陳榮華，江蘇太陽雨集團副總經理、營銷總經理。他通過一系列大手筆的市場推廣活動，將太陽能熱水器市場劃分成“吸熱”和“保熱”兩大陣營，在市場上全面推廣有保熱墻的太陽能熱水器，銷售業績平均每年以100%～200%的速度遞增，銷售網點遍及全國30個省、市、自治區，銷售收入及市場占有率進入國內太陽能行業前兩名，是中國太陽能行業“保熱時代”的領導者。

　　太陽雨“斬首行動”農村為王

　　在品牌林立、競爭殘酷的太陽能行業，陳榮華只用了3年時間，就把太陽雨這個誕生于蘇北小城的太陽能熱水器產品，經營成產銷量“坐二望一”、紅遍大江南北的知名品牌。

　　在陳榮華走馬上任太陽雨集團營銷總經理后，他發現要取得好的營銷成績，不但需要好產品，還需要一個精干的營銷團隊和一個有效的營銷模式。他敏銳地意識到，團隊建設和人才培養是企業快速發展的關鍵，打造一個精干的營銷團隊成為他進入太陽雨集團后的頭等大事。因此，注入激情成為陳榮華打造營銷團隊的“第一標簽”。陳榮華說：“為太陽雨打造一個充滿激情的英雄團隊是我的夢想，模式可以復制，激情可以激發，但團隊不能復制。”

　　激情需要定向管理，增強凝聚力成為陳榮華打造營銷團隊的“第二標簽”。陳榮華經常組織各種形式的拓展培訓活動，比如爬山、海灘游戲，甚至集體看電影，以加強團隊成員之間的合作交流和互信。在不斷的磨合和各種活動中，太陽雨營銷團隊成員的溝通能力得到了提高，凝聚力得到了加強。

　　與凝聚力同時培養的是營銷團隊的自覺學習意識。建設學習型團隊，陳榮華傾注了很多心血。上任伊始，只要在公司，陳榮華每天下班后，都要組織太陽雨營銷公司辦公室人員進行一個多小時的集訓，從制度建設、操作經驗到實戰技巧，從各個方面進行系統培訓。培訓的結果是，所有參與培訓的員工，其素質不同程度地得到了提高。

　　對太陽能行業而言，可以說是得農村者得市場。但鑒于農村遼闊的地域和企業稀缺的營銷資源，很多企業對潛力巨大的農村市場只能“望而興嘆”。經過充分調研，陳榮華探討出一個整合“農村意見領袖”，配之“斬首行動”的促銷方案。

　　太陽雨的營銷人員認真聽取村婦女主任、村支書愛人、信貸員、媒婆等“農村意見領袖”的意見和建議，發展她們成為太陽雨的兼職業務員，有針對性地開展“斬首行動”。

　　“斬首行動”的載體是流動大篷車；范圍是百分之百覆蓋所有中心村鎮；目的是做一次活動，占領一個市場；要求是落實“九個一工程”：播下一顆種子，答謝一地用戶，掀起一派聲勢，召開一場會議，發展一批伙伴，進行一次培訓，留下一片記憶，做透一個村鎮，建立一個品牌。

　　綜合多年來在不同行業的磨煉和積累，陳榮華創造性地把太陽能營銷戰略劃分為“保熱”和“吸熱”兩大陣營，將2006年確定為“保熱墻”誕生元年，將2007年確定為“保熱墻”全面發力之年，將2008年確定為“保熱墻”深耕之年。

　　陳榮華成功地將“保熱墻”戰略予以實施，讓經銷商感受到了2008年太陽能市場的“熱度”，太陽雨集團也一躍躋身太陽能行業前兩強。

　　從借勢舉世矚目的北京奧運會、殘奧會助威團全球海選、賑災義賣并為災區捐款捐物、“太陽雨殘奧會助威團”由金晶出任形象大使，到第一時間把“太陽雨淋浴房”安裝到余震不斷的汶川災區、向中國兒童少年基金會捐款50萬元、援建四川地震災區首家“抗震春蕾學校”；從中央電視臺2009年度黃金廣告資源招標會“一擲億金蟬聯新能源廣告標王”，到農村大媽籃子里一分錢貼一枚印有“太陽雨、綠色環保”字樣的標簽，陳榮華組織、協調、利用一切資源為其營銷所用，掀起了“實效為王、整合營銷”的業界風暴。

　　整合營銷其實是在刀鋒上跳舞。2008年，太陽雨集團實現了國內市場銷售額、銷售量100%的增長，在國際市場上保持了近300%的增長速度。太陽雨也從一個區域品牌一躍成為全國性品牌，太陽能集團是中國太陽能行業增長速度最快的企業，增長率為太陽能行業第一。

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