16歲那年，他帶著夢(mèng)想離開家鄉(xiāng)。

　　而今，他成為中國專業(yè)音響的領(lǐng)軍人物。他所創(chuàng)建的民族品牌LAX專業(yè)音響，改寫了中國專業(yè)音響與百年奧運(yùn)無緣的歷史，成功進(jìn)駐“鳥巢”。

　　文/本刊記者 張亞平 劉雅婷

　　16歲那年，他帶著夢(mèng)想離開家鄉(xiāng)。他當(dāng)過三輪車夫、水果攤小販,當(dāng)過印刷工，也做過卡拉OK廳兼職DJ。

　　21歲那年，他在易發(fā)商場(chǎng)一隅不起眼的門面開了家電器行，做起專業(yè)燈光音響生意。

　　13年后，他成為中國專業(yè)音響的領(lǐng)軍人物，他所創(chuàng)建的民族品牌LAX專業(yè)音響，在角逐2008北京奧運(yùn)會(huì)國家體育場(chǎng)擴(kuò)聲系統(tǒng)工程項(xiàng)目中，逐一擊敗幾十家國際知名品牌，改寫了中國專業(yè)音響與百年奧運(yùn)無緣的歷史，成功進(jìn)駐“鳥巢”。

　　他就是王銳祥——廣州市銳豐建業(yè)燈光音響器材有限公司董事長。而時(shí)至今日，由于他一貫的低調(diào)處事風(fēng)格，在專業(yè)音響領(lǐng)域之外，王銳祥的名字依然鮮為人知，這讓他和他的公司都多少蒙上了一層神秘色彩。

　　簽約鳥巢——榮譽(yù)與責(zé)任

　　“奧運(yùn)會(huì)開幕的時(shí)候，人們會(huì)為之喝彩鼓掌，或許沒人知道我們?yōu)閵W運(yùn)做了什么，但我知道，我們做了一個(gè)中國人應(yīng)該做的，這就夠了。”

　　2006年12月8日，北京人民大會(huì)堂，在數(shù)百名領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓的見證下，董事長王銳祥與國家體育場(chǎng)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理?xiàng)钗碟椆餐�簽訂《國家體育場(chǎng)供應(yīng)商協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，銳豐公司的LAX專業(yè)音響將進(jìn)駐2008年北京奧運(yùn)會(huì)主體育場(chǎng)館——國家體育場(chǎng)(俗稱“鳥巢”)，擴(kuò)聲系統(tǒng)采用LAX 之Sound Wave線性陣列揚(yáng)聲器作為主擴(kuò)揚(yáng)聲器，將安置236個(gè)主音箱和500個(gè)輔音箱，整個(gè)擴(kuò)聲系統(tǒng)將在2007年完工。這是中國專業(yè)音響第一次參與百年奧運(yùn)盛事。

　　王銳祥也因此成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。但與媒體的期待相反，處事低調(diào)的王銳祥依然保持以往的風(fēng)格，很快淡出公眾視野。

　　記者從“五一”之后就開始聯(lián)絡(luò)采訪事宜。真可謂“眾里尋他千百度”，見到王銳祥本人，已經(jīng)是霜葉即將紅了的秋天。

　　“我們不能有一點(diǎn)馬虎，不能有絲毫松懈。中標(biāo)奧運(yùn)鳥巢，只是拿到了奧運(yùn)的入場(chǎng)券”，王銳祥懇切地向記者解釋，“并不是我們不需要宣傳，銳豐發(fā)展到今天，進(jìn)一步擴(kuò)大影響非常重要。但奧運(yùn)未開，鳥巢未響，我就要冷靜，不能浮躁。我還是想等奧運(yùn)完了，聲音響了，我怎么說都可以。這之前我不想談宣傳這個(gè)事情，我還是想踏踏實(shí)實(shí)把2008年奧運(yùn)的事情做好。對(duì)媒體和政府相關(guān)部門，我曾寫過建議給他們，我說，你們現(xiàn)在宣傳我，大家都有風(fēng)險(xiǎn)；如果到時(shí)候我演砸了，那就不是損失我一個(gè)人了。等我完了事以后再名正言順地做，你怎么幫我宣傳，那都是好的，我非常感謝。所以，幾乎所有的采訪我都回絕了。”

　　真誠的王銳祥，這是記者的第一印象。

　　今年3月，LAX音響已經(jīng)進(jìn)駐鳥巢，施工安裝現(xiàn)已接近尾聲。王銳祥的奧運(yùn)夢(mèng)想就要實(shí)現(xiàn)了。他本該平靜地期待榮譽(yù)，期待在鳥巢舉行奧運(yùn)開幕式的那一天，當(dāng)國歌奏響的時(shí)候，他可以驕傲地告訴世界，百年奧運(yùn)中國專業(yè)音響已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零的突破。但此時(shí)的王銳祥，感受最多的是責(zé)任。

　　現(xiàn)在，王銳祥的名片上已經(jīng)赫然印有鳥巢圖案，他是把自己與奧運(yùn)緊緊連在了一起。他說，“當(dāng)時(shí)決定要做這件事情的時(shí)候，想到的是中國音響行業(yè)中我個(gè)人的分量，簽了這個(gè)約，就不是我們一個(gè)行業(yè)的事情了，是關(guān)系到我們13億中國人臉面的事啊。我拿鳥巢，是想為我們這個(gè)行業(yè)里的人爭(zhēng)口氣，但拿下了鳥巢我感受更多的是13億中國人的分量⋯⋯”

