楊惠妍的首富之秘，事實上也就是其父楊國強的發家史。

　　文/劉娜

　　隨著碧桂園在香港成功的上市，26歲的楊惠妍以1300億元身價，先后登上2007福布斯和胡潤兩大中國富豪榜首位，成為中國最令人矚目的、最年輕的女首富。而“首富”的桂冠則是她的父親，碧桂園的創辦者楊國強先生親自為她戴上的。

　　25歲的楊惠妍兩年前畢業于美國俄亥俄州立大學市場及物流系，隨后便加入碧桂園出任楊國強的私人助理。同年，楊國強將其持有的碧桂園股權悉數轉給女兒。楊國強為人低調，但在業內所創造的驚人業績一直為人津津樂道。2006年中國私人企業納稅第一名，旗下擁有土地儲備的建筑面積約1800萬平方米，居全國第四。碧桂園2006年銷售額達80億元，利潤15億元。

　　楊惠妍的首富之秘，事實上也就是其父楊國強的發家史。

　　碧桂園項目絕處逢生

　　楊國強幼年家貧，從放牛種田到做泥水匠，吃盡辛苦。

　　1992年，廣東省順德市北滘鎮政府旗下的北滘經濟發展總公司與廣東發展銀行廣發房地產珠海分公司聯合開發北滘鎮附近的碧江及三桂兩個管理區，共約1300畝土地，發展項目以“碧桂園”命名。當時，37歲的楊國強代表北滘鎮政府，出任公司董事總經理。

　　第二年，楊國強與楊二珠等另外4名同鄉，以3395萬元人民幣價格，向北滘鎮政府收購了北滘建筑工程公司，并轉為私營。兩年后，楊國強再次與拍檔合資8000萬元人民幣，買下碧桂園物業發展有限公司所有股權，楊國強為大股東，占6成，其余4人各占一成，由此，楊國強晉身民營發展商行列。

　　但楊國強的房地產之路在剛起步時并不順利，在1993年的宏觀調控的大背景下，楊國強接手的碧桂園項目遭遇重大挫折，4000套房只賣出了3套，幾成爛尾樓。

　　此時，記者出身的樓盤策劃人王志綱在觀察碧桂園后，提出興建一所貴族國際學校，吸引有錢人的兒女就讀，并以此帶動學生家長到窮鄉僻壤買樓定居。楊國強此后采納了這一建議。不僅如此，碧桂園學校還向每名學生收取30萬元的教育儲備金，并規定學生在畢業后才能取回。這個零息融資的方法，是楊國強的得意之舉，也為當時陷入困境的碧桂園帶來一筆不菲的流動資金。憑借此舉，他成功地將樓盤賣光。

　　“像賣白菜一樣賣房子”

　　次年，已經初具規模的碧桂園低調進入廣州，“用生產商品的方式來蓋房子”。第二年春節，廣州碧桂園開盤，以每平方米3000多元的均價推出自帶花園的洋房，這個價格甚至比同一地段的毛坯房還便宜。超低價格使其創造了70棟樓兩個多月銷售一空的奇跡。

　　2001年，碧桂園鳳凰城項目公開銷售。楊國強繼續打著“價廉物美”的大旗，以“50萬元就可以住別墅”的口號大賣別墅。盡管樓盤當時離廣州市區有近1個小時車程，但開盤當日，眾多客戶趨之若鶩，曾有一分鐘銷售一套別墅、一天之內創造了銷售額7.5億元的銷售神話，至今這一紀錄仍無開發商可以打破。對此，業內形容為“像賣白菜一樣賣房子”。

　　土地價格低，這是碧桂園集團引以為傲的競爭優勢。在碧桂園集團上市的招股書中，他們著重強調了這一點：“我們是中國擁有最龐大和低成本土地儲備的房地產開發商之一，此等儲備為我們未來的增長和盈利能力提供了強有力的支持。”

　　在土地之外，碧桂園還在多方面進行了成本控制。在房地產開發的鏈條上，他們幾乎扮演了自上而下的各個產業的所有角色。設計、建筑、裝修，甚至曾經還有自己的沙場、自己的水泥廠，連磚頭都是自己生產的。

　　碧桂園擅長開發低密度住宅，其產品以別墅和多層洋房為主。有開發經驗的人都知道，別墅以及多層住宅的建筑成本，相對于市區高層電梯住宅而言，其成本低出很多。一般而言，在廣州高層住宅的建筑成本在每平方米2000元上下，多層住宅則在每平方米1000元上下，而別墅，由于往往以毛胚標準交樓，其建筑成本有時候不足每平方米500元。

　　生活儉樸樂善好施

　　在成為名下樓盤年銷售額數十億元的富豪后，楊國強仍然非常低調，在媒體上從未見過他的專訪。他現在仍住在順德碧桂園，有3名女兒及一名4歲養子。

　　現在楊國強位于北鎮廣教村的祖屋仍保存完好，屋內設備簡陋。楊國強十分念舊，每年農歷年底，都會請一幫以前同一生產隊的老人家，去會所吃團年飯，每人都發800元利是。

　　楊國強已連續十幾年都捐巨款做善事，而且年年請當地60歲以上的老人免費看大戲。

　　楊國強同時也辦免費學校資助窮困學生。他在順德建了一所免費的“國華紀念中學”。在校內的一塊石碑上，他寫道：“我不忍看天地之間仍有可塑之材因貧窮而隱失于草莽，為胸有珠璣者不因貧窮而失學，不因貧窮而失志，方有辦學事教之念。”石碑落款為“創辦者”，依然保持著他一貫的低調作風。

　　10月25日，楊國強又向北京大學、清華大學分別捐款3000萬元人民幣。根據捐贈協議，這些捐款將分別設立“北京大學國華杰出學者獎”基金和“清華大學國華杰出學者獎”基金，用于獎勵其科技研究成果對國家、對社會、對人民生活有突出貢獻的北大和清華科學工作者。在談及捐款的原因時，楊國強回憶說，自己上學時沒有錢，但國家資助我上學，“所以我要感謝這個社會”。他說，其實自己為人低調，只是想為社會做點事，感謝北大、清華給他報答社會的機會。楊國強還說，希望能為北大和清華做更多的事情。

　　股票上市終成首富

　　2007年4月3日，碧桂園在香港交易所公開招股。4月13日，因為招股反應熱烈，碧桂園決定每股定價5.38港元，集資129億港元，4月20日正式在香港掛牌上市。

　　從1992年開始，在15年的時間里，楊國強的碧桂園集團，從曾經4000套房只賣出3套的慘淡經營，發展成市值800多億的綜合性房地產開發公司，并捧出新一任的中國內地女首富。

　　一位碧桂園中層干部曾向媒體表示：“假如我們還固守原有發展模式，等到將來競爭格局大定，我們就難脫被邊緣化的命運，甚至最終被市場淘汰。”

　　而近年來，碧桂園集團采取了加速發展的戰略，由“一年一個碧桂園”變成同時開發幾個大型社區樓盤。不僅在珠三角二線城市如南海、肇慶、高明、江門、陽東等地及廣州南沙開發區儲備了不少土地，去年更相繼啟動占地2700畝的長沙項目和占地23萬平方米的上海項目，據傳今年北方重鎮天津也將成為他們的新目標。