有這么一群成功的商人，他們個性鮮明，特立獨行，不理會別人的說辭，亦不懼怕他人的評判。他們行事迅捷，眼光獨到，在某些場合，如一陣風般速來速往，留下些許驚人論調，自在逍遙。

　　我們愿意稱這樣的商人為“銳”商。中國如得控股集團有限公司、浙江萬象花卉有限公司董事長周建橋，就是這樣的一位。

　　銳，是敏銳、銳利，亦是新銳。

　　本刊記者 蘇旭 攝影/朱文新

　　周建橋戴一副眼鏡，但這眼鏡絲毫不能減少他目光中的銳氣和狡黠。和這股銳氣相對應的，是他偏快的語速，以及偶爾閃現在嘴角的自得的微笑。

　　1973年出生，受過高等教育，25歲便開始創業，不到10年的工夫積累億元資產，所創中國如得控股集團已發展成為主營花卉培育、生物科研、投資咨詢、貸款擔保、房產代理五大產業的企業，下設浙江萬象花卉有限公司、浙江萬象農業投資擔保有限公司、浙江如得農業投資有限公司等六個控股子公司；所創“萬象花卉”，曾先后獲浙江省農業龍頭企業、浙江省科技型龍頭企業、浙江省知名商號、浙江省級林業龍頭企業、浙江省著名商標、浙江名牌產品和中國馳名商標等榮譽……

　　這樣一份介紹讓許多人羨慕不已。對于周建橋來說，年輕不是資本，卻是他快速成長的理由。因為年輕，就有了銳氣，有了開拓的勇氣和膽識。

　　把“美的事業”做成產業

　　“農業領域，機會多著呢！”在萬象花卉溫室內，周建橋四處巡視一遍后，對記者感嘆。

　　雖然已經入冬，大棚內花卉斗艷，滿眼蔥蘢。高高大大的周建橋站在嬌艷的鮮花叢中，竟有一絲“矛盾”的和諧。用他自己的話來說，在萬象，論起花木培育技術，他可是一流的。難以想象，這位銳氣十足的大個子老總，伺候起花花草草來，會如此細致、精心。

　　“花卉業是美的事業、綠的產業，對我們做企業的人來說，其中的利潤也不菲�！敝芙�橋堅信，隨著經濟的發展，而今已經到了農業領域大展身手的時候了。

　　事實上，早在10年前，敏銳的周建橋就認識到了這一點。

　　那是在1997年，周建橋還在做貿易。一次偶然的機會，他在廈門發現了一些企業專門在做花卉的生意，去幾個大的花卉市場轉一轉，發現人流量還真不少。

　　在浙江，做花卉生意的人似乎從來沒有見到呢……周建橋動起了心思。

　　一直以來，周建橋就是一個善于觀察、善于把握機會的人�！皺C會不是靠等就能來的，往往需要你自己去創造�！敝芙�橋說。

　　在采訪中，他給記者講了一個有趣的小故事：

　　18歲那年，周建橋還在讀書，一次上學路上，他發現街上掛著一張橫幅，內容是慶祝康恩貝集團成立。

　　周建橋那時候就知道康恩貝是一家優秀的制藥企業，如果能進去做個實習生，好好學習學習，那該多好！

　　他思忖片刻，想到了一個好辦法。

　　“我花了兩元錢，買了張卡片，寄給了康恩貝集團的董事長胡季強，真誠地對他們集團的成立表達了祝賀之情。沒過多久，胡董竟然親筆給我回信了！”講起少年往事，周建橋難掩興奮。

　　回信的原文周建橋已經記不很清楚了，但收到胡季強回信的那分激動他仍銘記在心。當時，回信中，胡季強說，如果像你這樣的學生都能關注到康恩貝事業的發展，可想我們集團的未來該有多大的發展啊。他還邀請周建橋畢業時加入康恩貝。

　　“我聽說，我的賀卡后來在康恩貝集團中層以上會議上讀了。畢業后，我拿著胡董的回信去了康恩貝，那一年，我就在集團的供應部實習。”周建橋回憶。正是因為這樣的一份機緣，周建橋到現在對康恩貝充滿了感情，看到康恩貝的發展，就仿佛自己的企業發展一樣。

　　周建橋就是這樣一個善于創造機會的人，他雖然沒有什么了不起的苦難經歷，但他擁有別人所沒有的智慧和勇氣。正是這樣的智慧、勇氣，讓他能發現別人忽略的機遇。

　　發現了花卉業的前景，周建橋南下北上，選擇了廣東、浙江、廈門、江蘇等地的一些城市搞起了調研。結果顯示，在這些經濟發達地區，由于近些年人們生活水平提高，對生活品質的要求越來越高。許多人都希望能在工作、生活的環境中擺放一些綠色植物，這樣既美觀，又環保。

