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史玉柱:雙面巨人http://www.sina.com.cn 2008年01月02日 17:22 《中國企業家》雜志
文/本刊編輯部 對市場、對客戶的理解永遠最透徹、最深刻。 ——柳傳志 據稱,他是第一個身穿運動衣進入紐交所的人。為此,紐交所專門辦了一個特批。 這樣漠視規則的性格也許只有像史玉柱一樣經歷過“生死輪回”的人才能夠擁有。2007年11月1日,巨人網絡(NYSE:GA)成功登陸紐約證交所,融資超過10億美元,成為在美國市場IPO市值最大的中國民營企業。而巨人網絡的董事局主席兼首席執行官就是被稱為“商業鬼才”的史玉柱。 從不名一文的創業青年到“《福布斯》中國大陸富豪榜”第8位,又到巨人坍塌、負債上億的中國內地個人“首負”,再靠腦白金東山再起的營銷奇才,最后到進軍網游,再造巔峰,如此跌宕起伏的經歷在中國商界也再無第二人。 “我心無旁騖,看淡外人的指指點點,用數字說話,用努力回應一切不理解不認同,折射的是我們對中國現實商業環境的認識和理解,也包涵我們對人生價值、企業價值、社會價值的認識。”史玉柱如此詮釋自己。 “那些所謂的規則都是企業自己給自己定的,并不是用戶真正需要的,所以史玉柱就摒棄了那些沒有價值的規則。”一位電子商務企業的總經理對史玉柱的商業運作方法推崇有加。 史玉柱的思維方式在《征途》游戲上體現得淋漓盡致,那些諸如靠游戲時間收費、不鼓勵殺人犯罪行為、限制賭博和不出售攻擊性道具等網游行業不成文的規則在“骨灰級”玩家史玉柱眼中都是沒有任何價值的障礙,因為“用戶根本不需要”。 但是,任何事情都是兩面的,《征途》因為鼓吹暴力、賭博而被中國青少年網絡協會定為“危險游戲”。“鼓勵玩家的復仇心理,宣揚一種暴力文化,造成了不好的社會影響。”資深網絡游戲研究員邵德海說。 不過,即使是史玉柱的批評者,也不得不佩服他的眼光獨到和財技高超。從巨人漢卡到保健品再到網游,史玉柱跨越了3個不同的行業,雖然每次進入一個新領域都面臨著鋪天蓋地的質疑,但是他以一貫的“不在乎”的態度繼續進行他的商業行為,而且每次都獲得成功。史玉柱早年修蓋巨人大廈時需要資金12億人民幣,但是他卻未曾向銀行貸款一分錢,全部以集資和賣樓花的方式進行籌資,結果一敗涂地,負債上億。慘痛的教訓讓史玉柱愈加重視資本的作用,從買入華夏銀行和民生銀行的股票到《征途》里的金融保險系統再到巨人網絡在紐交所成功上市,史玉柱的資本運作手法愈加成熟,也讓其在商業競爭中屢屢獲勝。 史玉柱,對其最恰當的形容詞就是“毀譽參半”。有人認為他是一個機會主義者,在中國的經濟改革浪潮中尋找暴利行業和項目,但是做起來不擇手段,成為一個徹頭徹尾的破壞行規的人;但是也有人反對說他是一個罕見的商業奇才、營銷和策劃大師,能夠敏銳地抓住商機并且擁有極強的心理承受能力,堪為企業家之楷模。 也許,這就是一個活生生的“中國特色”企業家。
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