　　在競(jìng)標(biāo)鳥巢的過程中，王銳祥曾遇到過各種各樣的困難。“當(dāng)我們確定不惜一切要做鳥巢的時(shí)候，全世界的人似乎都在說不可能，沒有機(jī)會(huì)”，但王銳祥從來沒有屈服，從來沒有氣餒；在自己的團(tuán)隊(duì)面前，始終保持著旺盛的士氣。他激勵(lì)自己，“人們告訴你說某件事情辦不到的時(shí)候，你已經(jīng)有了勝算的機(jī)會(huì)。”而真正拿下鳥巢后，王銳祥又變得十分冷靜，他明白，榮譽(yù)的背后是“天大的責(zé)任”，激情過后更需要周密的安排和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

　　近一年來，確保鳥巢音響工程質(zhì)量成為王銳祥的第一要?jiǎng)?wù)。他選調(diào)了最強(qiáng)的技術(shù)力量充實(shí)北京分公司。他告訴記者，“我們整合了一支世界級(jí)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，工程設(shè)計(jì)是最好的，調(diào)音臺(tái)是最好的，系統(tǒng)安裝和常規(guī)維護(hù)方面也是最好的。”他對(duì)自己的隊(duì)伍十分自信。

　　“如果奧運(yùn)會(huì)開幕式聲音響不了了，這影響是毀滅性的，所以我要避免這個(gè)東西的話，從現(xiàn)在開始要做百分之三百的準(zhǔn)備，不能出現(xiàn)半點(diǎn)的疏漏。”為此，銳豐公司在原來設(shè)計(jì)方案的基礎(chǔ)上，又增加了一套備份，這自然會(huì)增大投入，且增加設(shè)計(jì)和施工的難度。公司里幾位參與設(shè)計(jì)工作的外籍雇員表示不解，說從來沒搞過這么復(fù)雜的系統(tǒng)。王銳祥說，“這不是經(jīng)濟(jì)、錢可以來衡量的，這里有13億中國人的聲譽(yù)。按常規(guī)你們可以認(rèn)為這樣的系統(tǒng)多余，但奧運(yùn)工程我必須這么做，只有這樣，我們所有的人才能安心，才能睡得了覺。”

　　目前，鳥巢音響設(shè)備的施工安裝已基本結(jié)束，明年3月將進(jìn)行總體調(diào)試。王銳祥對(duì)自己的“作品”充滿信心。他告訴記者，“現(xiàn)在，還有好多行業(yè)外的人為我們操心，都是善意的提醒，這都說明對(duì)我們民族品牌的關(guān)愛；其實(shí)大家想到的問題我們已經(jīng)解決好了。奧運(yùn)會(huì)雖然沒有開幕，但我們已經(jīng)成功在握。”

　　關(guān)于如何利用奧運(yùn)商機(jī)進(jìn)行品牌宣傳，王銳祥說，銳豐公司也在對(duì)一直延續(xù)至今的這種低調(diào)風(fēng)格進(jìn)行反思，因?yàn)閷?duì)一個(gè)企業(yè)來說，能與奧運(yùn)結(jié)緣，是擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度的絕佳機(jī)會(huì)。“銳豐公司不僅要埋頭實(shí)干，也要會(huì)吆喝。要借助媒體的傳播，讓銳豐的名字不僅在業(yè)內(nèi)叫響，也要讓銳豐音響這個(gè)品牌深入社會(huì)大眾的心里，在專業(yè)聲光領(lǐng)域內(nèi)真正樹立起一個(gè)讓全世界尊敬的中國品牌。”但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“無論怎樣，眼下必須保證把奧運(yùn)的事情辦好。”

　　北京奧運(yùn)，是每個(gè)中國人的夢(mèng)想。北京奧運(yùn)的成功舉辦，是全國人民的共同榮耀。王銳祥說，“可能奧運(yùn)會(huì)開幕的時(shí)候，人們會(huì)為之喝彩鼓掌，或許沒有人知道我們?yōu)閵W運(yùn)做了什么，但我們知道，我們做了一個(gè)中國人應(yīng)該做的，這就夠了。”

　　創(chuàng)業(yè)初期——成功與無奈

　　“對(duì)國外品牌商而言，代理商僅僅是一個(gè)賺錢工具，他們從骨子里瞧不起你，覺得你只不過是一個(gè)持有護(hù)照滿世界跑的農(nóng)民工而已。”

　　1973年1月，王銳祥出生在廣東番禺的一個(gè)農(nóng)村家庭，按舊歷，他算鼠年出生，2008奧運(yùn)正是他的本命年。他雖然生活在農(nóng)村，但父母不做農(nóng)活，是做小買賣的，在以前的農(nóng)村合作社，就是現(xiàn)在的雜貨店。在王銳祥的記憶中，很小的時(shí)候他就騎著單車幫父母去拿貨什么的，每次最起碼有五六十樣?xùn)|西，他得記住進(jìn)貨的價(jià)錢，自然也就知道要賣多少錢。家里的店面很小，就三四十平方米的房子，上千樣?xùn)|西放在里面，顧客要買什么東西他都得記著每樣?xùn)|西在哪里，賣多少錢。平常放假、放學(xué)，他都要幫家里拿貨、看鋪?zhàn)樱瑥男∫簿宛B(yǎng)成了做生意的習(xí)慣。回想起這段童年時(shí)光，王銳祥說，“當(dāng)時(shí)自己很苦悶，人家的孩子都可以玩，我不能，心里也很委屈，還有點(diǎn)恨自己的父母；學(xué)習(xí)也受影響，很后悔沒有很好地念書。但現(xiàn)在看來這段經(jīng)歷也是財(cái)富，如果沒有從小的訓(xùn)練和熏陶，也不會(huì)很小就有做生意的概念了。”

