2007年 3月 1日，分眾傳媒出資 2億多收購好耶，業(yè)界嘩然。至此，分眾傳媒把自己的廣告帝國版圖擴展到網(wǎng)絡(luò)。從 2005 年7 月上市開始，吸收風投，快速并購似乎成為分眾的主要活動。本刊記者email 采訪分眾傳媒創(chuàng)始人兼CEO 江南春，探訪

　　本刊記者 周彥

　　《浙商·投資中國》：我手中有兩張時間表。一張是分眾的融資表，繼2003年成功獲得日本軟銀等公司的首輪私募股權(quán)投資后，2006年4月，分眾完成以鼎輝投資基金為首的國際基金的第二輪私募股權(quán)融資，之后是美國高盛和歐洲3i的第三輪股權(quán)融資。經(jīng)過三輪的風險投資的"押寶"，在分眾傳媒上市之前，總共引進多少風險資金？所有這些風險投資商，到目前為止，誰的投資回報率最高？

　　江南春：大約4000 多萬美元。日本軟銀的投資回報率是最高的，因為他們是最早進入的。

　　《浙商·投資中國》：另外一張是分眾的并購表：2005年10月，分眾收購框架傳媒；2006年1月，收購聚眾；2006年3月，收購北京凱威點告技術(shù)有限公司，啟動"分眾無線"手機廣告媒體品牌； 2006年8月，收購影院廣告公司ACL；2006年12月，收購全國最大的高校平面媒體運營商——動力傳媒；到2007年3月1日，宣布出資2.25億-3億美元購并好耶。所有的并購都指向廣告，似乎你要把除了電視、廣播等常規(guī)媒體之外的廣告媒體進行一個大統(tǒng)一，這是分眾的戰(zhàn)略目標么？

　　江南春：分眾的戰(zhàn)略目標是打造中國最大的生活圈媒體群，我們追隨都市人的生活軌跡，去發(fā)現(xiàn)他們的媒體接觸點，在此基礎(chǔ)上開發(fā)和完善我們的媒體網(wǎng)絡(luò)。我們的戰(zhàn)略包含兩個主要的方向，一方面追求更廣的覆蓋，讓分眾的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到都市主流消費群更多的媒體接觸點，力求在一個人每天大約 1小時的廣告信息接受時間里占據(jù)更大的比例；另一方面，我們追求更深入的細分，在特定的時間和空間，將特定的信息傳播給特定的受眾。

　　為了達到我們的目標，一方面我們會通過兼并收購去擴大生活圈媒體群，另一方面，我們也會加強建設(shè)自身的網(wǎng)絡(luò)，并購是手段，不是目標，我們的目標只有一個，就是打造中國最大的生活圈媒體群。

　　《浙商·投資中國》：現(xiàn)在有媒體稱呼你為：并購狂人，你怎么看待這個稱呼？從最初媒體對你的描寫：稍微有點害羞，到現(xiàn)在的"并購狂人"，你覺得是否真的是自己的性格發(fā)生了"質(zhì)"的改變？你如何看待風險投資進入之后對于分眾的影響？

　　江南春：分眾的作風就是，看到好的項目就迅速地撲上去。從這個意義上說，分眾也許是"狂人"，但并不是"并購狂人"，我們的目標不放在"并購"上，而放在"發(fā)展"上。除了并購，我們自身的網(wǎng)絡(luò)也在不斷地加強建設(shè)，比如我們自己創(chuàng)立的分眾直效DM 媒體等。

　　不可否認，風險投資的進入大大加快了分眾成長的速度，我們2003 年成立，一年半以后登陸納斯達克，如果沒有風險投資，我們很難在這么短的時間完成許多企業(yè)十年甚至二十年才能走完的路程，同時，資本運作也可以讓我們更快地進入需要覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，幫助分眾更快地接近目標。

　　就我個人而言，我的性格并沒有太多改變，我一直是一個謹慎保守的人。也許在外界看來，分眾每一次并購都非常快速，但快速決策的背后是對并購對象的深入了解和仔細調(diào)研，比如這次收購好耶，我和好耶的老總朱海龍認識7 年，分眾和好耶也曾在一棟大樓上辦公，雙方的管理層也非常熟悉，收購是經(jīng)過反復論證和思考的，是非常謹慎的。

　　《浙商·投資中國》：我不知道，"并購"給與分眾的感覺是不是很像吃飯？一般來說，人餓了，會想到吃東西，分眾并購是出于什么？你有沒有考慮過，如果分眾什么并購都沒有做，只是在原有的樓宇廣告上面繼續(xù)，到今天是一個什么樣的狀況？并購是一種資本運作，你覺得分眾的并購是出于資本的需求還是出于公司運營的需求？

