《中國經濟周刊》記者 宋雪蓮

　　選擇了不起眼的行業，卻“不小心”做成了隱形冠軍。

　　“全球前十名碎紙機企業都在科密做產品�？泼芤呀洺蔀閬喼拮畲蟮霓k公類碎紙機生產基地，并且有望在3年之內成為全球最大的辦公類碎紙機生產基地�！�10月16日，中國碎紙機行業龍頭企業科密集團董事長鐘奮強在北京召開的新聞發布會上如是說。

　　曾幾何時，作為辦公室日常使用產品，國內大件辦公用品或者設備如復印機、傳真機、打印機、碎紙機等，基本上都是由國外品牌或者技術把持。但近幾年來，以科密為代表的本土碎紙機品牌實現了崛起。近幾年來，科密產品的國內市場占有率從1999年的10%到2002年的50%直到現在的75%。

　　與此同時，“我國的碎紙機技術水平已經達到甚至超過了歐美，實現了對全球碎紙機行業的全面超越�！比珖鴱陀�機機械標準化技術委員會秘書長劉慧玲告訴《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)。

　　自主創新，成為科密能夠走到今天的制勝法寶。

　　仿制品時代：拼價格、拼服務

　　1993年，在廣州市經委做了兩年公務員的鐘奮強下海了，他選擇了一個冷門的行業——碎紙機，并且從為碎紙機企業做電機開始切入這個看起來不起眼的行業。他的理由是：“當時一臺碎紙機最便宜的要賣到七八千元，歐美品牌甚至賣到上萬元，肯定能養活人。”鐘奮強說。

　　那時，國內的碎紙機品牌除了一家國家安全部門下屬的國營企業外，基本都是國外的產品，而且十分笨重——整機的重量大都在幾百斤。

　　電機的大小決定了碎紙機的大小，很快，掌握了技術的鐘奮強領著兩三個人開始自立門戶，并陸續生產出了“自己理解的”仿制產品，“每臺機器不再是龐然大物，而是濃縮到十來斤了�！�

　　由于當時全球的碎紙機技術都不成熟，技術含量并不高。與國外的碎紙機一樣，他們的仿制產品經常遇到卡紙、堵塞甚至不能工作等問題，“但是我們的價格便宜啊，一臺只有2000多元，很打動人的。”鐘奮強說。

　　更關鍵的是他們和國外的產品拼起了服務——一年之內出問題包換，保修�！澳菚r國外的產品也經常出問題，但是基本沒有辦法修，比如德國的產品，換個零件都要從德國運進來，成本太高不說，經常就報廢了�！辩妸^強告訴《中國經濟周刊》，“這給了我們極大的生存空間，慢慢地，大家都接受我們了�！�

　　第一年，他們賣出去了1000多臺碎紙機，并且“幾乎賺了錢就馬上投入到新產品的生產了�！�

　　自主研發：成為行業老大

　　其實，并不是鐘奮強一個人看到了碎紙機有限市場的廣闊前景，甚至在幾年前，國內還有二三十個品牌的碎紙機在進行市場逐鹿，價格戰頻發，競爭曾經異常慘烈。但是現在，市場上幾乎只剩下了科密和三木兩個品牌。

　　據介紹，科密目前已擁有100多項專利和自主知識產權，“我們有多項自主知識專利已經在全球范圍內注冊�！辩妸^強介紹說。

　　能夠成為領先者，最主要原因是要有自己的核心技術�？泼芗瘓F副總經理謝進凱告訴《中國經濟周刊》，他們生產的第一代碎紙機還只能稱其為工業機器，甚至制作也相當粗糙。

　　“經過5年的自主研發，科密的第二代碎紙機在碎紙之外已經可以粉碎光盤、卡片、大頭針、回形針等多介質了。外觀和功能都有了很大的變化。”