　　16歲那年，銳祥的媽媽得了大病，家里的店面無人照料，店面就交給他來經(jīng)營。當(dāng)時(shí)他正在當(dāng)?shù)氐囊凰�技校讀書，他請(qǐng)了一位家境貧寒不能繼續(xù)讀書的同學(xué)照看店面，自己一邊讀書一邊料理生意。這算是王銳祥邁入商海的第一步。

　　技校畢業(yè)后，王銳祥帶著夢(mèng)想走出了家鄉(xiāng)，懷揣500元錢到番禺市橋謀生。他當(dāng)過三輪車夫、水果攤小販、當(dāng)過印刷工，也做過卡拉OK廳兼職DJ。1993年他在番禺易發(fā)商場(chǎng)開了一家餐館。

　　王銳祥毫無社會(huì)背景，雖然很小就接觸生意，但他生性老實(shí)，待人誠懇，愿意幫助別人，在簡(jiǎn)陋的餐館里，他很快結(jié)交了不少南來北往的電器商。他看到商販們帶著裝滿現(xiàn)金的編織袋進(jìn)進(jìn)出出，就幫助他們看管現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)貨運(yùn)緊張，不少外地來的商販為了爭(zhēng)搶貨車不惜大打出手，王銳祥就利用自己的人脈關(guān)系，提前安排好貨車或直接幫助他們代辦發(fā)貨。日久天長，王銳祥贏得了不少商家的信賴。那些熟識(shí)的商販們經(jīng)常向王銳祥抱怨廠家的服務(wù)和質(zhì)量不好，而且還常常上當(dāng)受騙，他們開始鼓動(dòng)王銳祥關(guān)掉餐館，加入到他們的行列一起做。于是毫無經(jīng)驗(yàn)的王銳祥就關(guān)掉了餐館，在易發(fā)商場(chǎng)一隅最不起眼的門面開起了銳豐電器店，改行做起了專業(yè)燈光音響生意。那些相信他人品的商販朋友和跑車的卡車司機(jī)都成了他的第一批客戶。

　　現(xiàn)在看來，這次轉(zhuǎn)型對(duì)王銳祥今天的成就意義重大。但當(dāng)時(shí)，二十出頭的王銳祥并未意識(shí)到自己將會(huì)開始怎樣的商業(yè)旅程。與大多數(shù)商家一樣，他開始做代理生意。最初代理的品牌比較雜，也并不專業(yè)。“因?yàn)楫?dāng)時(shí)物資很短缺，全國各地的人都到易發(fā)商場(chǎng)來拿貨，幾乎沒有賣不出的產(chǎn)品，1993年的時(shí)候,像電冰箱等很多家庭電器都很需要，專業(yè)音響設(shè)備國內(nèi)更是沒有，我趕上了好時(shí)候。”王銳祥如是回憶當(dāng)時(shí)的情景。

　　在商品匱乏的年代，生意變得異常簡(jiǎn)單：拿貨，然后加價(jià)，再賣給那些瘋搶的商家，然后就坐地生金了。王銳祥生性使然，他懂得吃虧，也善于妥協(xié)，生意場(chǎng)上“不夠狠”，既做生意又交朋友，薄利多銷，和氣生財(cái)，銳豐電器很快后來居上。

　　有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后，王銳祥開始滿世界跑，參加大大小小的專業(yè)燈光和音響展會(huì)，代理的產(chǎn)品逐漸集中到幾家國外的專業(yè)音響品牌。到1995年，銳豐電器成為幾家國外知名品牌專業(yè)音響的中國總代理，年銷售額幾億元。王銳祥也獲得了豐厚的回報(bào)，在易發(fā)商場(chǎng)，他開始小有名氣了。20歲出頭，就有相當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)，有車有房有事業(yè)，在行業(yè)內(nèi)也是有頭有臉的人物。從商人的視角看，王銳祥已經(jīng)算得上成功。

　　想當(dāng)年，涉足電器生意的時(shí)候，王銳祥不曾有過太高的想法，但他的骨子里不是一個(gè)簡(jiǎn)單的生意人。生意場(chǎng)上的成功，財(cái)富的增長，并沒有給他帶來太多的快樂和滿足。每當(dāng)他去國外和強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行談判的時(shí)候，對(duì)手的傲慢和不屑經(jīng)常讓他傷感。

　　回憶起這段做代理商的經(jīng)歷，王銳祥的感情十分復(fù)雜。“我感到人家從骨子里看不起我們；你為人家做代理，是在幫他們做事，理應(yīng)得到他們的尊重，但人家并不這么看，他們反以為是給了你賺錢的機(jī)會(huì)，你應(yīng)當(dāng)感謝他們才對(duì)。說到底，對(duì)于國外那些品牌商，我們這些代理商僅僅是一個(gè)賺錢工具，他們從骨子里瞧不起你，覺得你只不過是一個(gè)持有護(hù)照滿世界跑的農(nóng)民工而已。那種感覺，真不知道怎么用語言表達(dá)。所以我就等于給他們打工打了幾年，我覺得這種現(xiàn)狀需要改變，不能這樣。”

　　王銳祥在經(jīng)歷一場(chǎng)痛苦的蛻變。他已經(jīng)擁有一定的資本，他還年輕，他需要自己的事業(yè)，需要活出一個(gè)中國人的尊嚴(yán)。“所以代理做了兩年我就不甘心了，我想做自己的東西。如果我再這樣做下去，到我的兒子輩都是這樣的話，那就太沒勁了。所以后來就一直想方設(shè)法做自己的工廠，想做自己的品牌產(chǎn)品。”

　　創(chuàng)建品牌——悲情與決心

　　在洛杉磯國際機(jī)場(chǎng)，他看到玻璃窗外美國某音響品牌耀目的廣告牌時(shí)竟潸然淚下。他發(fā)誓，一定要?jiǎng)?chuàng)造中國人自己的音響品牌，讓美國人也聽聽中國的聲音。

