- 言傳身教

　　2008年，中原地產創立30周年，香港地產的傳奇人物施永青年滿60歲，正式宣布退休，作為一個在香港和內地皆享有盛譽的地產界“教父”，他帶領中原地產走過了30年之后，轉身隱退，只留下一個背影。

　　溫和的謙謙君子

　　施永青做企業是先從做人開始的，謙謙君子的性格，決定了他對企業無為而治的平和心態，而無為而治的哲學成就了中原的一切，對于這些，許多中介從業者可能需要從頭學起。

　　接觸過施永青的人，印象最深的是他的笑容，如果你和他說話，他會一直保持著最溫和的笑容看著你，娓娓道來，平緩的言語中不乏幽默風趣。

　　“老了，頭發都白了”，多年前，施永青就有過這樣的感慨，但當他笑著說出這樣的話時，絕不是遺憾，而更多的是調侃。

　　施永青的性格可能與他的出生和經歷有關。施永青是上海人，1948年出生在上海茂名南路上的一棟石庫門的老宅中，隨父母舉家移居香港，中學畢業，施永青便進入房地產代理公司，成為了一名推銷二手房的跑街先生，從最基層一步步走來，江浙人的天性養成了他謙虛和寬容的性格，這也是他做一切事情的基礎。

　　不吃差價 視野長遠

　　1978年，施永青和同學王文彥在地產行業打工，兩個人都感覺個人發展有限，于是就打算自己出來組建房產中介公司，各出了5000元。

　　當時狀況很拮據，就在別人公司的辦公室里租了一張辦公桌，兩個人合用，第一個月，他們就開始賺錢了。

　　當時的香港房產代理，實際上以炒房為主，和2005年前北京中介行業比較類似。表面上，很多公司是在做代理，但實際上是利用這個身份，接觸到市場上很多待售的樓盤，他覺得價錢比較好就吃下來，再到市場上去賺差價。

　　而施永青一直以來的方針，就是不吃差價，所以客戶和他們之間沒有利益上的矛盾。慢慢地，他們在市場上有了良好的口碑。每當回想起這段往事，施永青就會感慨，現在內地很多中介也存在這個問題，炒房，吃差價，這樣的企業是難以長久的，而最近市場的變數似乎印證了這一點。

　　無為而治 出奇制勝

　　1992年以后，王文彥淡出管理層，施永青主政中原至今，推出“無為而治”的管理理念，無為而治在他看來，就是順應市場規律，不要過多的主觀意圖，比如跑馬圈地式的擴張等。中原公司最大的特點是，規模平穩發展，即便在整個香港房地產市道最不景氣的幾年中，依然保持著強勁的增長勢頭。

　　2001年，香港的樓市出現中介公司倒閉潮，施永青突出奇招，收購瀕臨破產的香港第三大房地產中介公司“利嘉閣”，施永青的大動作讓很多人為其提心吊膽。然而，“利嘉閣”在第二年便實現了扭虧為盈。一時間，施永青的妙手回春成為美談。現在中原地產在內地市場亦面臨同樣的境遇，而在這樣關鍵時刻，施永青依然可以義無反顧地退隱，似乎早已成竹在胸。

　　本報記者 張家齊