季譚 田毅

　　“按照正常設備淘汰率，十年就要淘汰一批產品，每年至少有14000多家鄉鎮衛生院要更新其醫療設備。我們預計，在政府新的醫療政策支持下，醫療設備更新換代速度會成倍增長”

　　GE全球總裁杰夫·伊梅爾特兩年前來中國時說，他曾在一些國內社區醫院和鄉鎮衛生院看見了GE醫療上世紀50年代生產的器械設備。

　　在此之后，“GE醫療已在中國本土投入大量研發經費”。GE(中國)醫療集團總裁陳治9月27日向《第一財經日報》介紹，為此，他們組建了專門的基礎醫療隊伍，開發適合中國本土的醫療產品，尤其是農村及社區基礎醫療的醫療產品。

　　在當前我國

醫療體制改革的大背景下，農村和社區醫療市場已成為“更大的市場”。政府提出 “十一五”期間，使80%的農民加入新農合，未來幾年，將有近7億中國人加入基礎醫療體系。

　　如此巨大的醫療服務需求，我國當前社區衛生服務機構、鄉鎮衛生院等基層醫療機構所配備醫療設備并不能滿足，鄉鎮衛生院亟須脫離醫療器械裝備水平低下的狀況。

　　“GE醫療在市場的份額大概是40%，而GE醫療中國公司的客戶每年大約以50%的速度增長。”

　　正是由于每年銷量的高速度增長，陳治升任了GE全球副總裁。

　　加大中低端市場覆蓋力度

　　陳治為GE在農村和社區醫療市場推廣制定了“三步戰略”：研發新產品，實現價位普及；致力于開發更多符合第三終端需求的普及型產品；加大對中低端市場的覆蓋力度。

　　中國醫療衛生資源相當有限，且分布不均，陳治分析，在有效資源不均的情況下，90%的資源全部用于疾病晚期治療，如果按照這種醫療模式趨勢發展下去，即使是政府也無力負擔。

　　“今后，醫療衛生模式將從現在的以癥狀治療為主轉變為以預防為主的模式，以早期健康為理念的疾病預防及早期發現，將是今后醫院收入的重要增長點。”陳治認為，這一模式的轉變將降低社會醫療成本，減少國家衛生資源支出。

　　陳治認為，要實現基層醫療預防疾病模式的發展，就需要政府、醫療衛生機構和企業一起參與，與此同時，商業利益也能夠實現。

　　“政府和老百姓共同關注的焦點，也就是我們未來市場的需求點。”對其下一步普及型設備市場，陳治充滿信心。

　　高端市場和低端市場運營模式有所不同。陳治表示，基于這兩個市場業務模式的不同，GE醫療在自身組織架構上也有所不同，比如他們有專門的基礎醫療團隊來服務基礎醫療市場客戶。

　　作為一家跨國醫療集團的負責人，陳治了解中國醫療衛生改革所面臨的現實處境。他說，他們除了積極研發適用產品外，還通過GE醫療在全球的網絡及衛生經濟學專家資源，為國家相關部門提供各國社區衛生模式的科學調研數據，以此參與到中國的基礎醫療衛生改革中來。

　　基礎醫療設備“大餐”

　　陳治認為，不同市場的確對產品有不同功能要求，對于基礎醫療市場，必須滿足“基本”醫療需求，在產品開發上應著重于基本應用功能。同時，不能因為經濟落后、地處農村，而在醫療及設備質量上打折扣。

　　在我國當前

醫療改革過程中，國內醫療機構對醫療器械的采購將采取更加務實態度，高昂的、功能過于多元的器械，將因導致醫療機構檢查費用居高不下而有可能被放棄。

　　面對這些變化，陳治分析：“設備的功能是否多元與檢查費用居高不下沒有直接關系，關鍵是如何有效應用。”

　　為此，前不久GE醫療與山東新華醫療有限公司簽訂協議，在醫學診斷影像產品研發、生產等方面合作。與新華醫療的合作，是GE對外戰略的具體步驟，即與本土企業聯合，拓展國內普及型產品市場。

