本報記者 張 旭 北京報道

　　冷靜、直率，這是坐在記者面前的趙令歡給人的印象。

　　“我看到你們辦報的目標(biāo)和計劃很感動，如果這能做成也算是一件很厲害的事。過程中如果需要私募集金，跟我們招呼一聲。”趙令歡朗笑著開啟了記者的采訪。

　　盤點2007年醫(yī)藥行業(yè)的并購，受國資委之命的華潤集團重組三九集團，可算是業(yè)內(nèi)最大的并購，但華潤的大手筆并不能掩蓋弘毅投資不動聲色輕取石藥集團的的光芒，而這樣的風(fēng)格，與其領(lǐng)路人趙令歡注定脫不了干系。

　　國企改制切入點

　　2007年6月中旬，弘毅投資與石家莊市國資委簽訂產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以8.7億元的價格，沒有競爭對手的情況下，拿下石藥集團100%的國有產(chǎn)權(quán)，同時也將石藥旗下的香港上市公司中國制藥(1093.HK)囊入懷中。這是弘毅投資成立以來最大的投資，在此之前已有中國玻璃、先聲藥業(yè)、濟南沃德汽配、中聯(lián)重科、林洋新能源、巨石集團等若干案例。

　　短短4年多來，弘毅投資已經(jīng)發(fā)展成本土私募基金中一股強勢力量，雖然沾了聯(lián)想這個品牌的光，但趙令歡將其歸功于弘毅投資把“國企改制作為并購的切入點”。

　　趙令歡一直對國企有感情，而且有深深的情結(jié)。另外，在國企里面做過車間主任的他也看到了機會。“當(dāng)時我有一個想法，國企改制會變成一個很重要的機會，因為我是從國企里面出來的人，真的是知道，國企是有這方面的需求，它真的需要帶著資源的錢去幫助他們脫胎換骨。”

　　不過，在趙令歡看來，選擇國企改制為切入點，但不是弘毅的終極點，它很可能是弘毅投資很長時間投資的一個很重要的市場機會，但不是唯一的機會，“我剛剛開始的時候是一個切入點”。

　　即使這樣，趙令歡的投資思路具體還是因時而異，因地而異，最重要的是因人而異。在項目選擇層面，比較關(guān)注的是公司所處的行業(yè)、公司本身境況。但最終投與不投，“最主要的是看這個人，主要是一把手，核心團隊能不能形成一個戰(zhàn)略與利益的一致，我把它簡稱為‘戰(zhàn)略與利益的共同體’”。

　　對國情的了解，讓趙令歡找到了國企改制的細(xì)分市場，甚至對人性的準(zhǔn)確拿捏讓弘毅贏得了不錯的回報。在投資操作中，趙令歡吸納PE通行做法的同時，也進(jìn)行了本土化創(chuàng)新，放棄了PE行業(yè)的博弈規(guī)則——“對賭協(xié)議”。

　　趙令歡認(rèn)為，如果這樣做在感情上就不是很貼近企業(yè)，容易造成隔閡，也會因利益沖突發(fā)生博弈。“但是你想想，我們做直接投資是干什么？我們想結(jié)婚呀，不是博弈。我們不是去做老板，我們是去做增值服務(wù)商的。”趙多次強調(diào)。

　　“寓管于信、寓信于管”

　　2003年，趙令歡從國外只身回國，參與組建弘毅投資。短短4年多時間，一年一個臺階，弘毅已發(fā)展成為擁有近30人的職業(yè)投資團隊，從一個無名小卒一躍成為資本大鱷。目前趙令歡掌握的基金超過55億元。

　　“我剛剛來做這個事的時候，是從頭做起，沒有一兵一卒……”回顧當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)，趙令歡依然感觸頗深。

　　弘毅投資的團隊都是土生土長的本土投資人，除了趙令歡本人是“海歸”外。在國企改制這個戰(zhàn)略切入點確定之后，趙令歡才確定由什么樣的團隊執(zhí)行這個戰(zhàn)略。而在他看來，能勝任這一工作的當(dāng)然是熟悉中國國情、了解國企的人。

　　“對國企運作有體驗，而且他們本身從感情上、從閱歷上可以和國企里面的人很快地聯(lián)絡(luò)在一起，這一點很重要。”趙令歡強調(diào)說。

　　但是以國內(nèi)有經(jīng)驗的人為主，也存在一個缺陷：國內(nèi)大多數(shù)人沒有做過投資，沒經(jīng)驗。這需要趙令歡一個一個地選，一個一個地面試，一個一個地帶。“大猴子帶小猴子，師傅帶徒弟”，這里面傾注了趙令歡很多心血。

　　不過，這個團隊也給以價值不菲的回報，這讓趙令歡以擁有這個團隊驕傲。“我覺得這是我們過去取得一些地位的主要原因，更重要的是為弘毅以后繼續(xù)去引領(lǐng)市場，占有市場先機和主動地位的基本保證。”

　　投資是一個判斷的業(yè)務(wù)，要有一眼看到底的能力，這是趙令歡對他的團隊的要求。對于團隊的管理，趙令歡的理念是“寓管于信”，為團隊每一個人創(chuàng)造最好的工作環(huán)境，創(chuàng)造一個邊干邊學(xué)的文化知識體系，然后再放手讓他做，讓他用他的腦子判斷。

　　“我很擔(dān)心我這里的投資經(jīng)理變成了工匠，只是照圖做模，那投資公司是做不成的，我非常希望他們變成投資大師。”目前，趙令歡的工作主要是花大量的時間通過項目去帶人，特別是帶領(lǐng)導(dǎo)型的人。