　　國際專業(yè)燈光音響每年在美國洛杉磯有一個(gè)規(guī)模很大的展會(huì)，匯聚了世界各地的知名廠家和經(jīng)銷商。銳豐公司當(dāng)時(shí)主要代理美國的博世(BOSE)、和JBL等品牌，是他們?cè)谥袊�的總�?jīng)銷，因此每年都去參會(huì)，也會(huì)去參觀他們的工廠，交流總結(jié)一年來的合作情況，探討存在的問題。1995年王銳祥跟香港一些公司一起去參會(huì)。而正是這次展會(huì)給王銳祥留下永遠(yuǎn)的痛，堅(jiān)定了他創(chuàng)建民族品牌的決心。

　　據(jù)王銳祥介紹，當(dāng)時(shí)代理的一家品牌，每年在中國市場(chǎng)賣到十多萬只音響。從市場(chǎng)反映的情況看，這種音響的喇叭經(jīng)常燒，壞了就要跟他們買，價(jià)格很貴，客戶的反映很很強(qiáng)烈。通過調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)原因在于這種音響的高音有問題。廠家考慮了音色的穿透力，像把刀一樣很鋒利，但同時(shí)也很脆弱，容易燒。針對(duì)這種情況，公司提出解決方案，建議廠家在考慮音色穿透力的同時(shí)首先要保證安全性，否則，再好的東西不安全、不可靠，對(duì)于使用者而言是很麻煩的事情；加上維護(hù)成本高，長此下去會(huì)失去市場(chǎng)。“我們提出的解決方案完全是為了廠家的利益，但他們不信任你，”王銳祥非常惱火，“給我的感覺是，人家根本沒有把你的意見當(dāng)回事，在他們看來，你中國人懂什么，他們的產(chǎn)品完美無缺，喇叭燒壞是因?yàn)槟阒袊�人不�?huì)用。他們的產(chǎn)品不會(huì)因?yàn)橹袊�人的意見作任何改變。�?/p>

　　美國人的傲慢激怒了自尊的王銳祥。他感覺委屈，明明是善意，但得不到對(duì)方的理解；明明是為了對(duì)方的利益，而對(duì)方誤以為自己有怎樣的企圖。“我反映的是真實(shí)的中國市場(chǎng)狀況，他們?cè)趺从羞@么大的意見。”王銳祥不理解。

　　聯(lián)想到日常談判溝通中，國外品牌商家對(duì)中國人的很多不公平，王銳祥感到了莫大的屈辱。“說到底，人家懷疑你的能力啊，認(rèn)為你的技術(shù)不好，信譽(yù)方面也有問題，說到底，人家不信任你。”

　　王銳祥說，這是他多年來最為沉重的一次美國之行。在洛杉磯國際機(jī)場(chǎng)候機(jī)回國時(shí)，當(dāng)看到玻璃窗外美國著名音響品牌耀目的廣告牌時(shí)，他竟潸然淚下。他發(fā)誓，一定要?jiǎng)?chuàng)造中國人自己的音響品牌，將來進(jìn)入美國市場(chǎng)，讓美國人也聽聽中國的聲音。

　　“LAX”，他的腦海中突然冒出的品牌。以后，有人將這個(gè)品牌的名稱與洛杉磯國際機(jī)場(chǎng)的英文縮寫聯(lián)系起來，王銳祥解釋說：當(dāng)時(shí)沒想那么多，只是頭腦一熱，突然想出來的名字。不能說與這次洛杉磯之行無關(guān)，但也不能那樣來解釋。為了避免誤解，2000年我又注冊(cè)了中文商標(biāo)“銳豐音響”，“LAX”的中文名就是“銳豐音響”。中英文名稱看上去不挨邊，只不過一個(gè)中文名，一個(gè)是英文名而已，就比如我的中文名字叫王銳祥，英文名字叫Andy。

　　王銳祥坦言，自創(chuàng)品牌完全來自于內(nèi)心的沖動(dòng)，他就是想告訴世界：你們能做的事情，中國人也能做，而且能夠做得更好。他要實(shí)現(xiàn)作為一個(gè)中國人的尊嚴(yán)，他決心打造一個(gè)全新的自己。

　　在工廠建立初期，王銳祥在全國搜羅專家，能請(qǐng)來的都請(qǐng)來，請(qǐng)不來的談合作，聘請(qǐng)“周末工程師”。他找到了一條短期內(nèi)解決技術(shù)瓶頸的有效途徑。“當(dāng)代企業(yè)家不是看你有多么的能干、多么的聰明，而是要懂得與人合作妥協(xié)。”王銳祥說，“如果老板是諸葛亮式的人物，事必躬親，所有的事情都要一個(gè)人包辦，不僅老板完了，企業(yè)也就完了。” 他樂于把企業(yè)看作是舞臺(tái)，老板的作用就是組織演出，對(duì)演出人員要分工協(xié)調(diào)、要建立好的利益機(jī)制，然后放手讓他們?nèi)ケ硌荩�至于演得好不好，要進(jìn)入市場(chǎng)，讓觀眾評(píng)判。

　　對(duì)有些企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就投入重金進(jìn)行廣告狂轟濫炸的做法，王銳祥從來沒有想過要效仿。他說，與其建一座空中樓閣，不如踏踏實(shí)實(shí)做事。對(duì)于企業(yè)的發(fā)展路徑，王銳祥認(rèn)為，“在專業(yè)音響和燈光領(lǐng)域一個(gè)顯而易見的潮流和趨勢(shì)是，客戶需要的是一套整體解決方案，提供單項(xiàng)服務(wù)的公司很難在一些大項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中獲勝。”

