從開始做塑料，到后來做真空鍍膜，再到現(xiàn)在正在上馬的鋁合金項目。譚知行在越南從事行業(yè)的變化也從側(cè)面反映出了越南市場的變化

　　離開河內(nèi)前往海陽。見到譚知行的時候，恰好是午餐時間，他正在請越南當(dāng)?shù)匾唤ㄖ�工程隊的人吃飯，在一家廣東人開的中餐館。一如國內(nèi)的請客吃飯一樣，彼此推杯換盞，各自在酒精的作用下，向?qū)Ψ教嶂�彼此的要求與意見，惟一不同的是不時要通過翻譯和中間人做個過渡。

　　“如果中國企業(yè)要來越南投資，千萬不要再找中間人幫忙，太麻煩了，直接就去找相關(guān)的政府部門，比如他們的投資廳，否則會把你耗得筋疲力盡。”譚知行不斷地對《當(dāng)代經(jīng)理人》記者重復(fù)著幾句話，臉上寫滿了疲憊。

　　作為六年前即來越南淘金的譚知行，可以稱得上是資深人士了。從開始做塑料，到后來做真空鍍膜，再到現(xiàn)在正在上馬的鋁合金項目。譚知行在越南可以說是什么賺錢做什么，他從事的行業(yè)變化也從側(cè)面反映出了越南市場的變化。

　　“像我這樣的人，是屬于在越南二次創(chuàng)業(yè)的情況，”譚知行說希望自己在十年內(nèi)能夠賺到錢，“以前在國內(nèi)屬于創(chuàng)業(yè)的失落者，如今在這里需要重新再來。”2000年之前，譚知行正在廣州經(jīng)營著一家電子廠，主要做出口美國的音箱業(yè)務(wù)，規(guī)模已經(jīng)很大。不過，由于美國客戶的長時間拖欠貨款，譚知行的電子廠出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金周轉(zhuǎn)困難，而合作伙伴的變卦更是雪上加霜，成為壓垮電子廠的最后一根稻草。

　　折戟廣州老家，譚知行不得不出走東南亞。“像我們這個歲數(shù)的人，雖然創(chuàng)業(yè)失敗了，但是已經(jīng)是高不成低不就了，給別人打工不甘心，再次創(chuàng)業(yè)可年齡又大了，特別是國內(nèi)的競爭已經(jīng)越來越激烈，創(chuàng)業(yè)的門檻也越來越高。”

　　初闖越南

　　越南作為新興的經(jīng)濟體，經(jīng)過這么多年發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)出活躍的經(jīng)濟局面，市場機會很多，競爭也不是那么激烈，而且利潤往往很豐厚。由于自己的很多朋友都在越南創(chuàng)業(yè)，譚知行決定到越南闖一闖。

　　初到越南，沒有多大本錢的譚知行決定先做最簡單的。珠三角在初做加工業(yè)時，很多都是從塑料加工企業(yè)開始，于是，譚知行也上了機子，在越南做起了塑料加工。

　　錢很快就賺到了一些，但是當(dāng)?shù)氐膶κ忠埠芸炀蛷?fù)制了這種加工模式，畢竟它太簡單，無非就是去中國買一臺機器，況且這樣的機器在中國已經(jīng)是便宜貨，然后幾個人甚至一個家庭就可以開工了，典型的家庭作坊式加工廠。由于當(dāng)?shù)厝顺杀竞艿停�市場價格一壓再壓，譚知行感覺到這一行當(dāng)已經(jīng)到頭了，必須轉(zhuǎn)行。

　　分紅摩托

　　2002年正好是中國摩托車橫掃越南市場的時候，力帆、隆鑫、宗申的摩托在河內(nèi)、胡志明等城市隨處可見，超低的價格讓中國摩托業(yè)在越南跑出了“法拉利”的速度。摩托車市場的紅火也帶動了摩托配件的繁榮。譚知行發(fā)現(xiàn)當(dāng)時越南市場中還很缺乏真空鍍膜，于是在朋友的幫助下上了一臺真空鍍膜機。很快投資就收了回來，因為真空鍍膜是當(dāng)時的相對空白點，還只有很少的人在做，甚至不少摩托車企業(yè)都沒有上真空鍍膜機。譚知行接手了向力帆等摩托車企業(yè)供應(yīng)真空鍍膜的反光燈業(yè)務(wù)，利潤相當(dāng)可觀。不過，高利潤也吸引了大批跟隨者，其中也包括摩托車制造企業(yè)，很快這個市場就飽和了。

　　賺到點錢的譚知行決定再次轉(zhuǎn)型。由于自己的叔叔正好在國內(nèi)做鋁合金生意，在叔叔與堂兄堂弟們的建議下，譚知行決定進入鋁合金項目。