■ 文 / 陳振燁

　　玖龍紙業(yè)正進(jìn)入有史以來(lái)擴(kuò)張最快的時(shí)期。

　　從去年到今年，玖龍公開宣布的投資，已高達(dá)近200億元。2011年下半年到2013年，另有96億元的投資列入規(guī)劃。玖龍的戰(zhàn)略布局基本落定，幾大基地輻射全國(guó)—投資80億元的福建泉州基地、投資20億元的湖南衡山基地、投資15億美元的沈陽(yáng)基地，新近又以5.64億元收購(gòu)河北永新。

　　“玖龍本輪擴(kuò)張的基本思路是，追求規(guī)模效應(yīng)，擴(kuò)大輻射范圍，盡量做到內(nèi)部管理協(xié)調(diào)一致，本輪擴(kuò)張高峰期之后，會(huì)將重點(diǎn)放在內(nèi)部精細(xì)化管理上。”3月4日，正在北京參加兩會(huì)的玖龍紙業(yè)董事長(zhǎng)、中國(guó)身價(jià)最高的女富豪張茵(專欄)接受了《經(jīng)理人》獨(dú)家專訪，暢談玖龍紙業(yè)的擴(kuò)張策略和經(jīng)營(yíng)之道。“造紙是個(gè)大進(jìn)大出的行業(yè)，走的是薄利多銷，想賺高利潤(rùn)，就別跟玖龍合作。”她說(shuō)。

　　做百年企業(yè)

　　《經(jīng)理人》：2010年，玖龍的銷售額、利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)，但今年，這種大好勢(shì)頭已有下降的趨勢(shì)，你怎么看？

　　張茵：總的來(lái)說(shuō)，今年大的形勢(shì)比較復(fù)雜，我們會(huì)更加謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，當(dāng)然，我們希望今年的業(yè)績(jī)比去年更好。玖龍打造的是一個(gè)百年基業(yè)，我們要用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光去看待企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，我對(duì)玖龍未來(lái)的潛力非常樂(lè)觀。

　　《經(jīng)理人》：前段時(shí)間，你又增持了玖龍58萬(wàn)股股票，外界各種解讀，你是怎么考慮的？

　　張茵：這是我對(duì)玖龍股票非常有信心的一種表現(xiàn)，我經(jīng)常講，玖龍的股票是非常值得長(zhǎng)線持有的。我們白手起家，一步步走來(lái)非常不容易，這也讓我們非常珍惜我們的企業(yè)。玖龍未來(lái)的發(fā)展方向，是繼續(xù)做好環(huán)保造紙以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，不斷夯實(shí)玖龍百年基業(yè)的根基。

　　《經(jīng)理人》：玖龍靠什么維持較快增長(zhǎng)？

　　張茵：這主要取決于幾個(gè)方面。首先，玖龍選擇了與消費(fèi)息息相關(guān)的包裝紙行業(yè)，包裝紙是為制造業(yè)做配套服務(wù)的，消費(fèi)增長(zhǎng)的同時(shí)，用紙需求就會(huì)增長(zhǎng)；其次，造紙業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率比較低，這就要求我們更加注重成本控制，因此，在產(chǎn)業(yè)布局方面，要有很好的輻射性，同時(shí)，又要有足夠的規(guī)模效應(yīng)。玖龍目前的產(chǎn)能，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，我們建設(shè)的幾大基地：東莞、太倉(cāng)、重慶、天津，還有正在建設(shè)的泉州和沈陽(yáng)基地，都具備很好的輻射性，并且貼近消費(fèi)市場(chǎng)。

　　第三，玖龍的擴(kuò)張決不是盲目的，一定是跟隨需求的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，而且產(chǎn)品多元化。今年，將是玖龍成立以來(lái)增長(zhǎng)速度最快的一年，我們將在國(guó)內(nèi)各基地，總共投產(chǎn)7條生產(chǎn)線，各生產(chǎn)線生產(chǎn)的品種都不相同，會(huì)推出很多新品種。這將是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　不追求全球最大