　　但是，許多中國人偏愛的花卉，如蘭花等，非常嬌嫩，價格又昂貴，一般人很難伺弄。

　　“何不搞個花卉租擺呢？我把花租給你，我們來負責打理，你不用花心思，就可以享受花卉帶來的愉悅�！贝髮W畢業后一直做營銷、貿易的周建橋靈機一動，想出了這么一個好法子�！拔耶敃r就認為，這會是冷門中的熱門行業。特別是我了解到，當時的花卉種植還未達到標準化，服務也不規范，能解決花卉回收和重新養活問題的花卉租擺業務，更是少有人做好，一定有很廣闊的發展空間。”周建橋回憶。

　　就這樣，萬象花卉被周建橋摸索著發展起來�！叭f象”取自“萬象更新”之意，他期待著萬象花卉能帶給人們新鮮、美好的生活。

　　而今，10年發展下來，萬象花卉已經擁有溫室生產基地總面積500余畝，在江浙設有多家分支機構。萬象花卉獨創的“基地+農戶”的發展模式帶動了3000戶種植戶共同發展，帶動種植面積達6000畝。

　　周建橋，不折不扣地把這個“美的事業”做成了產業。

　　在這條產業鏈上，我們看到，下游農戶在萬象指導和要求下生產半成品花卉，萬象統一收購進基地大棚進行深度培育，然后放進萬象位于各地的花卉市場進行銷售、租擺。在同客戶租簽時，公司服務先行，先把花送到，然后再收取租賃款。

　　“我們不僅僅把這項事業當成花卉業來做，在我們看來，涉及到了租擺，就涉及到為客戶服務的層面。因此，對于服務人員，我們的要求是非常高的。而我們的服務理念，則是先考慮客戶的利益�！敝芙�橋解釋。

　　同時，萬象把自己的基地溫室開辟為農業觀光旅游休閑俱樂部。每逢假期，他們還會應時、應景開展一些特色活動，滿足都市人親近大自然、擁抱綠色的心靈渴望。

　　這樣一來，從下游的農業，到服務業、旅游業，萬象圍繞花卉業，搭建了一個立體的平臺，層層相扣，互為補充。

　　要做中國的“尤努斯”

　　種植大戶張大伯想改種經濟作物，需要一筆種子錢，到銀行貸款難，于是找到了周建橋的浙江萬象農業投資擔保有限公司。

　　在工作人員的指導下，張大伯填寫了“擔保申請表”，提交了相關資料，幾個工作日后，便拿到了一筆5萬元的銀行貸款。

　　工作人員告訴記者，像張大伯這樣30萬元以內的小額貸款，公司是不收取任何擔保費用的。

　　“我家祖輩三代都是農民，村子里四面環山，經濟條件很差。我那時候就想，以后自己有能力了，一定要想辦法盡自己的能力，為改善農民的生活面貌作點貢獻。”周建橋說，“農民窮，想致富，貸款卻很難！我是農民出身的，所以能夠很深刻地體會到這種無奈�！�

　　10年前，周建橋的生意剛剛起步，缺少8萬元的資金。于是他想把自己的房子到銀行作抵押，沒想到銀行不接受這樣的抵押貸款。無奈之下，他只好低價把房產賣掉籌出了資金。

　　正是由于自己這樣的經歷，再加上從小對農民貧困生活的了解，在萬象花卉做到了一定的規模，積累起了不少的資金后，周建橋決定創辦一家農業投資擔保公司，專門為農業企業、種植大戶提供貸款融資擔保服務。

　　2004年12月，浙江萬象農業投資擔保有限公司成立。這是金華市首家會員制農業信用擔保機構。公司注冊資本2020萬元，為金華市苗木生產等農業企業、種植大戶提供貸款融資擔保服務。這個金融平臺的建立，為金華花卉苗木挺進大上海和長三角提供了強有力的資金支持。

　　當然，更重要的，是為那些缺少資金的中小企業和農戶解決了燃眉之急。到目前為止，萬象已為金華市內幾十家農業龍頭企業和中小企業提供了融資擔保。

　　“農村資金短缺，而農村有限的資金卻在不斷流向城市和非農領域；銀行從農民手中吸收的儲蓄存款逐年增長，而農民從銀行得到的貸款卻越來越少。這是一個奇怪的現象，卻是當今中國農村的現實。”周建橋告訴記者。

　　他認為，要解決這些矛盾，關鍵就在于發展新農村小額貸款，大力發展農村金融合作機構，促進農村金融機構多元化。同時建立農民信用擔保基金，完善農村信用擔保機制，改革和創新農村金融機構的貸款方式，特別是推進小額信用貸款業務發展。