　　如何做好“燈光音響專業(yè)化解決服務(wù)商”角色？王銳祥認(rèn)為，應(yīng)該兩條腿走路：民族品牌制造與國際品牌代理相結(jié)合。兩條腿走路的好處在于，可以更好地了解和吸收世界一流音響廠家的優(yōu)勢(shì)，快速彌補(bǔ)自己的技術(shù)短板，也可以通過代理收益養(yǎng)活和培養(yǎng)自己的專業(yè)銷售、服務(wù)和售后維修團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)進(jìn)入初期通過原有的市場(chǎng)渠道快速撫育自有品牌，同時(shí)可以滿足客戶的不同需求，承擔(dān)客戶的一攬子解決方案。與此同時(shí)，雄心勃勃的王銳祥頗具全球視野，在品牌創(chuàng)立不久，開始將LAX品牌進(jìn)行全球品牌注冊(cè)。

　　2000年，銳豐音響公司自主研發(fā)生產(chǎn)的LAX品牌專業(yè)音響設(shè)備在廣東省第九屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)主場(chǎng)館音響系統(tǒng)上初試身手，一舉取得成功；后來又先后成為黑龍江第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)、江蘇省第十六屆運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式的演出及場(chǎng)館擴(kuò)聲系統(tǒng)，經(jīng)過嚴(yán)格的考驗(yàn)，LAX專業(yè)音響以質(zhì)量穩(wěn)定、擴(kuò)聲效果好受到廣泛贊譽(yù)。

　　2001年，銳豐音響公司成為全球最大的萬人馬戲表演場(chǎng)——廣州長隆大馬戲聲光系統(tǒng)的提供商。在場(chǎng)地建筑缺少必要的聲學(xué)條件、嚴(yán)重影響聲音的均勻傳送和清晰度的苛刻的條件下，LAX音響不僅營造了夢(mèng)幻般煙花水幕的效果，還兼顧了馬戲表演的要求，達(dá)到了最好的音響效果。在項(xiàng)目完工后，又通過長達(dá)6年的持續(xù)跟蹤服務(wù)，為長隆大馬戲培養(yǎng)了一支專業(yè)的維修隊(duì)伍。

　　2002年，銳豐音響公司為北京故宮博物院提供公共廣播系統(tǒng)，標(biāo)志著LAX正式進(jìn)入國家級(jí)場(chǎng)館。

　　對(duì)于這些具有重大公眾影響力的項(xiàng)目，王銳祥認(rèn)為，即使少賺錢甚至不賺錢，也要讓LAX音響在這些讓中國人自豪的地方發(fā)出中國人的聲音。在LAX的客戶名單里，包括中南海、中 宣部、最高法院、頤和園、雍和宮等。

　　2005年，銳豐音響創(chuàng)建的LAX品牌專業(yè)音響設(shè)備經(jīng)過不斷完善后，迎來了一次真正意義的大考，該品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在江蘇南京舉辦的第十屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕式、閉幕式的音響系選擇了LAX品牌專業(yè)音響，開創(chuàng)我國音響界在國家級(jí)重大活動(dòng)項(xiàng)目中首次全部使用國產(chǎn)音響的歷史，實(shí)現(xiàn)了零的突破。銳豐音響最終出色完成了十運(yùn)會(huì)主體育館擴(kuò)聲任務(wù)，經(jīng)受了國產(chǎn)音響在國家級(jí)大型體育活動(dòng)中的檢驗(yàn)。著名作曲家卞留念對(duì)南京奧體中心現(xiàn)場(chǎng)音響的評(píng)價(jià)是“國際水準(zhǔn)”。

　　在自創(chuàng)品牌的過程中，王銳祥也曾面臨一次極具誘惑的抉擇。一家實(shí)力雄厚的國際品牌商希望并購LAX，擺在他面前的是一張上億元的支票，對(duì)方給他提出的唯一要求是放棄LAX品牌，專心做代工。王銳祥毫不猶豫地拒絕了對(duì)方的要求。

　　LAX品牌創(chuàng)建10年來，銳豐音響公司已逐漸形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在國內(nèi)音響領(lǐng)域脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。志存高遠(yuǎn)的王銳祥開始將目光指向了2008北京奧運(yùn)。

　　逐鹿奧運(yùn)——尊嚴(yán)與實(shí)力

　　“只許成功不許失敗，這是銳豐成為世界品牌的唯一機(jī)會(huì)；如果中國人的奧運(yùn)會(huì)都不用中國音響，那么中國的音響就沒有太多的世界機(jī)會(huì)了。”

　　2001年4月，王銳祥隨“申奧助威團(tuán)”來到莫斯科，他親眼目睹了激動(dòng)人心的申奧場(chǎng)景，在慶祝勝利的歡樂海洋中，他也真正體會(huì)到了作為一個(gè)中國人的尊嚴(yán)。“我當(dāng)時(shí)流淚了，我們很多人都淚流滿面。我當(dāng)時(shí)就下定了決心，中國音響也要參與奧運(yùn)。”

　　“鳥巢”(國家體育場(chǎng))為帶穹頂?shù)捏w育場(chǎng)，規(guī)劃建設(shè)規(guī)模14.5萬平方米。體育場(chǎng)內(nèi)大約91000個(gè)永久座位和臨時(shí)座位。其中貴賓席1500個(gè)，記者席1500個(gè)，運(yùn)動(dòng)員席2000個(gè)和若干個(gè)VIP包廂。

