訪正泰集團股份有限公司董事長南存輝

　　拒絕并購保護市場

　　記者(以下簡稱記)：施耐德電氣侵權案以施耐德敗訴而告一段落，是你意料中的么？

　　南存輝(以下簡稱南)：我們有自己的專利，他們侵權是事實，贏的把握比較大。

　　記：聽說原來你們做了好多次被告，原告都是施耐德？

　　南：我們很早就跟施耐德打過交道，他們多次想收購我們，但每次都被拒絕。從1999年開始，施耐德曾先后在國內外起訴我們專利侵權24起。但每次我們一應訴，他們要么就撤訴，要么以他們敗訴結尾。

　　記：現在并購案例挺多的，跨國公司愿意溢價收購你們，為什么不愿意呢？

　　南：跨國公司經驗豐富，他們愿意出這個價格收購我，肯定有利益，那我就不劃算了；另外我們天天在喊“產業報國，爭創世界名牌”，現在日子過得好好的，為什么要把企業賣了呢？把這個平臺賣了，怎么去報國？每個企業都需要資金，但融資有很多途徑，比如上市，融到的資金肯定不會低。

　　記：你們什么時候發現他們侵權？

　　南：其實很早我們就發現他們侵犯了我們的

知識產權，被侵犯的專利8年前我們就拿到了。不過中國人總覺得和氣生財，況且上了法庭，不管是原告還是被告，名聲總不好，所以一直沒有去起訴他們。后來實在是忍無可忍，才起訴他們的。

　　記：這次經歷，有沒有給你新的啟示？

　　南：創新很重要，特別是觀念創新；知識產權很重要，而且必須提前準備。在國際化競爭中，應該擅長用法律來保護自己，在競爭中不斷學習提高。很多大公司，用知識產權保護自己市場的意識非常強烈，投入力度也很大，我們民企應該很好地重視這一塊。

　　不投地產投試驗室

　　記：正泰能在這次官司中勝出，主要是靠什么？

　　南：靠實力，專利、

商標等都是很關鍵的競爭要素。我們不想只賺加工費，所以上世紀90年代初開始，我們就意識到擁有自己技術的重要性，成立了專門的研發部門，后來又成立了試驗室，跟國際著名認證公司KAMA合作，其他廠商產品想出口都要經過KAMA認證，我們在家門口就能辦了。

　　記：為什么國際著名認證公司會選擇你們企業合作呢？

　　南：首先是因為現在中國出口的低壓電器很多，有市場，他們來這設個點也是看到這個需要。其次，可能是我們的試驗室比較符合他們的要求。1994年，國內掀起了第一個地產投資高峰，我們沒花400萬元去買地，而是建了一個試驗室，買了很多設備做摸底試驗，當初民營企業自己辦試驗室的幾乎沒有。這兩年我們又投入了3700多萬元采購設備。我們的場地和設備比較符合KAMA的要求，所以大家就合作了。

　　記：你們現在的研發力量肯定很強大，有多少研發人員？

　　南：研發人員有300多人，總的科技人員有1500多人。我們的行政人員很少，但研發人員越多越好。

　　讓技術人員都成百萬富翁

　　記：聽說正泰的技術員工待遇很不錯？

　　南：我們1996年就召開了第一次創新大會，提出要讓技術員工成為百萬富翁，只要有創新，最高將給予500萬元的獎勵。當時我們就確定，要拿出企業銷售額的3%~5%作為研發經費，前幾年連1%都花不完。

　　記：花錢也會花不完么？

　　南：剛開始我們是跟隨性創新，把人家的設計買來，做些小改動，制造出一個新產品來，這樣的研發比較簡單，馬上就能體現效益，錢當然花不光。后來自己研發新產品，就不一樣了，一個產品要繞開五六十個專利，有時要花七八年才能研發一個新產品。

　　記：現在你們技術人員中有百萬富翁么？

　　南：千萬富翁都有了，我們不僅獎勵錢，還有股份。他們富了，才說明公司發展了。

　　記：您覺得在創新過程中，最大的阻力是什么？

　　南：是人的心態、意識。創新不僅風險大，也是寂寞的。有時候投入幾千萬元，幾年內根本就看不到效益產出。這時候就要忍，忍住寂寞。所以心態要好，賺錢第一，但不是賺錢唯一，要學會花錢。比如說我們現在搞新

能源，投入也很大，很多股東就反對，因為看不到什么時候能有產出，但我認為眼光必須長遠，花錢把路鋪好，才能使企業獲得進一步的發展。

　　記：正泰那么多年一直沒怎么涉及過其他行業，您是怎么想的？

　　南：我堅持我的原則，用減法把企業做大，用加法把產業做強。