　　對于當前行業內存在的 “大型醫療設備就是昂貴的、不適應中國國情的設備”之觀點，陳治辯駁，其實大型醫療設備本身分很多檔次，大型設備并不等于高檔、昂貴的設備，中國目前大型醫療設備絕大多數屬于普及型設備。

　　他說，中國是世界第三大醫療器械市場，2006年中國醫療器械市場規模達17億美元，其中，低端醫療器械占75%左右，遠高于全球45%的平均水平。未來5年內，中央財政還將安排200億元的專項資金用于支持中西部地區及東部貧困地區基層醫療機構購置設備。

　　僅從醫療器械角度來看，中國基礎醫療市場與過去幾年相比，其市場空間會翻一番，GE醫療集團影像普及型產品部中國區經理徐暉介紹說：“按照正常設備淘汰率，十年就要淘汰一批產品，每年至少有14000多家鄉鎮衛生院要更新其醫療設備。我們預計，在政府新的醫療政策的支持下，醫療設備更新換代速度會成倍增長。”

　　“滿足7億農民健康需要，這將是一個從來沒有過的龐大醫療市場，GE顯然不愿意錯過這份‘大餐’。”陳治說。

　　建立投資信心

　　在國外一些大公司對中國市場還有不同看法時，陳治就已經看準了中國市場前景。他按照“大市場”的規模超前規劃，拿出有說服力的東西證明這個市場的潛力，爭取GE總部支持。

　　“首先要建立投資信心。”陳治表示，中國的潛力，這兩年大家已經看得很清楚，但在此之前，國外企業看待、分析中國市場也有不同的階段。也有許多外企對中國不是很了解，真正成功的并不多。

　　當GE醫療1979年進入中國時，他們對中國市場的信心也并非如陳治一樣堅定。

　　據陳治介紹，GE醫療對中國市場的信心更多來自于對日本的參照。日本市場當時是全球第二大市場，而且相對封閉。GE醫療最終打入日本市場，靠的是更好的技術、更高的

性價比。陳治回憶：“日本市場的啟發是，那么困難的市場能做好，中國的機會更大。”

　　在陳治看來，中國市場最大的機會來自于普及型產品市場。“為什么不開發中西結合產品？”陳治說。

　　1991年GE醫療在中國的第一個合資廠成立；1996年，GE醫療決定：把中國的工廠做成面向全世界的生產基地。當時，陳治擔任GE(中國)醫療公司副總裁。他回憶說：“既然是GE的工廠，我們所做的產品就要做到全球的統一質量。”

　　為做到這一步，陳治的辦法是：工廠廠長請日本廠長過來擔任，質量部經理從日本請過來，負責采購把關的經理從國外請進來。

　　“在中國，我們并不是外國公司在中國的分公司，而是一個獨立自主、全方位的國際公司，其產品立足中國，行銷世界。”陳治這樣定位GE中國生產基地。

　　他分析，全世界最大市場是美國市場，而美國是最大的高檔產品市場，要在美國獲勝，就必須提供最高的科技；世界第二大市場是日本，主要是中高檔產品，要在日本市場獲勝，就必須有中高檔技術。

　　而“中國是最大的普及性市場，如果我能做出一個中國成本、GE質量、GE性能的產品，我相信我可以做出全世界性價比最好的普及型產品”。陳治說。

　　現在，北京已成為GE醫療系統集團全球三大研發中心之一。“今天，全世界CT銷售量的25%，中國普及型CT市場超過50%的裝機量均來自北京開發區內的GE醫療研發制造基地。該中心70%的產品出口，中國已成為GE醫療全球五大CT供應基地之一。”未來目標中，中國被看作是其第二大市場。

　　“我們也在進行變革。隨時趕上市場的變化，才能跟上整個潮流。”陳治說，這是GE的應對之策。

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