洋品牌巨資布局國內(nèi)果汁市場,國內(nèi)企業(yè)積極應(yīng)對

　　《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者 侯雋/北京報道

　　2月18日, 可口可樂裝瓶商生產(chǎn)(東莞)有限公司與武漢食品工業(yè)加工區(qū)簽訂協(xié)議，投資7億元人民幣生產(chǎn)系列非碳酸飲料，該項(xiàng)目主要生產(chǎn)果汁飲料、茶飲料等系列，同時灌裝咖啡系列飲料。

　　有媒體預(yù)測，可口可樂此項(xiàng)計劃可于 2009年1月31日前投產(chǎn)，預(yù)計當(dāng)年銷售總額可達(dá)4.5億元人民幣，到2010年可實(shí)現(xiàn)銷售額6.3億元。

　　其實(shí)，可口可樂公司去年就開始進(jìn)軍國內(nèi)純果汁市場，現(xiàn)在與統(tǒng)一和康師傅等品牌的同口味飲料已暗成三足鼎立之勢。而它的老對手百事也已將旗下最大果汁飲料品牌純果樂(Tropicana)引入到中國，但只是進(jìn)入低濃度果汁飲料市場。面對國外品牌紛紛搶占中國果汁市場, 國內(nèi)同行娃哈哈、農(nóng)夫果園(養(yǎng)生堂旗下品牌)等的后起直追，作為國內(nèi)最大的果汁制造商，國內(nèi)“老牌”果汁飲品生產(chǎn)商中國匯源果汁集團(tuán)，又有何應(yīng)對之策？

　　匯源不再“孤單”

　　“匯源一直感覺很孤單，大家都來，才能一起做大果汁市場的蛋糕�！眳R源集團(tuán)的總裁朱新禮如是對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示了匯源當(dāng)前的態(tài)度。

　　根據(jù)中國投資咨詢網(wǎng)2007年中國果汁市場分析及投資咨詢報告，中國果汁飲料的消費(fèi)量較低，是世界平均水平的1/10，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，但是近年來發(fā)展勢頭日益迅猛。而且中國水果資源豐富，蘋果產(chǎn)量世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量亦居世界前列。有專家預(yù)測，中國果汁飲料的市場容量將達(dá)到年產(chǎn)910萬噸。

　　在春節(jié)期間記者的采訪中，據(jù)物美、沃爾瑪?shù)瘸�市工作人員介紹，往年果汁飲品的銷量幾乎是碳酸飲料的零頭，今年年初銷量已經(jīng)比去年同期翻番，而且百事、可口可樂等品牌今年都采取“果汁+可樂”的捆綁優(yōu)惠銷售，令其果汁市場份額突飛猛漲。

　　作為國內(nèi)最大果汁制造商，匯源從2007年就展開了一系列大規(guī)模的擴(kuò)張行動，應(yīng)對國內(nèi)果汁市場的挑戰(zhàn)。2007年2月23日，匯源集團(tuán)成功掛牌香港聯(lián)交所，公開招股超額認(rèn)購937倍，凍結(jié)資金2300多億港元，成為香港聯(lián)交所歷史上超額認(rèn)購第四大和凍結(jié)資金第五大新股。接著在10月至12月期間，又加快了產(chǎn)品整合戰(zhàn)略規(guī)劃，全面整合旗下品牌，把產(chǎn)品分成五大系列，而且聘請多位形象代言人，針對不同消費(fèi)群體，開展宣傳攻勢。例如邀請時下很火的《士兵突擊》主演王寶強(qiáng)擔(dān)任匯源奇異王果的代言人，瞄準(zhǔn)以80后為代表的年輕消費(fèi)群體。

　　在此輪大規(guī)模擴(kuò)張之前，匯源曾在2001年-2003年大規(guī)模擴(kuò)張，當(dāng)時的目的是為了引入德隆的資金，成立合資公司。而此次擴(kuò)張似乎不同以前。

　　“匯源此輪的擴(kuò)張主要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的擴(kuò)張，對源頭資源進(jìn)行整合。”朱新禮告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，匯源之所以要這個細(xì)分市場，除了保證百分之百純果汁的市場占有率以外，還推出三個拳頭產(chǎn)品，“將會在2008年、2009年、2010年三年規(guī)劃戰(zhàn)略中起到非常重要的作用，對于上市以后的業(yè)績有一個很好的幫助�！�

　　據(jù)他透露,匯源曾經(jīng)研究過以并購方式進(jìn)行擴(kuò)張，但是發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有規(guī)模的果汁企業(yè)太少，沒有真正適合并購的對象，因此，匯源此番擴(kuò)張都采取直接投資的模式，投入近30億元人民幣，分別在遼寧錦州、山東樂陵、山西朔州、安徽碭山、江西南豐、湖南懷化、安徽桐城等地建立了水果加工工廠，實(shí)現(xiàn)“在源頭上進(jìn)行資源搶占”，同時縮短生產(chǎn)與目標(biāo)市場的距離、加速分銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展的目的。

　　海外擴(kuò)張啟動？

　　朱新禮曾在2007年匯源集團(tuán)總結(jié)大會上對全體員工說，2007年是該公司發(fā)展史上十分重要的一年，上市意味著匯源集團(tuán)真正從民營企業(yè)跨入了國際化公司的行列，開拓國際市場將是該集團(tuán)一大目標(biāo)。

　　但是，縱觀匯源在上市一年后的態(tài)勢，在融資幾十億港元之后，既沒有打算多元化進(jìn)軍，也沒有急于并購擴(kuò)張其他企業(yè)，甚至在拓展海外市場上也沒有進(jìn)行激進(jìn)動作，令人頗為費(fèi)解。

　　但匯源似乎很愿意提到在2007年的一個“大動作”：在2007年2月，匯源正式與美國英宗公司(IN ZONE Brands, Inc)簽訂了新的出口協(xié)議，專為美國沃爾瑪生產(chǎn)果汁飲料。其整個合同金額高達(dá)1億元，協(xié)議期為一年。根據(jù)協(xié)議，匯源100%純果汁將進(jìn)入全美3000多家沃爾瑪賣場銷售。

　　記者在匯源采訪時發(fā)現(xiàn)，匯源出口海外的產(chǎn)品還是采取貼牌的路線，比如出口美國的果汁產(chǎn)品就使用了英宗公司“百利哇(Bellywashers)”的商標(biāo)。據(jù)了解，早在2004年底，匯源第一批卡通兒童飲料“百利哇(Bellywashers)”就出口到美國，而且年銷售增長都在30%以上，到2006年的銷售額已達(dá)到2000萬元。匯源集團(tuán)的有關(guān)人士也表示，正是經(jīng)過以前試探性的鋪貨，才客觀促使了匯源集團(tuán)與沃爾瑪?shù)倪M(jìn)一步合作。