　　江南春：分眾的目標是打造中國最大的生活圈媒體群，我們所有的并購都是圍繞這一目標展開的，是基于公司運營和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，而不是一種盲目擴張。這兩年來，分眾一直在努力發(fā)展固有的樓宇廣告、賣場聯(lián)播網(wǎng)、戶外大型LED 彩屏媒體業(yè)務(wù)，但我們同時也通過并購新領(lǐng)域的新媒體來擴大我們的覆蓋度，完善我們的生活圈媒體群。

　　可以這么說，如果分眾僅局限于傳統(tǒng)的樓宇廣告領(lǐng)域，我們很難這么快就成為在國內(nèi)影響力巨大的媒體公司，資本運作對分眾來說一直都是手段。

　　《浙商·投資中國》：現(xiàn)在中國整個廣告市場是多大的盤子？在這當中，分眾占據(jù)了一個什么樣的位置？對于傳統(tǒng)媒體而言，分眾目前的市場空間很大程度上來說是"創(chuàng)新"的市場，分眾的存在會威脅到傳統(tǒng)市場么？

　　江南春：據(jù)權(quán)威機構(gòu)尼爾森發(fā)布的數(shù)據(jù)，2006 年中國廣告市場收入達3866 億元人民幣，分眾去年的總收入接近20 億，相對于廣告市場這么大的盤子，分眾還只是一個開拓者，我們和傳統(tǒng)媒體的關(guān)系更多的是互補共存，因為分眾和傳統(tǒng)媒體的定位并不相同，傳統(tǒng)媒體的任務(wù)是傳播內(nèi)容，但分眾做的是信息渠道，大家扮演的角色不同。

　　《浙商·投資中國》：分眾2006年財報顯示，盈利大增253.3%，這個253%的增長有多少是實際業(yè)績帶來的，有多少是并購帶來的？

　　江南春：分眾的收入目前70% 以上還是來源于傳統(tǒng)的樓宇廣告、賣場聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，差不多20% 來源于框架，分眾無線就更少了，但無線和互聯(lián)網(wǎng)的增長性以及與人們生活的密切關(guān)系，我們是看得到的，這些新領(lǐng)域在分眾整體營收中所占的比例應(yīng)該會穩(wěn)步上升。

　　《浙商·投資中國》：兩會剛剛通過的物權(quán)法，會給分眾帶來什么樣的影響？

　　江南春：其實這個問題我們很多年前就已經(jīng)想到了，而不是說《物權(quán)法》出來你才開始想到要尊重業(yè)主的權(quán)利。分眾是一個非常市場化的公司，她不是打著某某人或某某批文的旗號免費安裝的，它每次都是跟當?shù)氐臉I(yè)主委員會和物業(yè)管理公司進行磋商共同認可價格然后進場。我們很多年之前就已經(jīng)對業(yè)主的作用有了充分的認識，因為一個業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展是建立在大家認同的基礎(chǔ)上。所以，我不覺得這個法律的通過會對分眾有任何影響。

　　《浙商·投資中國》：記得兩年以前，"對話"節(jié)目采訪陳天橋，問他當時最大的恐懼是什么，他說是"誘惑"，分眾發(fā)展到今天，你會不會有所恐懼？

　　江南春：我想我最大的恐懼應(yīng)該是失去創(chuàng)意，失去創(chuàng)新的動力。所幸這樣的情況目前還沒有發(fā)生的跡象。

　　《浙商·投資中國》："你上了一個位置就不愿意下來了，下來了就覺得損失了你的形象。要維持這個形象就要不斷地去付出代價，不斷地去投入，不斷保持它的競爭力。"繼分眾2007年2月27日公布了2006年財報之后，華爾街把分眾2007年的目標股價上調(diào)至100美元以上。在今天的你看來，經(jīng)營分眾是動力比較大，還是壓力比較大？

　　江南春：我想壓力也是一種動力吧。的確，在分眾上市之后，我感覺到壓力一下子更大了，以前只要為公司負責，現(xiàn)在還要為股東、股民負責，但這樣的責任也正是趨使整個分眾團隊努力拓展公司業(yè)務(wù)和利潤的動力。

　　《浙商·投資中國》你最近還寫詩么？

　　江南春：最近不怎么寫了，偶爾會讀詩或者吟詩。