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徐航的妄想http://www.sina.com.cn 2008年01月18日 15:31 《英才》
文|本刊記者 羅影/圖|松濤 連續七年每年銷售收入增長50%、凈利潤增長接近60%、應收賬款不超過22天，沒有一分錢銀行負債，有大量的現金，從VC那里拿來的錢至今沒有花出去……聽起來是不是像一個神話？ 難怪深圳邁瑞生物醫療電子股份有限公司(以下簡稱“邁瑞”)在路演時遇到最多的兩個問題是：這么好的業績是不是為了上市“做”出來的？既然一點都不缺錢，為什么要上市？ 邁瑞董事長徐航對第一個問題不以為忤：“我們的增長速度的確罕見，有人質疑不奇怪”；對第二個問題不以為然：“誰說上市一定是因為缺錢？” 這家被投資者評價為“業績好得難以置信”的企業成立于1991年，雖然創業初期也面臨過缺錢的窘境，但從2000年以后，似乎一直發展得順風順水。面對《英才》記者“最艱難時刻”的提問，徐航要想一會兒才回答：“研發新產品時常常連續幾個晝夜不休息，也算比較苦的吧。” 對于順利得超乎想象的企業發展，徐航總結的經驗是：“我們賣的不是設備，而是技術。中國的低研發成本是我們與國際巨頭相比最大的優勢�！毖邪l，是工程師出身的徐航最為看重的一個環節：“對于我們這個行業來說，技術是關鍵�！� 邁瑞1000多人的研發團隊即使跟國際巨頭們相比，也毫不遜色，“大多數跟我們同樣規模的中國企業，研發只有150人左右。”即便如此，徐航仍然覺得“人不夠用”，“我們公司對加班有嚴格的限制，現在的規定是最多只能加班到星期六上午。不然，就算大家每周都干7天，活也做不完�！绷硪环矫妫安蛔尲夹g人員做太多新產品，也是考慮到銷售力量。新產品出得太多太快，銷售人員都來不及推�，F在只好把步子放慢一點，做得更完善些�！碑斎唬@些只是發展太快帶來的“甜蜜的痛楚”，徐航很樂于接受。 不想給高盛太多股份 “我現在覺得給他們4000萬都多了。” “我給你1個億吧。” “太多了，不要，4000萬就夠了�！� 聽過這樣的對話嗎？2006年，高盛接手邁瑞IPO時，最初計劃投資1億美元，但最終邁瑞只接受了4000萬。 “我現在覺得給他們4000萬都多了。”徐航說道，“高盛找到一個好項目也不容易，他們當然想多投點，但我不想給他們太多股份。不過沒辦法，要是投得太少，他們會對這個項目不care(關心)，最后好不容易才談成這個數的�！毙旌教寡裕敫呤⒅饕哪康氖菐椭~瑞實現海外上市。高盛也的確勝任了這一角色。 高盛進入后，主管此項投資的人成了邁瑞的CFO。上市前在新加坡路演時，有一個投資經理問徐航：“你們這個報表是不是為了上市編出來的？不然怎么可能有這么好的數據�！边@個CFO就出來說，對啊，我們當初和他們談的時候也覺得這種企業不可能存在，高毛利、高凈利潤、高現金流，還很少存貨，好像只有編造，才會有這種企業。“她這樣一說，人家反而相信了�！毙旌叫Φ馈� 既然利潤這么高，錢多得花不完，為何從來不做并購？尤其在近兩年，國內醫療設備行業的并購大潮此起彼伏。對此，徐航說道：“并不是不想做，實在是沒碰著合適的�！� 公司發展早期，自己還沒有技術，徐航也想過引進技術，但與跨國公司的接觸讓他碰了釘子，“他們基本都不愿跟我們談這個事情，覺得我們不夠資格吧�！甭l展起來了，開始有一些大企業想向邁瑞轉讓技術，但徐航已經決定自己做，“轉讓技術一般都劃不來，我記得當時有一個項目，入門費就要900萬美元，還不保證你能成功。后來，我們干脆自己研發，只用了不到1/3的錢就做出來了，更重要的是，這個過程還為我們培養出了一批團隊�！� 事實上，2002年，邁瑞自己還曾經成為國際醫療設備行業巨頭GE的目標，GE醫療集團總裁陳治曾親自去邁瑞談過收購。對于這件事，徐航的反應是，“這是不可能的事情，我從來沒想過把公司賣掉。”毫無疑問，要是當年賣掉邁瑞就太傻了，2002年初，南京一家生產X光機的民營公司被GE兼并，價格僅僅幾百萬美元。 “至于在國內，我們也看了一些企業，但都沒有足夠的吸引力�！痹谛旌娇磥�，能吸引他做并購的只有三種情形：對方有自己沒有的產品、對方有某項技術超過自己而又正好是自己急需的，或者，對方有某個品牌或銷售渠道�！耙痪湓�，要有互補性，可惜我們看過的案例都不具備。” 雖然目前還沒有做過并購，但徐航近年來也開始對此重視起來。現在，邁瑞有一個常務副總裁專門負責BD(Business Development)業務，“原來的BD業務只是開發新產品，現在我們已經把它的主要任務改成‘在公司以外尋找發展機會’。” 到紐交所去 徐航很快發現，只要放眼世界，這個天花板就是虛的。 醫療設備行業是目前中國發展最快的行業之一。在GDP增速約11%的情況下，這個行業達到了20%的年增長速度。 