分眾2005年營業收入為4.57億元，利潤接近2.23億元;

　　同年大賀傳媒營業收入有3.21億港元，但利潤只有2000萬港元。

　　傳統戶外廣告起家的賀超兵遭遇成長之惑。

　　年近50的他決心第三次創業，進軍“框架媒體3.0”。

　　像當初下海賣毛線一樣，他熱情地投入了新媒體的懷抱。

　　⊙本報特約記者 戴小倫

　　從毛線個體戶到國內戶外廣告的霸主，賀超兵用了十二年，而今，這位已經年近“知天命”的傳統廣告人又開始了人生的第三次創業。

　　近日在上海舉辦的“第三種人”新媒體高峰論壇上，大賀傳媒（8243.HK）董事長賀超兵發明了一個新詞——“框架媒體3.0”。了解戶外廣告情況的人都知道，這是沖著分眾的框架媒體2.0來的。

　　分眾的框架媒體2.0，是作為分眾的生活圈媒體戰略的一個組成部分，主要是把原來樓宇普通顯示屏進行智能化升級，包括sp、內容存儲等功能，相對以往戶外媒體單向傳播的方式，它可以根據樓宇內的受眾細分背景精耕自作，并進行互動，這項計劃被認為是江南春的重要戰略武器。

　　而賀超兵所說的框架媒體3.0是他去年開始運作的“安康快告”計劃的升級版本，其功能和理念和分眾的框架媒體類似，區別是其載體是全國大中城市的生活社區電子公告屏，“現在別人都叫2.0，那我的電子公告屏就叫3.0”，賀超兵調侃中有幾分頑皮，也流露出想分庭抗禮的霸氣：“別人是辦公生活圈，我是走進家庭生活圈”。

　　遭遇增長之困

　　在大陸廣告界，賀超兵的大賀傳媒是不容忽視的。2007年，他被福布斯評為中國十個最有影響力的傳媒人之一，他所創立的大賀傳媒一直牢牢獨占國內戶外噴繪市場15%的份額，如果不是2005年分眾在納斯達克橫空出世的亮相，他很有資格成為戶外廣告的第一人。

　　其實在2003年，大賀傳媒（8243.HK）就已經赴香港創業板上市，創下了當時本土廣告企業最早赴境外上市、香港創業板市盈率最高、融資額最大的三個紀錄。2006年以3.88億港元的營業收入排名在國內廣告企業第三位，利潤率為36%。目前大賀傳媒已經成立了14家分公司，在全國10個重要城市設立了辦事機構，業務范圍涉及日本、泰國、蒙古、東南亞等國家和地區，已經擁有一個跨國界的全球化網絡。

　　不過人們仍然懷疑，這位已經快到五十歲的老大哥是否能演繹王者歸來的故事，畢竟，從2003年到2007年，戶外媒體的競爭環境已經大為不同。

　　賀超兵承認，在概念包裝的意識上他和年輕人有差距。

　　賀超兵在2005年遭遇了一段困惑期。大賀傳媒所面向的傳統戶外資源雖然已經擁有22萬平方米的廣告面積，業務增長也讓股東非常滿意，但是賀超兵卻看到了危機。分眾在2005年的營業收入為4.57億元，利潤接近2.23億元，同年大賀集團的營業收入有3.21億港元，但利潤只有2000萬港元。從這時候開始，他把管理事務交給從國外聘請的職業經理人，靜下心來開始研究新媒體市場。

　　進軍社區新媒體

　　賀超兵在對手機網絡廣告、樓宇廣告和路牌電子屏研究一圈之后發現，不論哪個領域，他似乎又是一個后來者。

　　他認為，由于同質同類產品和新技術的不斷出現、物業費用的提高，上述新媒體利潤縮水的速度可能比傳統戶外媒體還要快，而他最終的解決方案是找到穩定的一塊資源。

　　豐富的閱歷和對國家政策的了解使他最終把目光投向了生活社區，“這真是塊處女地”。首先他發現社區管理正在替代原來的居委會承擔著越來越重要的功能，而很多小區的公告欄卻常年荒廢，既無錢也無人維護。

　　賀超兵意識到，相對樓宇電子媒體有些逼迫感的傳播方式，社區媒體所針對的受眾心態更為放松，而訴求也更為明確，更重要的是，相對千千萬萬背景不同、管理權復雜的樓宇物業，社區媒體從進入到改造的成本更低。2006年，身為南京政協委員的賀超兵了解到全國婦聯有意啟動一項覆蓋全國的“安康計劃”，于是主動找到全國婦聯，提出由他出資參與“安康計劃”的建設，對各城市的生活社區公告欄進行統一改造、維護運營并負責宣傳“安康計劃”的內容。這個建議經過多方研究最終得到婦聯和、國家工商和民政部門的支持，賀超兵也正式以國家安康社區工程的參與者身份在國內各地市開始推廣這一項目。

　　推行一開始就拿回6000萬的廣告合同。目前這個計劃已經拓展到京滬寧廣四個地區，覆蓋了3000多個中高檔社區，而且也成為擁有通用、建設銀行等多家重量型客戶的大賀廣告全面轉型新媒體的基礎平臺。

