賣掉寶馬的售樓員

　　因樓市調(diào)控而收入銳減的售樓員，為尋找高薪崗位而轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，但同樣疲態(tài)的市場，也未能給予他們往日高薪的機會。

　　本報記者 賈海峰北京報道

　　“你知道月收入5萬，變成月收入3000，是什么滋味嗎？”

　　2010年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控實施已經(jīng)4個月，但調(diào)控效果依然難以確定。量跌價滯的膠著局面和假跌暗漲的市場行情，也令社會各界對于后市陷入無所適從的境地。但即便如此，持續(xù)了120天的新一輪房地產(chǎn)調(diào)控，依然給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了深遠的影響。

　　在北京房地產(chǎn)市場從業(yè)多年的資深樓盤銷售經(jīng)理小衛(wèi)，因為收入銳減，前不久賣掉了寶馬3系私家車，而成為業(yè)內(nèi)較為典型的段子。一斑可窺全豹，通過小衛(wèi)的個人職業(yè)的波動，似乎更能夠看到目前房地產(chǎn)市場冰凍的實際狀況。

　　曾經(jīng)日賺30萬

　　小衛(wèi)的心情是可以理解的。

　　因為他1個月前上班時開的還是“寶馬3”，如今為了償還房貸，迫于生存壓力，他被迫將車賣了。如今，他上下班要么坐公交車，要么騎電動自行車。

　　3個月前，他在國內(nèi)一家房地產(chǎn)上市公司當項目營銷經(jīng)理，手下十幾個售樓員。他們操盤的通州一處20萬平方米的樓盤，售價二萬三，創(chuàng)下了一天之內(nèi)認購人數(shù)達2000、成功銷售400套的瘋狂業(yè)績。

　　每套房子按照均價150萬計算，當天小衛(wèi)和他的銷售團隊就創(chuàng)造了6億元的銷售奇跡。按照提點千分之二的行規(guī)，小衛(wèi)他們一天就賺了120萬。按照職位和業(yè)績進行分成后，小衛(wèi)分到了30萬元。

　　而那個時候，賣房子對他來說并不是難事。在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打了5年，小衛(wèi)已經(jīng)積累了豐富的銷售經(jīng)驗：先聯(lián)合網(wǎng)站進行認購排號，然后再集中開盤。客戶資源由中介公司、媒體網(wǎng)站給帶過來，小衛(wèi)的團隊每天只要守在售樓處，就可以接單和簽單。

　　售樓處一般并不負責午飯，由于房子賣得火，很多下游公關公司都來進行營銷，把這些售樓員的午飯全包了，而且標準不低于每人30元。

　　“我們同事那時候男的都買了房，女的都買了LV的包。”小衛(wèi)得意地說，售樓員活得真像金領，一點不比那些讀了博士、再進投資銀行當中層的人掙得少。

　　而前幾年，小衛(wèi)的日子過得也不差。雖然經(jīng)歷過幾輪的房地產(chǎn)調(diào)控，但是小衛(wèi)這樣的資深銷售人員，無論跳槽到哪家公司，薪水都不低于萬元。

　　“2007年的時候在龍湖，每個月不賣房子底薪都有8000元，讓我們感覺不賣房子都對不起公司。”小衛(wèi)說，當年他在龍湖年薪拿了18萬，而這也不過是他入行不久的收入水平。

　　隨后，小衛(wèi)又先后在金地、萬科、珠江等國內(nèi)知名房地產(chǎn)公司呆過，逐漸混成了行業(yè)內(nèi)最值錢的售樓員之一。他信心滿滿，準備實現(xiàn)他那“再干3年成為中產(chǎn)階級”的夢想。

　　然而，時運不濟。新一輪房地產(chǎn)調(diào)控來了，雖然價格依然保持在高位，但真實的銷量卻是下滑很多。今年前4個月，北京平均月交易商品房屋733套左右，到了7月份，這一數(shù)據(jù)就變成了100套左右，到了8月份就變成了80套。

　　房屋交易量的急劇下降，帶給小衛(wèi)這些售樓員們的結果是：大部分人回家等消息，少部分優(yōu)秀的人留下來。

　　但是，留下來也出現(xiàn)了問題。小衛(wèi)這些月收入超過5萬的售樓員，其底薪卻只有1000多元，如今大部分售樓處都門可羅雀，沒有房屋成交，房地產(chǎn)公司為了籠絡這批售樓員，即使給其開底薪，也只有1000多元。

　　小衛(wèi)陷入了困境。

　　到二三線城市去

　　與小衛(wèi)的悲慘處境不同，2007年和他一起在龍湖地產(chǎn)混過的小江，現(xiàn)在正大紅大紫，原因就是，在房地產(chǎn)新調(diào)控開始1個月之后，小江見勢不妙，收拾包袱去了銀川。

　　在銀川，一家本地房地產(chǎn)企業(yè)老板對小江十分欣賞，迅速將其聘為公司銷售總監(jiān)，月薪2萬元，外加配車、分房。

　　這樣的機會對于小衛(wèi)來說不是沒有，也曾有一家這樣的公司通過線人找他談過，希望他去河北廊坊一家房地產(chǎn)公司發(fā)展，但是小衛(wèi)考慮到自己是“北京人”，不太想去二三線城市發(fā)展。

　　而小江卻給小衛(wèi)描繪了一個美好的圖景。

　　“你知道嗎，哈爾濱那邊都沒有房子賣，光賣個樓號就能賺3-5萬呢。”小江給小衛(wèi)描繪了一幅完全不同于北京市場的情況：二三線城市房地產(chǎn)市場不但沒有像北京這樣冷清，恰恰相反，銷售十分火爆。