20%，已經是一個不小的數字了——中國醫療器械行業協會秘書處的一位工作人員也向《英才》記者證實了這一點：“醫療設備有一個安裝調試的周期，不像普通消費品、或者網絡游戲，推出后大家可以一起上來用它，所以，這個行業不可能出現爆炸式增長�！薄@遠遠不能滿足徐航的要求，“過去幾年我們的銷售額增長超過50%，以后還要繼續保持這樣的勢頭，單靠中國市場是不可能的�！� 此外，由于在某些領域，比如監護儀、數字超聲(B超)，邁瑞的產品在國內市場占有率已接近半數，“前幾天我看了銷售部門提供的數據，有幾種產品的市場前五名中，邁瑞一家就相當于后面四家的總和。接下來要在中國再快速擴大市場很難，或者說，要付出更大的代價。不必要也不可能由我們一家壟斷全國的市場�！� 似乎要觸到天花板了。不過，徐航很快發現，只要放眼世界，這個天花板就是虛的。 目前，全球醫療設備市場銷售額的數據是：美國超過40%，歐洲29%左右，日本14%，中國不到5%。 樂觀地看，這說明了中國市場還有著巨大的潛力，但同時，這些數據也讓人不得不承認徐航的觀點：“要保持快速增長，沒有國際市場很難實現�！币虼�，在錢多得“用不完”的情況下，徐航還是堅決地要到紐交所去。 成為紐交所上市公司后，邁瑞的品牌和地位獲得了很大提升。“我們原來去海外建辦事處、雇用當地人員，要跟人家說半天，他都不一定能明白�，F在只要點擊雅虎、Google或者美國證監會的網站，我們所有的官方信息都能查到�！贝送猓绹鴮ι鲜泄颈O管的嚴格是出了名的，能通過審查，無疑會讓海外投資者對公司的發展更有信心。 除了在紐交所上市，徐航還把邁瑞的第一個海外研發中心建在美國西雅圖。 原先，邁瑞采用的是歐共體CE標準，加上歐洲國家主要由政府承擔醫療費用，負擔沉重的政府很看重性價比，所以歐盟一直是邁瑞最大的海外市場。但現在，由于歐洲的醫療設備生產企業越來越少，世界頂尖企業，比如GE、西門子、飛利浦、強生、雅培……主要的研發生產基地都在美國，美國人已經形成一套自己的標準，并進而影響著這個行業的全球市場，“我們在美國建研發中心，就是要徹底搞清他們的習慣和要求，搞清楚哪些技術標準是他們必須的�，F在只要生產出符合美國人要求的產品，拿到歐洲也一定能賣�！� “我們的發展有兩個發動機，”徐航總結道，“一個是國內市場，這是大本營；另一個是海外市場，會比國內市場發展更快�！�2007年，邁瑞在海外市場的收入已超過公司總收入的一半�！拔蚁Ｍ龠^幾年，這個比例能占到絕對多數�！� 看看邁瑞2007年前三季的財報吧：1—9月，銷售收入15.57億元，同比增長50.1%，而凈利潤的同比增長則達到了69.5%。 錢伯斯說過一句話：“妄想是思科成功的關鍵�！睂τ谶~瑞，或許這句話也同樣適用。 高科技公司做成家族企業注定失敗 《英才》：你平常有什么業余愛好？ 徐航：就是做企業吧。原來還喜歡打高爾夫，現在也不打了。上市以后，生活質量有顯著的下降�，F在,我們不僅要為股東，還要為股民，不僅要為中國的股民，還要為洋股民工作。我每天都會花幾分鐘看看邁瑞的股價。 《英才》：對財富的看法？ 徐航：無所謂的。其實你本來沒那么多錢的，都是紙上的。 《英才》：個人最大的一筆開銷？ 徐航：上市以后，我買了一輛凌志460，這是最奢侈的一次消費了吧，其它都只能算是投資。其實我們很多員工都買了凌志，也有買寶馬的，不過還沒人買奔馳，買奔馳好像有點太過分了。 《英才》：有沒有人對你影響特別大？ 徐航：現代社會和企業都蠻復雜的。別人在別的領域做得成功，他的經驗不一定能復制到我的行業。所有的東西都應該根據自己的狀況來分析，包括個人性格、企業現狀、合作伙伴的狀況等等。尤其是，我們在這個行業里走在前頭，一切都需要自己去摸索。 《英才》：對于一個管理者來說，最重要的素質是什么？ 徐航：首先必須要有激情、有愿景、有目標；其次，要知道怎么用適當的方式去實現目標。具體來說，在企業中，就是怎么組織資源，特別是人力資源。一旦目標明確了，平臺搭好了，公平地考核了，超水平地激勵了，事情就容易做好了。 《英才》：能否總結一下邁瑞這些年能快速發展的原因？ 徐航：天道酬勤。我們全公司上下那么認真刻苦地做事，要是做不好才奇怪了。至于管理方面，我們幾個創始人經常在一起做批評和自我批評，以保持清醒的頭腦。因為下面的人很少會直接批評我們，要是等市場來批評，就晚了。而中層以下有逐級考核的機制。這算是公司能持續順利發展的保證吧。 《英才》：有沒有想過讓下一代來接手？ 徐航：雖然我很希望邁瑞能做成百年老店，但絕對沒有想過做家族企業。一方面，下一代們都會有自己的選擇；另一方面，我覺得高科技公司要想做成家族企業是注定要失敗的，當年的王安公司就是一個典型的例子。這一點是高科技企業和傳統企業很大的不同，我們主要是靠人才、靠技術，而不是靠設備什么的。所以，要想把財富永遠留在自己家里是不可能的。
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