本報記者 王旗

　　美國人毛天賜在中國呆了20幾年，現在他說中國話、喝中國白酒，像中國的生意人一樣游歷比縣級市還小的地區考察市場。

　　他曾經為達能中國公司工作7年，如今，他是匯源果汁集團有限公司(1886.hk，以下簡稱“匯源果汁”)的副總裁，幫助匯源果汁董事長兼總裁朱新禮把控企業戰略問題。

　　現在，朱新禮身邊的核心高管團隊不僅有美國人，還有中國臺灣人，也有來自大學的教授和決策果斷的前役軍人。

　　過去一年多以來，匯源果汁先后引入了法國達能和美國華平投資公司作為戰略股東，并成功在香港上市，這使匯源果汁徹底擺脫蝸居在北京順義的民企形象，走向國際舞臺。

　　跟其他大多數對“資本”心懷疑慮的民營企業家不一樣。朱新禮一直苦心積慮地為匯源果汁尋找戰略投資者。2001年時，為了獲得當時德隆旗下的新疆屯河5億元投資，朱新禮不惜讓出控股權。

　　朱新禮對《財經時報》說：“是否出讓控制權，由個人的定位目標來決定，如果我只想做個小老板，就會堅守51%的控股權，但要作為一個有使命感的企業家，必須審時度勢，抓住機遇。”

　　他是在參加“搜狐2008中國制造全國行”大型奧運報道巡訪活動的記者座談時，對《財經時報》說這番話的。

　　實際上，在德隆系兩年，正是匯源果汁發展最快的一段時間，在朱新禮看來，當時如果只靠個人能力滾雪球式地增長，會錯失戰機，“發展空間越來越小，所以要在最適合發展的時間，有信心、有勇氣、有智慧讓人家去控股。”

　　德隆系倒塌后，朱新禮重新購回控股權，此后，他又竭力引入中國臺灣的統一集團，沒有達成后又引入達能和華平投資。“我沒有什么擔心，我相信他們不讓我干，損失比我更大。以我這么多年的感悟，在任何地方都可以做一個出色的職業經理人，我相信，就是沒有控股權，我在匯源的地位也不會改變。”

　　已經羽翼豐滿的匯源果汁，眼下顯然不再需要創業者用控股權來換取資金，但朱新禮還是想強調：“如果匯源需要，控股權算什么？”

　　“時機”是朱新禮一直特別在意的詞，曾經為抓住時機放棄控股權的他，在上市一年，融資幾十億港元之后，既沒有打算多元化，也沒有急于并購擴張，甚至不打算在拓展海外市場上進行激進動作。

　　去年匯源果汁通過其在美國的合作伙伴簽約沃爾瑪，一次獲得1億美元訂單。《財經時報》了解到，匯源跟沃爾瑪的合作采用到岸價，而這次合作得以實現的一個條件，是匯源在美國的合作伙伴英宗公司可以得到“蜘蛛俠”等形象的使用授權，這令匯源產品的附加值增加，能夠賣出比較好的價錢。

　　而對于歐盟以及其他境外市場，果汁產品的長途運輸成本導致成本高企，這將令出口產品失去價格的競爭力。在朱新禮看來，目前還不是海外直接設廠、對海外市場采取激進措施的時機。

　　“我們不能舍近求遠，現在要集中精力，迅速把中國市場做大。”朱新禮對《財經時報》說。