對生于上世紀八十年代的人而言，娃哈哈似乎是童年記憶里不可或缺的符號。1978年，隨著知青的大批返城，在紹興茶場已經干了15年農活的宗慶后，終于得到了回杭州的機會，在杭州一家校辦廠做起了推銷員。賣課本、推銷冰棍，宗慶后一干就是近10年。1987年，校辦廠因為經營不善而虧本，宗慶后抓住了這一機會，他承包校辦工廠，開始實踐掩埋在心中多年的創業夢想，那一年，他已經是一個42歲的沉默中年男子。

　　主持人權靜：創業是從42歲才開始，從我們現在的角度來看一個人創業的最黃金的年齡可能已經過了，當時在40多歲那個年齡為什么還會想到要重新有激情去從頭開始一件事？

　　宗慶后：初中畢業，因為我是老大，兄弟姐妹5個，靠我媽的工資實際上是很窮，有的時候吃了上頓沒下頓，所以當時想讀師范學校，師范學校當時是免費的嘛，而且管飯，但是師范學校只招收貧下中農子弟，我不是貧下中農，后來在外邊打工，反正亂七八糟什么都干，63年就響應號召上山下鄉，所以在農場我去的第一年，就評上舟山地區的上山下鄉積極分子，領導也很看中我，準備培養我讀工農兵大學，結果找我談完話以后他下臺了。

　　主持人權靜：運氣真不太好。

　　主持人權靜：后來舟山這個農場虧本，他鹽堿地嘛，所以棉花也種不出來，剛好那個時候紹興有一個勞改農場農業廳接管下來了，把我們調到紹興，所以這個紹興茶廠一待待了14年，所以我在農村待了15年。后來應該說頂替我母親，我母親小學教師，頂職以后我才回到杭州，那個時候我初中畢業嘛，當不了老師，后來到校辦工廠，后來他們要做生意了嘛，做了一個校辦企業經銷部，所以把我調去去做生意，也是跑銷售，而且我還幫他辦了兩個廠，幫他辦了電風扇廠，幫他辦了電動表廠，什么活都是我干的，但是關鍵是想發展你沒有權就是。所以后來他這個校辦企業，因為老師也不懂生意嘛，虧本了，虧本以后后來就是他把他撤下來，所以換了一個名字，給我了一張任命書，總算讓我當職業經理人，職業經理人手下也沒有人，就一個人，就一張紙，但是當時也是給了我平臺，說是借我10萬塊錢，結果實際上我也沒用他錢，我是給人家代銷棒冰，冰淇淋，給他們代銷口服液，我第一年就給他賺了10萬塊錢，以前人家校辦企業一年利潤多少？幾千塊錢。

　　主持人權靜：第一年就賺了10萬。

　　宗慶后：我就給他賺了10萬塊錢，一下子就是在全區校辦企業我是第一了，第二年我就給他賺了100多萬，第三年給他賺了700多萬。

　　主持人權靜：您的這種經商的天賦是從什么開始的？

　　宗慶后：農村的時候總也想做點事情吧。

　　主持人權靜：但是沒有機會。

　　宗慶后：沒有機會，紙箱廠的時候我也去跑過銷售，總感覺到人家看不起，小學校辦廠，確實人家也看不起，什么都沒有嘛。所以當時就下決心一定要辦一個像模像樣的校辦廠，爭口氣。

　　主持人權靜：為什么89年一定要做自己的廠、自己的公司？

　　宗慶后：因為開始后來我是給他代工代銷中國花粉口服液，后來我又給他代加工、給他罐裝，后來先社會上說它有激素，我跟他總經理說我說你這個產品可能會有問題，因為當時我們主要銷的是給小孩子，我說要開發新產品，他不認可，他說我這個已經100多個人，關掉也很麻煩，所以我就請了浙江醫科大學的朱教授幫我研制一個給小孩子口胃的問題，開胃的產品娃哈哈營養液。當時我們少年宮的一個主任，我們正廣泛的征求名字嘛，他說有一個兒歌《娃哈哈》，所以取這個名字小孩子可能很快接受。但當時也有人反對，認為你是定在娃哈哈只有兒童市場，就損失很大一片市場，我當時想想營養保健品當時市場也很多，都是老少皆宜的，但真正為兒童設計的還沒有，我想當時我作為一個小學校辦廠什么都沒有，跟他們競爭也沒有實力，所以當時兒童這個市場還沒有專門為兒童市場的產品，所以我最后決定還是取娃哈哈，因為有3億兒童呢，結果確實來講我們把這個產品打響了。

　　主持人權靜：您也說到了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，很經典的廣告語，在那個年代能夠那么去重視廣告和營銷的人其實應該并不多吧？

　　宗慶后：所以我認為我們這個品牌也靠當時我們做的比較早。

　　主持人權靜：對，您當時這種意識是哪來的？

　　宗慶后：后面再做的話可能就是花的代價就更大了。

　　主持人權靜：當時那么早為什么你就有這種意識，這個意識從哪來？

　　宗慶后：因為你沒有名氣嘛，你牌子也不響亮，你不去做廣告宣傳的話人家怎么知道你，所以當時我現在還是很懷念當時開發市場這個機會，一個地方，當地報紙4個半版，電視晚上廣告每天晚上兩次，一個禮拜，供不應求的，人家馬上拿著錢開著車來要貨來了，現在怎么做得到。

　　主持人權靜：現在得砸多少廣告才能達到這種效果。

　　宗慶后：所以當時我們應該說，這個還是給我們帶來很多機會的。

　　主持人權靜：其實你一開始就特別看重品牌和營銷。

　　宗慶后：對。

　　主持人權靜：您還記得第一桶金是什么時候？

　　宗慶后：我真正的第一桶金應該是從營養液這里賺來的，開始做小生意哪怕給人家罐裝的話最多也就賺了180萬吧一年，我營養液做第一年就700多萬，第二年就是2000多萬，第三年就1個億了。