□文 商思林

　　老潘和馬云是好朋友，這一點從10月10日SOHO中國上市的慶祝晚宴上，馬云不辭辛苦“打飛的”只為喝一杯慶功酒就能看出來。在老潘成功上市一個月后，11月6日馬云旗下最成熟的一個蛋——阿里巴巴也上市了。

　　老潘普通話說得有明顯的甘肅天水味，就別說英語了。雖然后來娶了一個喝劍橋洋墨水的老婆張欣，但潘的成功被眾多朋友們歸結為天生對中國市場的敏銳嗅覺。此后才是在張欣的帶領下不斷開闊世界視野，反過來推動事業發展。這一點與馬云開闊視野后再扎根中國中小企業土壤很有些殊途同歸。

　　潘讀《老子》有十幾年的時間了，在海南時也曾跟著易小迪接近過佛學。現在他信奉的應該是本質上更接近于老莊的中國式的“禪”——追求自然、平衡、混合和天人合一。因此潘在他的建筑里試驗“混合”的功能空間、混合的物業形態和混合自然的商業等等，都是其世界觀的體現。

　　老潘的企業文化發展了12年，不僅沒有貼到墻上，具體內容也沒有專門去歸納。上市之后，老潘意識到只有自己總結的幾個詞還不夠，他發給每個員工一張紙，總共3句話。其中有一句大概意思是，每天都要反省自己的工作對社會的物質和精神層面是否有貢獻。

　　看來老潘已經意識到牛根生所說的“眾志成城，其利斷金”的重要性了。

　　馬云在近幾年高速的擴張中，堅持給每一批加入阿里巴巴的新人上一堂企業價值觀課。阿里巴巴追求“天下沒有難做的生意”，在價值觀上還有著名的“六脈神劍”(客戶第一、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情和敬業)。

　　與潘石屹化于無形的價值觀不同，馬云雖然也沒有俗到把價值觀貼在墻上供人瞻仰，但他一直試圖把價值觀放到自他之下所有人的考核之中，業績和價值觀各占50%。這點上好像算馬云獨創了，贊同者說他善于打造凝聚力，反對者說這是精神巫術。

　　馬云崇尚俠義精神，阿里巴巴6000多名員工都有一個花名，取自武俠小說和古典小說，馬云本人的名字是風清揚。馬云的武俠精神實際上是想讓他的員工有一種“俠之大者，為國為民”的價值觀，這與其“讓天下沒有難做的生意”異曲同工，而又容易理解，說到底是統一企業價值觀和個人價值觀的工具。

　　阿里巴巴連續在2001、2003、2005年引入風格不同、背景不同的戰略投資者，在管理和財務方面實行的是最嚴格的國際通行標準。近兩年，他又不斷從傳統行業中吸收職業經理人進入他的阿里巴巴帝國，朝著專業化分工的方向不斷發展，其企業各層級上的鏈條不斷在延伸。經過數次結構調整后，馬云的企業里雖然大部分是25歲左右的年輕人，但已經是一個層級眾多，以高度制度化的流程來平衡管理的企業巨鱷。

　　潘從創業開始就被與之合作過的股東稱贊從不隱瞞利潤。此后潘在企業納稅問題上確實能夠拿出數字來說話。據說潘對財務和銷售人員培訓講的第一句話就是：要誠實。潘的朋友們解釋說：潘簡單，而且看多了在這上面栽跟頭的例子，所以干脆不在這方面埋地雷，不費這個心思。據說，會計師事務所在上市前審計SOHO中國的賬目時很輕松，沒有什么糾纏不清的賬。

　　因此老潘的公司同樣也是比較透明的公司，但這種透明不是來自制度，而是來自潘個人的風格。

　　老潘和馬云，兩者一個輕如水，看似無形實則能順應潮流而動；一個重如石，戰略大旗之下，層層推進而無往不利。

　　本質上，老潘和馬云的成功是共通的,他們都是為中小企業提供平臺，并因此創造了獨特的商業模式。馬云提供商務交流的虛擬平臺，讓中國的小老板坐在家里，開一個網頁就可以做生意，而老潘則給這些創業者提供了最便捷的辦公場所和街區。

　　潘的商業邏輯是: 新富階層非常需要投資來保持資產的增值; 與此同時，又有大量處于起步階段的小公司需要辦公，卻沒有實力購買辦公室。因此，SOHO中國來蓋房子，投資者來買房子，創業者來租房子，商鋪為租戶提供各類商業服務，并吸引周邊社區和寫字樓的人聚集過來享用他們提供的快捷服務，這樣就搭建起了一套完整的利益鏈條。

　　從外部性上看，這種模式實際上順應了中國中小型創業企業爆發增長的需求。作為馬云“志同道合”的朋友，潘石屹認購了阿里巴巴的股票，支持馬云的模式，同時也是他自己的模式。二者都是沿著一條看似簡單的路走來，但最后隨著各自擁有的用戶數量和質量的變化，反而創造了他人難以效仿的商業模式。