者是否能夠將其應用好。”北京新型材料建筑設計研究院院長薛孔寬說。

　　事實上，黃鳴感受到的最大阻力之一就來自于建筑規劃師。在建筑規劃師面前，太陽能熱水器廠家是被動的弱勢群體。規劃師拒絕的理由，有可能是擔心太陽能熱水器影響建筑的美觀，有可能是質疑太陽能熱水器是否實用，也有可能是暗箱操作。此外，由于缺乏行業標準和設計規范，許多標準和規范甚至是由制造廠家來制定的。“國家缺乏相應的規范，而技術規范也需要不斷跟進和更新。”薛孔寬說。

　　對此，黃鳴心情復雜。他半認真半開玩笑地說：“如果哪一天太陽能上升為國家戰略，企業的日子會好過許多。”事實上，一直以來，太陽能產業得到來自國家的政策扶植很少。薛孔寬非常理解當下太陽能熱水器企業所面臨的困境。在他看來，從大的方向上，國家確實鼓勵節能減排，但在“自下而上”的改革和推廣中，民營企業很辛苦，做了很多分外的事情。一個人，難以背負整個行業。

　　走出紅海

　　但黃鳴也意識到，如果太陽能產業上升為國家戰略，那么競爭勢必會更加激烈，到時候就是一片紅海。所以，在眾多太陽能企業將主要精力投入到農村市場時，黃鳴從2002年開始轉而做高端市場。

　　在轉手做城市太陽能地產項目時，黃鳴遭受了非議，甚至公司內部也不斷傳出反對的聲音。反對者認為，皇明應該固守傳統的農村市場，以保證其銷售收入。但黃鳴相信，走城市高端路線，將成為皇明未來的核心競爭力。這一戰略分歧引發的直接后果是，當黃鳴在2004年著手規劃太陽谷時，先后有1000名左右員工離開公司——差不多占全體員工總數的1/4。但這沒有能夠讓黃鳴卻步。

　　“如果你做的是卓爾超群的事情，你就會與你的競爭對手做得不同，甚至背道而馳。”黃鳴說，“你有沒有足夠的信心去堅持你的信念，你的團隊有沒有足夠的信任跟隨你去完成團隊的使命？所以做企業想要與眾不同，就要明確兩件事：一是不能做的事情；二是必須要做的事情。”

　　MePad既然是追求一種全新的生活方式，那就只能著眼于高端市場。在黃鳴看來，只有高端客戶開始低碳了，才能產生示范和推廣效應。有員工抱怨MePad落地難，黃鳴建議他們去北京郊區的別墅區推廣，也可以在酒店和大型公共建筑中推廣。他舉例說，每個酒店都有能源浪費，如果給他們一個方案，幫他們有效降低費用，節省下來的錢用來給員工發獎金，對方何樂而不為呢？這是商機所在，可以為企業帶來長期收入。“要有信心，我們在談判中要保持強勢。”黃鳴反復強調說。

　　2012年春節之后，皇明的營銷團隊就開始在全國各地推介他們的MePad系統。西寧、太原、上海、南京……所到之處，MePad的理念和遠景確實引起了很多人的興趣。不過，正如黃鳴以前提出的諸多理念一樣，對MePad的實用和可行性抱以質疑的也不乏其人。

　　在這些活動中，不時可以看到黃鳴熟悉的身影，他總是保持著自己獨有的方式：出差在外時，即使拎著大行李箱也要坐地鐵；在CCTV錄完節目后，其他人都去住萬豪，但黃鳴堅持讓助手訂快捷酒店。黃鳴也仍然是人們眼中的那個“狂人”：直言不諱，不惜出語得罪同行。

　　黃鳴很推崇蘋果和喬布斯。他曾在多個場合提出，要學習蘋果公司為消費者提供最人性化的服務。他希望皇明有一天也能成為像蘋果這樣有影響力的公司。很顯然，這不是一個可以輕易完成的任務——皇明不會因為推出了MePad，就搖身一變成為能源業的蘋果。

　　黃鳴面對的現實是，雖然現在全世界都在講節能環保和低碳減排，但公眾的認知與實踐還遠遠不夠。“我們不遺余力地推廣太陽能、提出微排地球戰略，建設太陽谷與蔚來城……向世人做科普，將節能環保的生活方式和理念傳播給更多的人。”黃鳴說。

　　路漫漫其修遠兮，狂人黃鳴，仍將上下而求索。

　　狂人日記

　　1.2012年3月4日，首都街頭炫太陽能燒烤。這個活動，收獲頗豐。

　　2.人們說我是太陽能瘋子，但我是有理性的瘋子，理想很瘋狂，追求的過程很理性。

　　3.相對低碳，微排是中國人自己的標準。包括LEED在內的國際綠色建筑標準并沒有那么先進。

　　4.別人做了我們就不做，我們是皇明。別人打價格戰我們不打，別人只貪圖好賣，我們追求好用再好賣，皇明堅決與眾不同，堅決追求差異化，隨大流是沒好處的。

　　5.中國太陽谷代表了未來城市發展的模板，我們將立體城市理念與節能環保技術相結合，這不僅是一種技術，也應該是我們未來的生活方式。