　　《經(jīng)理人》：之前你曾預(yù)計(jì)，到2011年6月份，玖龍的年產(chǎn)能將突破1100萬(wàn)噸，很可能成為全球最大造紙企業(yè)，形勢(shì)是否如預(yù)期那么樂(lè)觀？達(dá)到這個(gè)產(chǎn)能規(guī)模，將意味著什么？

　　張茵：玖龍每年增加幾百萬(wàn)產(chǎn)能，投資非常巨大，但我還是想再?gòu)?qiáng)調(diào)，我們的擴(kuò)展絕不是盲目的。從市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)來(lái)看，不會(huì)是無(wú)止境的，也就是說(shuō)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，把握住這種需求增長(zhǎng)的機(jī)遇是非常關(guān)鍵的，機(jī)遇不會(huì)永遠(yuǎn)在那等著你。玖龍一直專注于廢紙環(huán)保造紙，我們對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有很好理解和判斷。當(dāng)然，玖龍是香港上市公司，我們要抓機(jī)遇防風(fēng)險(xiǎn)，要出好業(yè)績(jī)，控制好資本開支。

　　至于是不是全球最大，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)經(jīng)常有一些大企業(yè)間的并購(gòu)、重組，企業(yè)規(guī)模會(huì)不斷發(fā)生變化，所以，很難說(shuō)到一個(gè)什么樣的規(guī)模，就能稱為“全球最大”。我更愿意把玖龍做成一個(gè)百年企業(yè)當(dāng)作目標(biāo)，而不是全球最大這樣的頭銜。

　　《經(jīng)理人》：有媒體報(bào)道說(shuō)，玖龍要進(jìn)軍房地產(chǎn)，真實(shí)情況是怎樣的？

　　張茵：玖龍一直專注于“環(huán)保造紙”，主要投資的都是與造紙相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，這個(gè)方向不會(huì)變，玖龍與其他十來(lái)家企業(yè)在北京拿地，并不是有意進(jìn)軍房地產(chǎn)，只是方便以后在北京設(shè)立機(jī)構(gòu)而已。

　　控制節(jié)奏，謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)

　　《經(jīng)理人》：絕大多數(shù)企業(yè)家都認(rèn)為，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，都極為復(fù)雜，駕馭這種復(fù)雜環(huán)境是一大挑戰(zhàn)，這方面你怎么看？玖龍將做好哪些方面的準(zhǔn)備？

　　張茵：從國(guó)際來(lái)看，經(jīng)濟(jì)會(huì)持續(xù)復(fù)蘇，但國(guó)際市場(chǎng)一些不穩(wěn)定、不確定的因素仍然存在，外部環(huán)境總體比較復(fù)雜。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，今年是“十二五”開局之年，國(guó)家進(jìn)一步加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。我相信，2011年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　當(dāng)然，我們也面臨通貨膨脹、宏觀調(diào)控等壓力。但是，我認(rèn)為，本輪宏觀調(diào)控主要是為了抑制通脹、平衡增長(zhǎng)，宏觀調(diào)控會(huì)有保有壓，優(yōu)勝劣汰，比如銀行對(duì)玖龍這樣的企業(yè)會(huì)非常支持。從短期看，宏觀政策一再收緊，市場(chǎng)上流動(dòng)資金大量減少，企業(yè)的資金鏈?zhǔn)艿娇简?yàn)。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該保持謹(jǐn)慎的經(jīng)營(yíng)，在各種發(fā)展項(xiàng)目方面也應(yīng)該選擇重點(diǎn)，穩(wěn)步發(fā)展。玖龍年初就做好內(nèi)外部準(zhǔn)備，審慎對(duì)待發(fā)展，該提速的提速，該剎車的剎車。

