本報記者 楊珂

　　生在山東，長在山東，出名在山東。作為一個地地道道的山東漢子，朱新禮的身上根植了不少山東人的特點，不忘本、豁達樂觀、倔強而自信……創業成功后的朱新禮，依然本色地把這些山東人的特點，原汁原味地保留了下來。

　　1952年5月，朱新禮出生在沂源縣的一個普通農戶家中。走在沂源的城里鄉間，但凡提到“朱新禮”三個字，似乎每個人都能或多或少說點什么。要么是他的傳奇創業經歷，要么是他留在沂源的點點滴滴。毫無疑問，大多數人都把他當成了一座不可逾越的高山。

　　在朱新禮的出生地——沂源縣東里鎮東村，沿公路開著不少小旅館，每晚的住宿費是10元錢，吃一碗肉絲面只要3元錢，這些小旅館全部是為過往此地的大卡車司機服務的。每年到了收水果的季節，全國各地的卡車都會涌向這個小村子，在公路上排成了長龍。無形中帶動了小旅館經營者們的生意。

　　其中一家小旅館的主人姓胡，他的生意尤其紅火，他告訴記者，每天晚上小旅館的11張床上都會擠滿了來自全國各地、操著不同口音的住客。大多數人都是奔著匯源來的。談及現在的朱新禮，胡老板會羨慕地說上一句：“人家現在一般不回來，一回來都是縣委書記陪著，連我們村主任都靠不上去。”

　　想當年，朱新禮正是在村主任的位置上出的大名。1984年，在村民們和上級領導的舉薦下，朱新禮當選了東里鎮東村村委會主任。上任之后的第一次村民代表大會上，朱新禮向父老鄉親們提出了一個當時令人匪夷所思的想法：把全村所有的地集中起來，不種糧食了，全部種上葡萄。

　　在質疑與反對聲中，朱新禮承諾，村里將會按人頭計算，給每戶人家的每一口人，每年免費發放500斤面粉。人們漸漸開始對這個荒誕的想法半信半疑，一部分人聽了朱新禮的話。果不其然，隨后東村成了遠近聞名的葡萄村，一半以上的農戶因種葡萄成了萬元戶。緊接著，朱新禮對原有的村辦企業進行了整合，又創辦了面粉廠、軋鋼廠、橡膠廠、磚瓦廠等27個企業。上世紀80年代的這個小村莊，已經名副其實地成了萬元戶村，800戶人家中，竟然安裝了400部電話。

　　1986年，朱新禮當選為山東省勞動模范。

　　如今，朱新禮在東里鎮東村露面的機會越來越少，但是不少村民依然能感受到他存在的意義。在山東淄博匯源飲料有限公司打工的小陳告訴記者，今年過春節的時候，董事長朱新禮給每個員工發放了500元過節費和300元的匯源消費券。這已經是這幾年來的第二次發放了。在山東萊蕪、肥城、樂陵等地，朱新禮都投資建了廠，其中在萊蕪建廠投資的規模最大，達到5億多元。

　　朱新禮的骨子里始終有著山東人的倔強和自信，但又比一般人多了分理性。在國內的果汁市場，匯源一直占據著“老大”的位置。在國際上也是如魚得水，濃縮果汁、果漿已經累計出口到世界30多個國家。

　　近年來，果汁市場這個“大蛋糕”也被很多競爭對手盯上，眾多跨國公司紛紛進入中國的果汁和果汁飲料市場。與此同時，國內同行娃哈哈、農夫果園等也奮起直追。

　　對此，朱新禮表示：“匯源一直感覺很‘孤單’，有人來競爭是好事，有競爭才有壓力，有壓力才有動力。”

　　朱新禮經典語錄：

　　“面對酸甜苦辣，企業家應該學會享受，春夏秋冬對于企業來說就是一個過程。酸甜苦辣，酸幫助消化還殺菌，苦敗火，辣刺激，甜能增加能量，春天就發展一把，夏天就火一把，秋天就收獲一把，冬天就難過一把。我想這里面最重要的就是企業家留下的回憶，這是最大的收獲。”

　　創業時被人寫舉報信

　　近年來，外資頻頻出手中國民族品牌，如家電行業、日化行業……如今資本大鱷的手居然伸向了人們一直寄予厚望、肩負著“中國制造”大任、擎著民族品牌大旗的匯源。2008年9月3日，可口可樂宣布收購匯源。2009年3月18日，商務部宣布禁止可口可樂收購匯源。有消息說，朱新禮得知這個結果后起初很憤怒，后來又調整了過來。

　　這種樂觀豁達的性格，在朱新禮早年的創業經歷中，也曾表現得淋漓盡致。1984年，在東里鎮東村當村委會主任，朱新禮動員大家不種糧食改種葡萄，有些人想不通，給北京寫了舉報信。1986年，在全縣的干部大會上，朱新禮還被不點名地批評了一頓。很多年后，朱新禮再回憶起當時的情況時，對采訪他的人說：“那陣子，我沒有吃到大家的一顆葡萄，我吃到的是上級的批評和村民們的議論，不過，這些都無所謂……”

　　為了鼓舞大家的士氣，朱新禮當年還創作了一首歌叫做《咱匯源的人》，曲子借用了軍歌《咱當兵的人》。

　　“批了高興，不批也高興”

　　2009年3月18日，商務部在官方網站上發布了《關于禁止可口可樂公司收購中國匯源公司審查決定的公告》。

　　“企業應該當兒子養，當豬賣”。關于朱新禮為什么要賣“兒子”，坊間有多種版本的分析。一是競爭的壓力和高價的誘惑。盡管匯源對營銷持續增加投入，但2007年以來的市場份額卻出現萎縮的跡象。在競爭激烈的背景下，可口可樂愿意出196.5億港元的高價收購匯源，朱新禮自然心動。二是來自達能、華平等股東的壓力。達能希望早日轉讓匯源。三是接班人問題。很長時間一直困擾朱新禮的心病就是他的接班人計劃，早在四五年前，朱新禮就開始和他的兒子、女兒談接班人的問題，但是由于種種原因都沒有結果。四是轉向上游發展，由生產果汁轉向承包果蔬基地。

　　此前，朱新禮對于這場收購自信滿滿，3月18日當天，匯源和可口可樂還在討論新的經營班子，就等最后的任命。在上游投資方面，也已經簽署了近20億元的投資協議。有消息說，朱新禮得知這個結果后表示：“批，我高興！不批，我也高興！”

　　其實，對于最終能否賣“兒”，朱新禮豁達地說：“政府批了說明是按照法律來做的，對匯源也好，可口可樂也好，這是一個多贏的局面；不批，國家有國家的考慮，我們企業一定要服從國家的需要，說明國家很重視匯源。估計更多的中國人會猛勁地喝匯源，讓可口可樂買不起了，50億咱也不賣了，100億都不賣，弄不好咱還把它收了呢。所以順其自然……”

　　朱新禮履歷

　　22歲，在山東省沂源縣東里工業集團任團委書記

　　26歲，在山東永新實業集團擔任總經理

　　32歲，被下調到山東沂源縣東村當村主任

　　39歲，脫產進修后擔任沂源縣外經委副主任

　　40歲，辭官下海，創辦匯源

　　41歲，背著煎餅獨自前往德國參加食品展，掘得第一桶金

　　42歲，移師北京

　　55歲，匯源上市

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