　　在這樣一個(gè)超大型的體育場(chǎng)內(nèi)設(shè)置揚(yáng)聲器首先必須滿足高聲壓、強(qiáng)指向、遠(yuǎn)射程等主要技術(shù)參數(shù)要求；同時(shí)，由于主擴(kuò)聲系統(tǒng)除用于語言擴(kuò)聲外，還配合流動(dòng)演出系統(tǒng)用于大型的文藝演出，所以除了要求達(dá)到指標(biāo)外，對(duì)揚(yáng)聲器的音色上也有很高的要求，因?yàn)樵谖乃囇莩鲋校�主觀音色比客觀參數(shù)更為重要，而在以往的相關(guān)工程中主觀音質(zhì)評(píng)價(jià)往往是被忽略的。

　　根據(jù)以上要求，專家委員會(huì)評(píng)議，線性陣列揚(yáng)聲器是最佳選擇。而銳豐公司的LAX 專業(yè)音響之Sound Wave線性陣列揚(yáng)聲器，歷經(jīng)10年的專業(yè)音響開發(fā)，當(dāng)時(shí)代表了國內(nèi)揚(yáng)聲器設(shè)計(jì)的最高水準(zhǔn)。

　　按照國際奧委會(huì)的規(guī)定，所有參與競(jìng)標(biāo)的品牌都必須在公平、公正的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)。而縱觀百年奧運(yùn)史，奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的音響歷史，歷來是由世界頂級(jí)品牌書寫的，國產(chǎn)品牌的使用記錄為零。很顯然，銳豐音響要拿下鳥巢工程，就必須與世界頂級(jí)品牌公平競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)沒有捷徑，靠的是實(shí)力。

　　2005年7月，鳥巢音響工程開始全球招標(biāo)。王銳祥首先面臨的是集體不信任。“我們是第一個(gè)報(bào)名、也是唯一一家參與競(jìng)標(biāo)的國產(chǎn)品牌，但我們列在簽名簿的最后一名。”王銳祥介紹當(dāng)時(shí)的情況。 “你可以想象到，參與論證的三四十個(gè)專家，里面大多數(shù)都有國外的背景，專家們都五六十歲，在七八十年代，他們用的都是進(jìn)口設(shè)備，都是國外的品牌，比方你是做照相機(jī)的，你初學(xué)攝影的時(shí)候接觸的就是尼康這些東西，學(xué)的都是他們教你的，你叫他們把這些東西放下，用一個(gè)新的品牌，用新的方式方法，你想想有多難。在很多專家看來，國際品牌是正規(guī)軍，我們只是作為陪襯的游擊隊(duì)。”

　　但在王銳祥的眼中，國外品牌有著很大的軟肋，具體到功放、音響、調(diào)音臺(tái)，它們?cè)谀骋豁?xiàng)上各有所長，但在三者相對(duì)均衡方面，LAX更有優(yōu)勢(shì)；至于在安裝、維護(hù)及技術(shù)改進(jìn)方面，LAX的優(yōu)勢(shì)就更加明顯。只要LAX在調(diào)音臺(tái)方面能夠彌補(bǔ)缺憾，那么在系統(tǒng)測(cè)試時(shí)，LAX肯定能取得總分第一。

　　王銳祥迅速組建了自己的鳥巢競(jìng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)。他與總經(jīng)理徐鳳云作了明確分工，他負(fù)責(zé)系統(tǒng)整合企業(yè)的實(shí)力，而徐鳳云負(fù)責(zé)讓招標(biāo)方更好地了解LAX音響的技術(shù)實(shí)力。“只許成功不許失敗，因?yàn)檫@是銳豐成為世界品牌的唯一機(jī)會(huì)，如果中國人的奧運(yùn)會(huì)都不用中國音響，那么中國的音響將沒有太多的世界機(jī)會(huì)。”王銳祥下了死命令。

　　鳥巢招標(biāo)，王銳祥和徐鳳云整整談了一年半。徐鳳云不知道為多少人講述過銳豐音響的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，一整套深?yuàn)W復(fù)雜的技術(shù)術(shù)語幾乎脫口而出。“談判的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般人的想象，一次我為了見一個(gè)專家，整整等了他三天，由于對(duì)方太忙，沒有時(shí)間，我?guī)缀跸蛩郊覀商揭粯樱�他走到那里，我就跟到那里，有時(shí)間就說幾句，沒時(shí)間，我就繼續(xù)等，直到把我想說的該說的都說完。”徐鳳云說，自己在心力憔悴的時(shí)候，曾經(jīng)不止一次想放棄，每當(dāng)這時(shí)候，王銳祥就鼓勵(lì)他花再大的代價(jià)也要繼續(xù)走下去。王銳祥回憶，有一次談判受挫，徐鳳云表示為難，他很激動(dòng)，竟然拍著桌子跟說：鳳云，如果鳥巢搞不定我會(huì)恨你一輩子的。“他永遠(yuǎn)都記著我這句話。”現(xiàn)在想來，王銳祥感到歉意。

　　鳥巢競(jìng)標(biāo)結(jié)束之后，鳥巢指揮部對(duì)銳豐的評(píng)價(jià)是態(tài)度最誠懇，跑得最勤，工作最熱心，準(zhǔn)備最認(rèn)真。

　　2006年10月，國家體育場(chǎng)擴(kuò)聲系統(tǒng)經(jīng)過六輪比選競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入最后的白熱化階段，競(jìng)標(biāo)廠商剩下最后幾家：兩家美國公司和中國民族品牌LAX專業(yè)音響。由于銳豐公司在競(jìng)標(biāo)過程中率先提出全額贊助方案，所以，最后的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上變成了爭(zhēng)奪贊助權(quán)的較量。外國的公司在商務(wù)談判方面比銳豐更有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也比銳豐強(qiáng)，因此銳豐面臨著更大的挑戰(zhàn)。銳豐要贏得這個(gè)標(biāo)關(guān)鍵就在產(chǎn)品與技術(shù)上的較量。