　　外界傳聞，賀超兵這一項目從一開始就有國外資本的影子，如華裔日本股神邱明漢就和賀超兵私交深厚，前者非�？粗刭R超兵在廣告業界不多見的穩重和閱歷，并經常稱賀超兵為“中國的默多克”，也因為他的緣故每天找他來的國外投資商絡繹不絕。

　　也許，人們更看重的是賀超兵骨子里還有一種后來居上的勁頭，因為在他的經歷中似乎也總是能爭取到本來不屬于他的東西。

　　從“小意”變成“超兵”

　　賀超兵本來叫賀小意，小時候看到身邊的哥哥姐姐都是紅衛兵，很風光，自己跑到派出所要求把名字改成“超兵”，對方架不住一個小孩子以“革命”的名義整天磨來磨去，只能給他改了，這是他自己做的第一件大事。隨后做班干部、團支部書記，一直到國企團委書記，他總能站到隊伍的前面。

　　1991年，因為面臨企業破產下的風險，他辭去了令人羨慕的團委書記和生產科長的職務，學著別人下了海，他承包了所在單位的毛線門市部，那時候一斤的利潤才幾分錢，他還經常出去擺攤、騎著摩托車送貨，但中間他又耍了一次花招，盡管他只有很小的店面，但在報紙上經常以“毛線大王”自居打廣告，很多人進店才發現這個毛線大王只有兩節柜臺。

　　正當賀超兵決心踏踏實實做一個毛線商人的時候，一次偶然的機會使他進入了廣告業。

　　1994年，南京一家加油站需要做標識，原來一直做產品設計的賀超兵花了一晚上做了三十多個方案，對方對其中一幅很滿意，但付款卻不了了之。賀超兵再次施展出磨的功夫，一來二去對方覺得不好意思了，提出能不能直接把標識做成燈箱成品，這本來是一個退兵之計，但沒想到從沒接觸過燈箱制作的賀超兵滿口應承了下來，他當天就趕到上海的一家燈箱廣告制作公司參觀了一圈，回來之后如法炮制，一下子賺到三十萬。這筆錢讓賀超兵發現了真正賺錢的生意�！澳莻�標識設計是我二十多年的積累，卻被認為不值錢，這個燈箱沒什么成本，一平米卻能報價到300塊錢，你說怪不怪？”于是他毫不猶豫的結束了毛線生意闖入了廣告業。

　　賀超兵認為，他做的最明智得一件事就是在創業初期非常冒險的貸款購買了一套鐳射寫真機，“當時沒人貸款給我，所以我就找了一個人互相擔保，結果他竟然賠了，如果不是他法人執照的名字和擔保合同上不一致，我就賠一百多萬”，而這是當時國內第一臺鐳射寫真機，大賀一下子鶴立雞群，業務因此迅速拓展到全國。

　　另一次對賀超兵影響至深的冒險是1996年，他制作的一批噴繪工程發生退色等問題，根據合同他可以不承擔這個責任，但他當時還是力排眾議，在媒體上發出發現褪色可來賠償的承諾，為此他幾乎賠掉了當年所有的收入，甚至還欠了債，但也是這個舉動，使客戶不斷主動找來，更使得同行紛紛佩服他的遠見。

　　五十歲的創業3.0

　　以前常去大賀總部的人會發現，在賀超兵所在的五樓層面辦公室正在進行著年輕化運動，以往多是一些三四十歲的人，而現在卻是一群稚氣未脫的年輕人，風風火火走在前面的當然還是年近50的賀超兵。

　　“我每天都會看很多項目，包括網站，我覺得最好是能把網站和實體結合起來的項目。”對賀超兵來說，自“中國快告”以后，他和新媒體已經密不可分，甚至走得更遠。

　　目前他的一個初期投資一千萬的“酷鼠吧”項目也已經上線，這是一個國內少有的線上下實體結合的模式，也是從來沒有人搞過的跨越餐飲、會所、網站、電視的綜合項目。這個項目很多朋友認為過于激進，不符合他的“只比市場快半步”的理論。但賀超兵仍執意投資這個項目，除了扶持年輕人的想法之外，他希望能在退休之前塑造一個覆蓋社區休閑空間的媒體平臺，“不論是休閑時候在門口看到的‘中國快告’，還是進到會所看到的網絡遠程直播，都是大賀的”。

　　“這可能也是我第三次創業吧，也可以說是我創業的3.0”。

　　也許，對于能把“小意”變“超兵”的“狂熱分子”來說，新媒體也正是最風光的時候，他還真能把“中國快告”倒騰出一派美好的光景。

　　■人物簡介

　　賀超兵，工商管理碩士，高級經濟師。大賀國際廣告集團有限公司董事局主席，大賀傳媒（8243.HK）董事長。2003年大賀傳媒在香港聯交所上市，為中國內地第一家上市的本土廣告企業。中國首屆十大廣告經理人之一，中國廣告協會戶外廣告委員會主任。2005年大賀廣告營業收入排名中國廣告公司收入第二位，《福布斯》中文版2007年度“中國潛力100”榜入選企業，旗下安康傳媒被評為2006年度“中國最具投資價值的媒體”。