　　以湖南長沙為例，2010年1-7月份房屋銷售量高達1000多萬平方米，相當于北京一年的房屋銷售量。而銷售量對于售樓員來說，就意味著有提成，能賺到錢。不管房子賣多少錢一平方米，唯有銷售面積才是衡量售樓員的重要標準。

　　更吸引小衛(wèi)的是，很多二三線城市對房屋預售管理并不嚴，諸如改名、炒號這樣的售樓員暗箱操作的方式，仍然能干。只要大市行情好，不賺錢都難。最重要的是，二三線城市的開發(fā)商很歡迎北京的售樓員前去發(fā)展，這些人不但帶來了北京的售樓經(jīng)驗，更帶來了北京的客戶資源。

　　對此，中經(jīng)盟秘書長陳云峰表示，此輪房地產(chǎn)調(diào)控有意遏制北京等少數(shù)城市房價，而對二三線城市卻沒有大動手術，這些城市對三套房貸并沒有非常嚴格的限制，仍然可以貸款購房。

　　“北京的很多投資樓市的客戶，開始在二三線城市買房投資，而北京的這些售樓員，又帶有這樣的資源，因此二三線的開發(fā)商很歡迎北京的售樓員前去。”陳云峰如是說。

　　因為目前賣不了房子，小衛(wèi)每個月收入只有1000多元。而公司為了留住他，也把他從項目銷售崗位調(diào)到了營銷中心擔任項目策劃，并將底薪提到了3000多元。

　　然而，這點錢還不夠小衛(wèi)還房貸。

　　看到小江混得那么好，小衛(wèi)也不由得動心了，他決定辭掉公司職務，經(jīng)朋友介紹，前去沈陽投靠一家當?shù)亻_發(fā)商。

　　但是，小衛(wèi)走之前還是留了個心眼，沒有立即給公司遞交辭職報告，而是跟公司人事部謊稱生病了，需要休養(yǎng)一個星期。他決定利用這一個星期的時間，前去沈陽考察。

　　又回到了北京

　　剛到沈陽的第一個晚上，小衛(wèi)有些激動。雖說離開了北京，但是還原了自己原來月薪幾萬的生活，也算不錯。

　　第二天，小衛(wèi)去公司見老板，準備大肆推銷一把自己。可是當他來到公司，心不由得涼了半截：這個位于郊區(qū)的項目，售樓處冷冷清清，上午10點了，僅有的幾個售樓員還沒來報到上班。

　　這個房地產(chǎn)開發(fā)公司的老板梁總一見到小衛(wèi)時，顯得非常熱情，趕緊給小衛(wèi)倒茶，還十分激動地說：“你來是救老兄命的！”

　　小衛(wèi)心里有點糊涂，不是說這里市場挺好的嗎？我是來發(fā)財?shù)模�怎么成給你救命了？

　　很快，小衛(wèi)就明白了梁總所言不虛。

　　公司開發(fā)的這個項目，已經(jīng)1個月沒有取得銷售業(yè)績，而梁總尚欠5000萬元高利息的民間借貸和2億元的銀行貸款。如果8月份再連一套房子也賣不出去并回流現(xiàn)金，梁總真的只能去跳樓了。

　　小衛(wèi)這才明白，原來沈陽的市場也并非他想象的那么好。在5-6月份時沈陽房地產(chǎn)市場曾經(jīng)火過一陣子，但是隨著北京這樣一線城市的銷量下跌，疲態(tài)市場很快傳導到了沈陽這樣的二線城市。加上最近沈陽開始落實“二套房貸”政策，仿效同樣推出“認房又認貸”的嚴厲政策。于是，沈陽的房地產(chǎn)市場又陷入了觀望。

　　住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心副主任秦虹日前表示，隨著調(diào)控政策預期穩(wěn)定，大部分城市房地產(chǎn)市場會出現(xiàn)一個回升，但是這個回升的幅度有多大，還不知道。不過，由一線城市房屋銷售量下降傳導到二三線城市，已經(jīng)成了趨勢。

　　“聽你朋友說你在北京賣房子很好，相信在沈陽更不成問題。”梁總滿懷期望地看著小衛(wèi)，希望他能迅速拿出一個促銷的方案來，降價也行。如果小衛(wèi)能實現(xiàn)1個月內(nèi)賣掉200套房子，他就能拿到千分之五的提成。

　　而小衛(wèi)卻陷入了深思。如果在2個月前，小衛(wèi)像小江一樣就選擇去二三線城市，可能還能撈到一桶金。而如今二三線城市的房屋銷售量也開始迅速下降，這讓小衛(wèi)感覺到了無奈。

　　小衛(wèi)又到沈陽的其他幾個房地產(chǎn)項目上走了走，結果發(fā)現(xiàn)情勢都不怎么樂觀。雖然沈陽的交易量還可以，但是其萎縮的程度很快，而且沈陽房價低，其提成金額很少，在這里賣房子是不可能實現(xiàn)月薪幾萬元的收入的。

　　按照沈陽市4000多元/平方米的房屋均價，即使他一個月賣掉20套房子(一般每個售樓員月均銷掉15套房子)，也只能給公司帶來400萬元的銷售業(yè)績，按照千分之二拿提成，一個月不過8000元。扣除掉租房、吃飯等生活開支后，一個月僅僅剩余不過4000元，這跟在北京拿底薪差不多。

　　第二天，小衛(wèi)就辭別了梁總，連夜坐火車回到還沒有遞交辭呈的老東家公司報到。他又回到了北京。