精英文化代表的詩人身份，并沒有影響他為中國大眾出版業樹立風向標

　　文  徐冠群

　　某種程度上，沈浩波和他的磨鐵圖書有限公司無異于娛樂圈中的星探，繼推出《明朝那些事兒》等暢銷書之后，今年，其又捧紅了普通歷史教師袁騰飛。根據他授課內容集結而成的《歷史是什么玩意》是磨鐵今年最受歡迎的讀本，而袁也作為最新的“文化偶像”被請到央視“百家講壇”節目中授課。

　　眼下的磨鐵已成為中國大眾文學品味的風向標，其每年六七百本新書的推出頻率，以及今年預計5億元的碼洋也超越了大多同行的規模。然而大學時已是先鋒詩派中堅力量的沈，在剛走上出版道路時并不如意。2001年辭去記者工作注冊磨鐵后，對自己文化嗅覺頗為自信的沈卻驟然發現，他還并不了解讀者的真正需求。刻意摒棄以往文人心態，一味追求諸如明星訪談這樣通俗卻毫無特色的產品，使他很快就陷入了舉債的窘境。

　　2002年對《北京娃娃》的孤注一擲，讓沈浩波開始認真思考這個行業。如今，發現、呈現并放大價值，已成為他的口頭禪，而這也正是其困境中打開局面的寫照。沈為《北京娃娃》撰寫書評，將其刻上“叛逆青春”的標簽，更讓作者穿肚兜簽售來強化這一形象。加上全面的宣傳攻勢，隨著這本書的成功，磨鐵也破繭而出了。

　　“圖書宣傳不是炒作。”沈浩波對《環球企業家》說，“炒作只是單純為了曝光度，而圖書需要跟作品價值相關。”雖然對于這種價值判斷，沈自稱完全出于經驗，但從中仍可窺見出一些共通規律：首先是對時代環境的把握。《北京娃娃》正契合迷茫青少年的心理；《明朝那些事兒》則是在清宮、戲說作品泛濫的時代，挖掘出了人們對漢族正史的隱秘需求。此外還要有接近度——通俗親和的書名，或是像《誅仙》這樣披著“奇幻”外衣，卻有著主流元素的故事架構。考慮到當時傳統媒體對于奇幻的陌生，沈一開始故意將該書定義為“后金庸時代武俠圣經”，拉近與大眾間的心理距離。

　　而所有成功還和沈本人的開放心態有關，比如對于互聯網的態度。雖然接觸時間不算早，但這種方式卻一下子打開了這位傳統媒介人的思路。《明朝那些事兒》等書，都是從論壇等新媒體平臺上發現的，而如今對于袁騰飛，他也選擇了網絡視頻等流行的2.0推廣方式。

　　2007年，在出版行業已打造出品牌的磨鐵開始受到資本關注，一家互聯網公司以9000萬元報價欲將其整合到旗下一起上市。當時對此完全沒有思想準備的沈浩波，考慮良久還是選擇了放棄，但這次經歷卻打開了公司資本運作的窗口。次年，已認識到個中意義的沈，在面臨新機會時并沒有再次拒絕，磨鐵獲得了國內某風投第一輪5000萬元注資——其估值遠高于當初。沈浩波清楚，與資本進入伴隨的將是更干凈的財務、更嚴謹的管理的要求，以及公司靈活性的部分喪失，但為了追求更大產業影響，這又是必經之路。

　　是的，今天的大眾出版業已與當年磨鐵創建時大不相同，要保持領導者地位，就需要時刻應對新時代趨勢。沈浩波說，網絡初興起時，帶動了一批天才寫手，出版人只需發現即可。但最近一兩年，天才爆發期已過，這就對編輯能力提出了更高要求。一個明顯變化是，以前沈很少修改原著，但現在其團隊則會對圖書的價值提煉、故事架構進行仔細雕琢。

　　不過，沈浩波卻仍堅持其對詩歌的信念。磨鐵至今未將一本詩集付于商業出版，在他心目中，這是永遠不可能也不應該流向通俗的。