　　決戰(zhàn)臨近尾聲的那段日子，情況突然變得對(duì)銳豐公司十分不利，王銳祥焦躁不安。國家體育場(chǎng)一位熟悉王銳祥的領(lǐng)導(dǎo)安慰他說，阿祥啊，你做的一切我們是很感動(dòng)的，即使你不中標(biāo)，我們也會(huì)送你一面旗，因?yàn)槟阋呀?jīng)為國家爭(zhēng)了光，也為我們體育場(chǎng)建設(shè)省了很多錢啊。王銳祥一聽這話更加著急。他告訴記者，“我知道這件事可能不行了，當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，眼淚刷刷掉下來。我說，作為一個(gè)企業(yè)家，競(jìng)這個(gè)標(biāo)失敗了我會(huì)省下來很多錢，這是我真金白銀掙回來的錢。可是我不甘心啊。如果我們鳥巢被國外音響占據(jù)的話，中國專業(yè)音響這個(gè)行業(yè)可就徹底完蛋了。為了這個(gè)行業(yè)我拿這幾千萬心甘情愿，把我的全副身家都?jí)荷先ノ叶荚敢狻！?/p>

　　經(jīng)過緊張的等待，情勢(shì)又峰回路轉(zhuǎn)。2006年11月14日，經(jīng)過國家體育場(chǎng)音響專家組反復(fù)計(jì)算、核實(shí)，最終敲定設(shè)計(jì)方案選用了知名品牌——LAX之SoundWave線性陣列揚(yáng)聲器作為主擴(kuò)揚(yáng)聲器。這款音箱是銳豐公司針對(duì)鳥巢擴(kuò)聲系統(tǒng)專門開發(fā)的產(chǎn)品，在開發(fā)的過程中，得到了國內(nèi)很多專家在技術(shù)上的幫助。在擴(kuò)聲系統(tǒng)的優(yōu)化方面，銳豐邀請(qǐng)了很多國內(nèi)知名專家針對(duì)擴(kuò)聲系統(tǒng)的合理性、可行性進(jìn)行多次的專家論證會(huì)。

　　在國家體育場(chǎng)音響設(shè)計(jì)方提呈給國家體育場(chǎng)的推薦函中寫道：“銳豐公司提供的體育場(chǎng)擴(kuò)聲系統(tǒng)方案與國家體育場(chǎng)設(shè)計(jì)方提供的系統(tǒng)方案一致，從系統(tǒng)方案來說滿足設(shè)計(jì)的要求⋯⋯相比較而言銳豐公司提供的國家體育場(chǎng)擴(kuò)聲系統(tǒng)更易滿足設(shè)計(jì)的要求，推薦接收銳豐公司為國家主體育場(chǎng)擴(kuò)聲系統(tǒng)提供的贊助。”

　　王銳祥終于夢(mèng)想成真。

　　對(duì)銳豐公司的成功，國家體育場(chǎng)音響專家陳懷民說，“銳豐音響在產(chǎn)品開發(fā)和推廣方面的力度在國內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二的，他們中標(biāo)國家體育場(chǎng)的擴(kuò)聲工程絕非偶然，這是實(shí)力的見證，也是我們國人的驕傲。” 國家體育場(chǎng)有限公司總經(jīng)理李仕洲說，“銳豐純粹是靠自己的實(shí)力贏得這次競(jìng)爭(zhēng)的。”

　　品牌之路——任重而道遠(yuǎn)

　　銳豐音響將繼續(xù)加大研發(fā)力度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，務(wù)求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最周到的服務(wù)，將LAX真正打造成優(yōu)質(zhì)民族品牌的典范、為世人稱道的國際品牌。

　　中國商界：銳豐音響進(jìn)駐鳥巢，從目前的實(shí)際情況看，對(duì)提升企業(yè)的形象和品牌知名度有哪些具體的幫助？對(duì)經(jīng)營工作有哪些積極的作用？

　　王銳祥：從經(jīng)營角度看，銳豐公司要真金白銀投入4000到5000萬元，包括贈(zèng)送和供應(yīng)產(chǎn)品。從權(quán)益上來看，一是肯定了銳豐產(chǎn)品接近國際先進(jìn)水平，因?yàn)橹袠?biāo)奧運(yùn)場(chǎng)館要經(jīng)過無數(shù)專家的論證。二是做奧運(yùn)工程，可以培養(yǎng)一支高素質(zhì)隊(duì)伍，對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)和工藝水平會(huì)有很大的提升。最后是品牌國際化，對(duì)于開拓國際市場(chǎng)具有深遠(yuǎn)的意義。由于我們的產(chǎn)品得到了奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的認(rèn)可，對(duì)市場(chǎng)推廣肯定有正面作用，但馬上產(chǎn)生多大效益很難說。有一點(diǎn)可以肯定，有了奧運(yùn)入場(chǎng)券，今后進(jìn)入別的門檻相對(duì)容易了。

　　中國現(xiàn)有一萬多個(gè)場(chǎng)館，體育場(chǎng)館有一個(gè)概念，定期要更新。奧運(yùn)會(huì)以后，中國最起碼還要建很多體育場(chǎng)，你想想，如果鳥巢用了國外的品牌，這些體育場(chǎng)館最起碼有一大半就會(huì)用國外的品牌；那我拿下鳥巢了，我基本上可以封掉他們的嘴，不能再說我們的產(chǎn)品不行拒絕我們。將來一萬多個(gè)場(chǎng)館更新?lián)Q代，最起碼我為整個(gè)中國音響行業(yè)進(jìn)入大型體育場(chǎng)館打開一條血路，開啟了那扇門。

