周成建，美特斯·邦威集團董事長兼總裁。周成建最初是溫州農村的一位裁縫，從休閑西裝起家，瞄準品牌運營商這一核心定位，用直接運營品牌和管理數據的獨特經營方式，在沒有1平方米生產車間、擁有很少直營終端的情況下，每年的銷售額卻能做到30多億元，成就了美特斯·邦威品牌神話。

　　虛擬連鎖經營成就休閑服飾之王

　　1995年，周成建決然地退出主流西服的競爭，主攻別人還沒有涉獵的休閑服裝。他并沒有沿襲簡單的加工模式，而是率先走上了品牌化道路，創建了美特斯·邦威品牌。

　　善于動腦筋的周成建注定要走別人沒有走過的路。他在國內服裝行業中率先運用“虛擬經營”策略，即把最核心的部分，包括產品設計、品牌推廣和少量直營店握在手中，而將生產和銷售外包，這在中國服裝行業可謂獨樹一幟。

　　這一生產外包的模式很快得到了廣東、上海、江蘇等地上百家服裝生產廠家的響應，愿意為其定牌生產。周成建充分整合利用社會資源和國內閑置的生產力，走社會化大生產、專業化分工協作的路子，從而使一無廠房、二無設備的美特斯·邦威，迅速擁有了遍布全國的生產基地，年生產系列休閑服裝近5000萬件。

　　在不自覺中運用了順應時代的OEM模式的同時，周成建又開始了他的特許連鎖之路。

　　周成建有著獨特的經營理念，他利用品牌效應，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網絡，并對專賣店的物流配送、信息咨詢、員工培訓等進行管理，與加盟商共擔風險，共同發展，實現雙贏。他還實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質量。目前美特斯·邦威的專賣店已從幾十家發展到遍布全國各地的1800家。

　　在管理上，美特斯·邦威實現了電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售等各個環節的計算機終端聯網的“信息高速公路”，實現內部資源共享和網絡化管理。

　　在虛擬經營的基礎上，周成建更加注重服裝的品質管理。在產品設計上，周成建選擇與法國、意大利、香港等地的知名設計師長期合作，建立并培育了一支具有國際水準的設計師隊伍，每年設計的服裝款式達3000多種。

　　為了推廣這一洋味十足的品牌，周成建采用了代言人策略。

　　這一策略體現在周建成果斷換下了有“四大天王”之稱的郭富城，簽約當時剛剛嶄露頭角的周杰倫。幾年間，周杰倫的人氣指數一路飆升，也使得美特斯·邦威成為新新人類眼中的時尚代名詞。

　　這為周成建爭奪年輕休閑市場打下了堅實的基礎。為了配合美特斯·邦威著力開發的女裝市場，周成建借著簽約張韶涵代言的機會，首次對美特斯·邦威的品牌策略進行了調整，推出校園和都市兩大系列服飾。正是由于代言明星張韶涵的加入，美特斯·邦威的品牌形象有了很大的突破。周成建將美特斯·邦威的目標消費群定位于18~25歲充滿活力和時尚的年輕人群，使之成為大學生青睞的品牌，而且受到初入社會的年輕職場白領的青睞。

　　關于形象代言人，周成建又做出驚人之舉。他提出，隨著產品線分為兩大系列，美特斯·邦威可能會增加兩個形象代言人，傾向于給周杰倫、張韶涵增加男女拍檔，讓他們分別詮釋校園、都市的不同風格，讓美特斯·邦威的公眾形象更加豐滿、完整。

　　為了把美特斯·邦威塑造成國際品牌，周成建在推出ME & CITY高端城市系列服裝之際，選擇了因《越獄》而一炮走紅的美國好萊塢一線男星溫特沃斯·米勒和混血超級模特布魯娜·特諾里奧演繹美特斯·邦威刮起的城市季風。周成建希望借溫特沃斯·米勒和布魯娜·特諾里奧的影響力，為美特斯·邦威拓展國內、國際市場提供強有力的支持。

　　周成建籌劃城市系列服飾長達數年之久，他將新品牌ME & CITY以店中店形式推出，與美特斯·邦威原有的校園感進行區隔，為逐漸長大的美特斯·邦威消費者提供高性價比服裝。同時，ME & CITY也會以獨立品牌的形式操作。這是周成建嘗試多品牌運作的一個開始。

　　周成建把企業越做越大，看到別人都在嘗試多元化，可他并沒有盲目擴張，仍然堅守休閑服裝這一老本行。面對未來，周成建立志實現“百億企業，百年品牌”的戰略目標，他的愿景是“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”，力爭打造一個世界服裝行業的知名品牌。

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