　　《經(jīng)理人》：原材料、人力等各種成本都在上漲，怎樣確保一個(gè)比較理想的利潤(rùn)率？

　　張茵：原材料、人力等各種成本的上漲，是企業(yè)目前共同面臨的問(wèn)題，也是一定時(shí)期內(nèi)都要面對(duì)的。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)趨于穩(wěn)定，政府會(huì)采取措施控制通脹，因此，我認(rèn)為各種成本到一定的程度后，會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)平衡。玖龍從事的是大型制造業(yè)，可以說(shuō)是“大出大進(jìn)”。包裝紙是為制造業(yè)服務(wù)的，銷售價(jià)格上，我們一向奉行“薄利多銷”，我們做的不是一個(gè)高盈利的行業(yè)，所以，成本控制是我們經(jīng)營(yíng)的核心。  

　　《經(jīng)理人》：玖龍的成本管理具體是怎么做的？

　　張茵：玖龍的成本管理，是我們比較自豪的地方。比如在原材料成本控制上，玖龍最重要的原材料就是廢紙，我們通過(guò)發(fā)展國(guó)內(nèi)廢紙回收，很好地平衡了國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的原料價(jià)格。玖龍的產(chǎn)品比較多元化，使用的廢紙種類也很多，可以靈活地根據(jù)市場(chǎng)行情，來(lái)調(diào)整不同的原料配比，實(shí)現(xiàn)對(duì)原材料成本的控制。目前的話，玖龍國(guó)內(nèi)廢紙用量已經(jīng)達(dá)到30%，未來(lái)會(huì)提升到40%甚至更高。

　　我們更注重管理制度上的創(chuàng)新，比如，去年，我們實(shí)行了“分廠制”，這是玖龍管理制度上一次大的改革，我們培養(yǎng)和提拔了一批中高層管理人員，通過(guò)不斷給他們創(chuàng)造發(fā)展機(jī)會(huì)，調(diào)動(dòng)發(fā)揮他們的潛能，去更好的實(shí)現(xiàn)成本管控。另外，我們的采購(gòu)及物資管理，做得都是業(yè)內(nèi)最出色的。過(guò)去的很多年，一直在高速發(fā)展，內(nèi)部管理壓力非常大，管理層也很辛苦，我希望在本輪的高峰發(fā)展之后，在明后年，我們能有更多的時(shí)間和精力，去專心抓內(nèi)部管理和成本控制，我相信，玖龍能做得更好。

　　增速將放緩

　　《經(jīng)理人》：大量污染企業(yè)被關(guān)停，對(duì)玖龍這樣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)各有哪些？

　　張茵：包裝材料上，木材、塑料或者鋼材，都不會(huì)比廢紙循環(huán)造紙更加環(huán)保。玖龍多年堅(jiān)持“沒(méi)有環(huán)保就沒(méi)有造紙”的理念，因此在這一輪宏觀調(diào)控中，我們的優(yōu)勢(shì)非常明顯，我們的技術(shù)和設(shè)備都是世界上最先進(jìn)的。目前，玖龍的各大基地。都在加大國(guó)產(chǎn)廢紙的使用量，我們的目標(biāo)是在未來(lái)5年內(nèi)，原材料結(jié)構(gòu)上，做到以國(guó)產(chǎn)廢紙為主，不再依賴進(jìn)口廢紙。

　　從短期看，企業(yè)需要在環(huán)保方面投入更多，會(huì)增加成本。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，今天不走這條路，明天就會(huì)被淘汰出局。

　　《經(jīng)理人》：未來(lái)幾年對(duì)中國(guó)和中國(guó)企業(yè)非常關(guān)鍵，玖龍的規(guī)劃是怎樣的？

　　張茵：我想，像2011年這樣，一下子上馬7條生產(chǎn)線的發(fā)展速度，未來(lái)可能很難再看到了，未來(lái)，我們要做的更多是不斷細(xì)化管理、提高效率。