　　中國商界：您的下個(gè)主攻目標(biāo)是什么？

　　王銳祥：要做的事很多。這半年來我一直在中國和加拿大兩頭跑，為溫哥華冬奧會(huì)的事情。此外，也在積極籌備進(jìn)入廣州的亞運(yùn)會(huì)、上海的世博會(huì)、山東的全運(yùn)會(huì)，還有倫敦的2012 年奧運(yùn)會(huì)，等等。我想通過我們專業(yè)音響讓世界知道我們中國也有好的產(chǎn)品，改變我們國人對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　中國商界：在品牌建設(shè)方面您有哪些考慮，比如，如何利用奧運(yùn)商機(jī)開展一些大的推廣活動(dòng)，借助品牌影響力拓展產(chǎn)品領(lǐng)域和規(guī)模等。

　　王銳祥：就目前的情況看，現(xiàn)在的事情我都忙不過來。本來很想做一個(gè)跟老百姓有關(guān)系的產(chǎn)品，但一直都沒有找到切入點(diǎn)和時(shí)間，因?yàn)闋砍兜胶芏鄸|西，要有人才和資金，有很多方面要跟上。我們現(xiàn)在還是踏踏實(shí)實(shí)做好現(xiàn)在的事情，重頭戲是做好奧運(yùn)會(huì)。

　　就品牌建設(shè)而言，接下“鳥巢”擴(kuò)聲系統(tǒng)工程是打造LAX國際品牌的第一步，增強(qiáng)國人對(duì)國產(chǎn)品牌的信心才是國產(chǎn)品牌最艱巨的任務(wù)。我認(rèn)為，一些中國人不愛用自己的品牌，除了崇洋媚外的原因外，更主要的是中國產(chǎn)品自身不重視品牌建設(shè)。只有培養(yǎng)起人們對(duì)民族品牌的信心，這種現(xiàn)狀才能改變。國際知名專業(yè)音響品牌經(jīng)過幾十年的積累和發(fā)展，已擁有技術(shù)、資金、人才等三大優(yōu)勢(shì)。而只有十幾年發(fā)展歷史的國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不是哪一個(gè)企業(yè)和個(gè)人能夠做到的，更需要主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)及從業(yè)人員同心合力。

　　我覺得2007到2010年，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)是非常重要的時(shí)期。北京奧運(yùn)會(huì)給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，有可能會(huì)在全世界誕生一個(gè)新品牌的機(jī)會(huì)；如果我們沒有這次機(jī)會(huì)，可能再過三十年，我還是在這個(gè)行業(yè)混碗飯吃而已。所以我們很珍惜這幾年寶貴的時(shí)光，我要集中把我的工廠搞好，把我的研發(fā)和市場(chǎng)推廣搞好，這幾方面的工作我是刻不容緩的。

　　今后，銳豐音響將繼續(xù)加大研發(fā)力度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量，務(wù)求為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、最周到的服務(wù)，將LAX真正打造成優(yōu)質(zhì)民族品牌的典范，成為為人稱道的國際品牌。

　　中國商界：銳豐是不是已經(jīng)有了清晰的國際化路線，簽約奧運(yùn)后有怎樣的規(guī)劃？

　　王銳祥：國際化是雙刃劍，既可以擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)，也可以在國外市場(chǎng)上開疆辟壤。在專業(yè)音響行業(yè)，以前都是歐洲企業(yè)的天下，中國品牌走向世界不僅面臨技術(shù)上的障礙，也有很多非技術(shù)類的障礙。將來銳豐計(jì)劃在境外尋找合作伙伴，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，并且在海外成立研發(fā)中心，也有可能在國外投資設(shè)廠。

　　中國商界：聽說簽約鳥巢后您獲得了很多榮譽(yù)，您對(duì)這些榮譽(yù)怎么看？

　　王銳祥：今年省里推選我當(dāng)了“廣東五四青年”、還在參選“廣州市十大杰出青年”等，依我看，這只能鼓勵(lì)我更堅(jiān)定地多做一些事情。我覺得作為一個(gè)企業(yè)家來講，我只做了一點(diǎn)，而且這些是我想做的，應(yīng)該做的事情。這些榮譽(yù)不管給與不給，反正我都要堅(jiān)定做好分內(nèi)的事。當(dāng)然，榮譽(yù)也表示政府和社會(huì)對(duì)我工作的認(rèn)可。

　　中國商界：聽說您一直熱心公益事業(yè)，目前資助了600多名少兒讀書，為社會(huì)各項(xiàng)公益事業(yè)捐贈(zèng)財(cái)物價(jià)值數(shù)百萬元。您怎么評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任？

　　王銳祥：在社會(huì)公益事業(yè)方面我做得還很不夠，有很多企業(yè)家比我做得多很多。改革開放初期，國家給了廣東很多很好的機(jī)會(huì)，有那么好的商機(jī)，很多人賺了不少錢，成了有錢人。我總在想，現(xiàn)在該是大家回報(bào)社會(huì)的時(shí)侯了。如果我們不能利用手中的錢來做點(diǎn)事的話，那廣東就是站著一幫守財(cái)奴了。當(dāng)然，回報(bào)社會(huì)也不一定非做公益事業(yè)，我只是希望大家除了有錢之外還能夠干事，不能光看著這些錢呀。歐美和日本各個(gè)行業(yè)里有這么多的品牌，什么服裝啊、化妝品啊，鞋子、眼鏡、汽車品牌啊，這些其實(shí)就是他們的父輩，祖輩，一代一代做起來的。要是我們這代人不努力，那將來我們的子孫后代做什么呢，總不能幫人家國外品牌打幾輩子工吧。”