　　“新推出的第三代碎紙機更是在材料、環保、節能和安全上下了很大功夫。外材料可以回收，節能30%以上。行業首創了安全觸停系統，100%保護、避免碎紙意外傷人。單張連續碎紙時間也由原來的15分鐘到達了2小時以上�！敝x進凱告訴《中國經濟周刊》(國內郵發代號2-977)。

　　“科密還擁有全球行業領先的噪音控制系統，噪音始終低于45分貝，在辦公室里幾乎聽不到聲音，被全球的同行公認為靜音技術世界第一。”鐘奮強表示。

　　據悉，十年前還是科密主要競爭對手的一家很大的臺灣碎紙機企業，因為十年來產品毫無變化，已經在2006年7月份宣布破產�！笆畮啄晗聛恚�他倒閉的時候已經很小，而我們已經長大，彼此已經不是對手了。”鐘奮強說。

　　目前，科密集團已經成為國內碎紙機最大最專業的OEM出口基地，“日本的8家碎紙機公司就有7家由科密做貼牌生產，市場的占有率在50%以上�！辩妸^強說，這50%的市場份額里，還有五分之一是科密自己的品牌，“因為一些日本的公司覺得用科密的牌子更能打開市場。”

　　如今，科密平均年產出口量可達30萬臺，產品遠銷歐美、日本、韓國、印尼等50多個區域，利潤率在10%左右。技術的領先和行業的壟斷地位也使得科密碎紙機的價格每年都有5%的提升。目前，這個當初只有9個人的單純組裝型工廠，已經成為擁有4000余名員工、四個加工廠、完全實現碎紙機自主研發和生產、擁有多項國家和國際專利的集團化企業。

　　家用碎紙機市場潛力大

　　文化用品產業被稱為未來最具發展潛力的行業之一。我國文化用品產業以200億美元的保有量高居世界前列，并以每年超過15%的速度增長。據國家統計局相關資料顯示，中國已成為世界碎紙機第一生產國，目前國內碎紙機市場一直保持著較為快速的增長。

　　然而，這樣的增長主要還是集中在大型碎紙機領域，主要的消費群體也還是國家機關，銀行以及大中型企業。而在國外，碎紙機的主要消費群體還包括家庭和小型公司，僅美國市場SOHO(small office home office)領域碎紙機的年銷售數量就超過3000萬臺。日本也達到了200萬臺左右�！八榧垯C的銷量已基本與打印機對等。”鐘奮強說。

　　“國內利用個人資料經濟犯罪的升級，使保密成為每個家庭的需要。碎紙機有望成為家庭的必須品�！辩妸^強還介紹到，我國無紙化辦公口號提出以來，紙漿的需求量卻反而在以每年20%的速度在增長，目前紙漿的需求量已經是90年代的10倍左右，打印機也每年增加500萬臺，并且迅速進入家庭，這些都讓他們看到了碎紙機廣闊的家用市場前景。

　　但關鍵問題是誰能做大家用碎紙機這個蛋糕？誰來培育這塊市場？

　　價格是激發家用消費者購買的關鍵，家用碎紙機首先需要非常有誘惑力的價格。

　　1988年以前，美國的碎紙機市場一直是德國的產品占統治地位，“而且價格非常高，一臺要6000美元左右。”鐘奮強介紹說，1988年，美國的FELLOW公司以超出市場預想的69.99美元進軍碎紙機市場，從此讓美國市場產生了翻天覆地的變化，碎紙機也很快進入了家庭。

　　“如果我的家用碎紙機只賣125元，是不是對你有誘惑力呢？”鐘奮強表示，科密集團已經啟動了和國美、蘇寧等大賣場的合作計劃，“家用市場這塊不用經銷商，以把價格最大幅度地優惠給家庭使用者�！�

　　目前，正在測試階段的科密家用碎紙機已經融合了“文具”的概念，在配色、外形和工藝處理上優勢更加明顯。并且產品技術指標和性能均高于國際同類產品。

　　“以我們的市場規模來看，只要我提前啟動了家用碎紙機市場，并且推動起來，那今后這個市場就是我的了�！辩妸^強說。

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