張佳華

　　張佳華， 1984年考入中國(guó)科大精密儀器系，畢業(yè)后供職于深圳賽格集團(tuán)。1994年，張佳華創(chuàng)建了好家庭實(shí)業(yè)有限公司。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，好家庭實(shí)業(yè)有限公司已成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)最有影響力的企業(yè)之一。

　　儒商的“大康體”夢(mèng)想

　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)信息中心公布的數(shù)據(jù)：好家庭體育健身器材產(chǎn)品連續(xù)7年(2001年～2007年)保持全國(guó)同行業(yè)市場(chǎng)銷售第一名。好家庭被評(píng)為中國(guó)名牌、中國(guó)馳名商標(biāo)、首批全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)品牌、“中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)”，成為中國(guó)健身器材行業(yè)的標(biāo)志性品牌。

　　支撐好家庭快速、穩(wěn)健發(fā)展的正是其獨(dú)到的商業(yè)模式。這是一家沒有自己的工廠、以品牌和設(shè)計(jì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力立足的輕資產(chǎn)公司。2008年?duì)款^注資好家庭6000萬(wàn)元的達(dá)晨創(chuàng)投就認(rèn)為，好家庭已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了國(guó)外制造業(yè)的高端模式，即只做品牌、渠道、設(shè)計(jì)和服務(wù)。目前,國(guó)內(nèi)健身器材領(lǐng)域，采用這一模式的企業(yè)獨(dú)此一家。

　　張佳華在創(chuàng)辦好家庭的初期就有了“掌握通路，就是最后贏家”的想法，好家庭成立后的第二年就面向全國(guó)組建自己的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，目前已在全國(guó)70多個(gè)大中城市設(shè)立了分公司和辦事處，擁有50多家自營(yíng)專賣店和400多家直營(yíng)店中店，為終端顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。好家庭的連鎖零售渠道主要為兩類：一類是連鎖專柜，也就是店中店，設(shè)立于各大百貨商場(chǎng)或超市，商場(chǎng)根據(jù)銷售收入按比例提成(20%左右，商場(chǎng)有一定的保底收入)，好家庭基本上不用承擔(dān)租金和其他管理費(fèi)用；一類是連鎖專賣店，主要開設(shè)在城市鬧市區(qū)或?qū)W校周圍的街道上，有獨(dú)立的店面，獨(dú)立核算。目前，在健身器材行業(yè)，好家庭的自營(yíng)專賣店和直營(yíng)店中店分布得最廣、最多。

　　另一方面，好家庭專注于產(chǎn)品研發(fā)，在深圳和珠海設(shè)立了研發(fā)中心，投入大量的資源以豐富自己的產(chǎn)品線，采用OBM模式，將生產(chǎn)制造全部外包。此外，好家庭也代理國(guó)際品牌業(yè)務(wù)。

　　憑借著占據(jù)“微笑曲線”兩端的“啞鈴型”現(xiàn)代企業(yè)模式，好家庭穩(wěn)步發(fā)展。不過(guò)張佳華并不滿足于這些，被外界評(píng)價(jià)為“儒商”的他有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，張佳華的夢(mèng)想是“樹立民族體育品牌”。為此，他提出了“大康體”概念，希望好家庭與國(guó)內(nèi)的體育事業(yè)一起蓬勃發(fā)展。

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