文|本刊記者 羅影

　　永樂投身國美，導致大中與永樂分道揚鑣。在大中永樂仲裁案久拖不決之際，又傳出蘇寧欲以30億收編大中、卻遭國美刻意阻撓的消息。不過，對大中與蘇寧可能的牽手，雙方新聞發言人都委婉地否認了。

　　在家電零售行業的集中壟斷趨勢越來越明顯的今天，大中該何去何從？堅持成為鼎立的“第三足”，還是投奔蘇寧、加入“美蘇戰爭”？

　　在北京，北三環沿線平均每500米就有一家家電大賣場，國美、蘇寧、大中在這里“肩并肩”地戰斗。

　　戰斗的唯一武器只有價格。在這個行業，規模化與資本運作變得越來越重要。對于曾經在北京地區家電連鎖行業獨占鰲頭的大中電器掌門人張大中來說，“不做大，毋寧死”成了一句讖語。

　　獨善其身：從沒試借資本杠桿

　　他的原則“有多少錢，做多大生意。”

　　大中電器的員工這樣評價他們的老板：“生活儉樸，作風低調，戀舊，懂得知足常樂。”熱愛京劇的張大中對身邊人說過這樣的話：“我現在還圖什么呢，干嗎搞得那么累。”

　　與黃光裕“商者無域”的信念截然相反，張大中一直謹慎地在家電連鎖業發展，從沒試圖借助資本的杠桿，涉足自己不熟悉的行業和領域，甚至在同行們積極開疆拓土的時候，他反其道而行之，收縮外地門店，專注于北京市場精耕細作。

　　在2005年的鼎盛時期，大中電器占有北京市場近一半的份額，相當于國美和蘇寧兩家的總和，但張大中并沒有趁機繼續擴張自己的勢力。“沒有金剛鉆，不攬瓷器活”是他的原則，“有多少錢，做多大生意。”

　　當國美、蘇寧、永樂在2004、2005年先后上市之后，大中電器毫無動靜。張大中似乎無意在資本市場中與黃光裕、張近東、陳曉這些后輩角逐。

　　南北戰爭：性格決定命運？

　　一貫低調的他被激怒了，單方面宣布解除協議。

　　國務院發展研究中心首席家電顧問施業傳這樣評價中國家電連鎖業的四大巨頭：黃光裕是一條特立獨行的狂龍，張近東是一只笑不露齒的猛虎，陳曉是一個人獸合一的老狐貍，張大中則是一頭小富即安的大象。

　　精明的上海人陳曉被業內人士稱為“家電連鎖業擴張的冒進者，一位十足的攪局者”，而在北京土生土長的張大中則顯得穩重有余，靈活不足。

　　作為去年鬧得滿城風雨的“中永事件”主角，實際上張大中與陳曉的較量從5年前就開始了。2002年，大中和永樂曾私下約定，不在對方的主要市場，即北京和上海展開大規模的擴張和惡性競爭。

　　但約定之后不久，陳曉就積極動作，先后收購了廣州東澤電器、閩燦坤、廈門思文以及河南通利，與成都百貨各出資50%成立合資公司。到2005年三季度，永樂在家電連鎖行業已位居第三，緊跟國美、蘇寧之后，并在香港成功上市。而此時大中電器依然保持著“本土本色”，在地域上，只深耕北京；在行業上，不涉足家電連鎖以外的領域。

　　2006年，陳曉瞄準了張大中。4月，在陳曉的主動約談下，上海永樂與大中電器簽訂了一份稱得上是“君子協定”的合同，合同約定：上海永樂與大中電器在京津地區以大中為主導，在聯合采購、商品配送、店鋪開發、財務管理、人員交流等方面進行業務合作；上海永樂將以合并、收購、換股或其他資本合作的方式合并大中電器。為了保證協議的進行，永樂向大中支付了1.5億元訂金。

　　誰知，永樂在宣布收購大中不到3個月后，自己卻投入大中最大的對頭——國美麾下。事情起了變化，黃光裕陳曉欲以“君子協定”將大中帶入新國美。這回，一貫低調的張大中被激怒了，大中電器單方面宣布解除協議，并沒收訂金。

　　待價而沽：老三的尷尬

　　年近花甲的張大中的歸宿似乎已無法由自己的意志來決定了。

　　在永樂投入國美懷抱之后，大中由原來的老四上升到了老三的位置，立即被推上了新國美與蘇寧競爭的風口浪尖，成為決定雙方勢力博弈的關鍵“砝碼”。

　　提出與永樂解約后，大中電器的高層曾公開表示：“我們一直在尋找買家。”

　　只有一個在其他企業中做普通員工的兒子，張大中似乎并沒有打造百年家族企業的夢想，“已無心繼續了”。

　　如果游戲必須發生，大中與國美或蘇寧任何一家的聯合都會對另一家造成很大壓力。

　　對于蘇寧來說，北京市場是其薄弱環節，與國美、大中相比，無論門店數量還是地段均處于劣勢，一旦與大中聯合，新蘇寧就能壓過國美的規模。

　　然而，蘇寧似乎對大中并不是很感興趣，蘇寧電器董事長張近東和總裁孫為民曾不止一次說過“自己開的店好管理，并購是下策”這樣的話，蘇寧的確從來沒有做過并購。

　　對新國美而言，大中也是一塊“燙手山芋”，自己收購劃不來——施業傳說：“黃光裕兄弟本身就是北京的房地產大鱷，國美要想增加在北京的門店數很容易，它完全可以在6個月內，以不超過10億元的價格再在北京開50家，等于是復制了一個大中電器”；但是，讓蘇寧得手又等于把敵人迎進家門。事實上，黃光裕的確有借“中永協議”來制約大中投奔蘇寧的意圖，永樂大中仲裁案久拖不決，就意味著國美并沒有放棄大中。

　　大中電器廣宣部新聞發言人羅連在電話中對《英才》記者說：“目前沒有任何事情發生，一切風平浪靜。”風平浪靜的背后，是靜觀其變，還是運籌帷幄？

　　在這場爭奪戰中，最終會是國美曲線勝利，還是蘇寧接手大中、揮師北上？

　　但不管怎樣，在家電連鎖業激烈殘酷的競爭面前，在資本市場令人眼花繚亂的變化之中，年近花甲的張大中的歸宿似乎已無法由自己的意志來決定了。

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