　　今年年初，國家有關部門出臺的《關于調整放寬農村地區銀行業金融機構準入政策 更好支持社會主義新農村建設的若干意見》中提出，從2007年開始，最低只需100萬元資金就可以在農村開一家鄉鎮銀行，各類資本進入農村金融市場的門檻大大降低。目前，這一政策已在湖北、四川等地試點。

　　而人民銀行會同銀監會制定的“鼓勵大型商業銀行向小額貸款公司提供批發資金”的相關政策，也有望近期出臺。該項政策一旦出臺，對于貸款零售商來說都是更大的發展機會。

　　對此，周建橋也很是期待。他告訴記者，自己一直就想做個真正的金融家。一方面，這是興趣所在，他希望自己能像孟加拉的著名“窮人銀行家”尤努斯那樣，為更多的農民脫貧致富提供幫助；另一方面，他感到目前國內的銀行在管理上、風險控制上做得還不夠。

　　在浙江萬象農業投資擔保有限公司的基礎上，周建橋又投資創辦了浙江如得農業投資有限公司。

　　“‘如得’，即‘如魚得水’，如果有好的項目缺少資金可以找我們，有資金沒有好的項目也可以找我們，在資金和項目間搭建橋梁，這樣才能‘如魚得水’�！敝芙�橋這樣解釋公司名字的由來。

　　“不過，萬象始終是我事業的基礎，這一點不會改變�！�

　　“奇特”的管理方式

　　前不久，萬象搞了一次招聘活動，70來個工作崗位，報名的竟然達到了幾百人。

　　是怎樣的魔力，讓這家企業擁有如此的吸引力？

　　在萬象，記者了解到，除了為員工交納“五金”外，員工工資待遇普遍比同行業的高出35%。例如，一位在基地大棚的普通養護的員工年薪能達到3萬元，在萬象花卉市場的營業員，一個月的基本工資能拿到1800元。

　　“給員工提供好的福利待遇，他們才能專心在自己的崗位上工作�！敝芙�橋說。

　　一開始，萬象也并沒有意識到這一點。直到有一次，周建橋發現，由于做業務有一定點數的提成，那些在基地工作的服務員，看到有提成，不好好做分內的事情，一有客人就馬上粘上去了。

　　“所以，我們公司后來取消了銷售提成的模式，而是把基本工資提高，每個人都必須做好自己的本分�！敝芙�橋甚至頗有些“偏激”地認為，銷售員提成是企業行為中“最不道德”的，“容易誘導員工犯錯”。

　　每一個新員工進公司，周建橋都會與他進行一次談話，談話內容涉及員工崗位職責，也涉及工資報酬�！拔視�同員工商定一個雙方都滿意的薪資。由于我不希望員工形成利益驅動心理，所以，我喜歡采用固定薪酬制�！�

　　在普遍采取獎勵驅動的今天，周建橋的想法似乎與大多數企業的做法格格不入。自稱熱愛“心理學”的他，認為員工不能因為利益獎勵而努力工作，而是應該把企業的事業當成自己的事業，盡心盡力完成。當然，前提是員工獲得滿意的收入。“對于表現特別好的員工，我們當然也會有獎勵。但決不鼓勵員工單純為了利益而工作。”

　　周建橋的企業有個“奇怪”的規定：員工不允許加班，一周工作不超過44個小時，如果員工加班了，得扣錢！

　　他認為，員工應該在規定的工作時間內，把該做完的事情做好，如果還得拖到下班后加班，只能說明工作不夠專心，效率低下。

　　周建橋這種“奇特”的管理方式在他的企業很奏效，近幾年，員工流動率不到2%，“沒有員工不要我的。”周建橋說。

　　在公司里，周建橋給管理者的定位是“管理者不是管員工，而是幫助員工完成工作”，對自己，他也是這樣要求。

　　每天下班前，周建橋總會到各個辦公室轉轉，看看有沒有需要他做的事情沒有完成。在他看來，理性的制度要靠感性的人去執行，制度決不能用死。

　　前兩年，看到周圍的企業都在做ISO9000認證，周建橋也“趕了回時髦”�？墒牵�在認證過程中，他感到，ISO9000那套對于他的企業根本就不實用。于是，做了一半的認證被周建橋硬生生地叫停。

　　周建橋理想中的企業是“青春寶”那種類型的�！耙粋�長壽的產業，再加上完備的制度，就可以做成真正的百年企業。”

　　為了這個百年企業的目標，周建橋期待人性化管理讓員工因為公司的發展而感到光榮�！皢T工感到光榮，企業才有持續旺盛的生命力�！