兄弟：一場實業+資本的瘋狂對話

　　梁振鵬

　　編者按

　　“電器發家 地產造福” ——同樣的商業邏輯、同樣的財富故事在一對兄弟身上發生并產生了爆炸效應。

　　張近東與張桂平，黃光裕與黃俊欽，這對經歷太過相似的兄弟，都曾以電器零售業起家，分家后都是弟弟繼續家電擴張的征途，哥哥收獲地產暴富的神話。他們在資本與實業的交織和糾纏中創造了跌宕起伏的人生，也在個人與公司市值暴漲的同時選擇了人前風光與背后緘默的不同處世原則。

　　在張近東與黃光裕之間的家電零售競爭相對穩定之后，張桂平與黃俊欽的地產布局正逐漸顯山露水，并大有超越之勢。兄弟之間未來誰能做得更大、實力更強現在似乎還難分伯仲。

　　8月30日，金泰集團股份有限公司(600385.SH，下稱“*ST金泰”)迎來了連續第41個漲停板。這是黃光裕的哥哥黃俊欽控股的公司，以地產為主業。有媒體稱，如果黃俊欽旗下新恒基集團的地產業務注入該公司，黃俊欽身價屆時將突破千億元，直逼亞洲富豪前三名。

　　就在兩天前，8月28日，黃光裕所控股的鵬潤房地產集團斥資38億元開發的鵬潤國際時尚中心在北京全球招商，這個建筑面積56萬平方米的商業地產項目，明年開業后將成為中國最大的服裝交易展示中心。一位業內人士稱，如此高調推廣鵬潤國際時尚中心，實際上是為鵬潤房地產集團積極籌備的IPO之旅造勢。眾所周知，雖然黃光裕已是家電零售連鎖巨頭國美電器的掌門，并在《福布斯》所做的“中國內地富豪排行”上高居榜首，但對黃俊欽這位兄弟若隱若現的地產大鱷的身家知之者甚少。

　　聯手起家

　　黃氏兄弟出生于廣東省汕頭市鳳壺村，這是一個既不靠山也不靠海的小村莊，整個村子才300多口人，黃俊欽一家是這個并不富裕的村莊里最貧困的一戶。黃家有四個兄妹，黃光裕是老二，他本名黃俊烈，1969年出生，大哥黃俊欽比他大3歲。

　　黃俊欽從小是一個內向而聰明的人。在家人的眼里，黃俊欽有技術方面的天才，從小就對組裝電器著迷。有一年春節，他花了200元買了一個電視屏和一堆配件，在大年三十的晚上鼓搗了整整一宿，初一的早晨全家人一醒來，竟然驚喜地發現，他們可以用黃俊欽組裝的電視機收看節目了。

　　1985年，19歲的黃俊欽帶著16歲的弟弟黃光裕離開家鄉北上創業。一開始，兄弟二人先是在內蒙古一帶做貿易。一年后轉戰北京。半年后開始在北京珠市口經營一家面積不足100平方米的門面——由此成為國美電器連鎖店的發端。

　　經營之初，小店以賣服裝為主。不過很快黃氏兄弟發現家電行業市場空間更大，1987年1月1日，國美電器誕生，由此二人走上財富大道。在當時，商家普遍以倒買倒賣抬高售價，以圖在短時間內獲得暴利。而黃氏兄弟經營國美電器卻采用了一種截然不同的銷售策略，以市場上最低的價格將商品賣給消費者，堅持零售薄利多銷，這一策略后來成為國美的立業之本。

　　做生意之余，黃俊欽通過自學，掌握了高深的無線電技術和計算機知識。在1988年，當時只有三四家門面的國美就開始用電腦收款，這在當時北京的很多大商場都是罕見的。而電腦上使用的程序就是黃俊欽自己編寫的。

　　在1993年以前，國美由兄弟倆合作經營。黃俊欽更多負責幕后的行政管理和運籌經營，黃光裕則側重業務層面。黃光裕后來也多次強調，自己是被哥哥帶出來的。

　　分道揚鑣

　　到1993年時，國美已經發展至五六家電器連鎖店，業務初具規模，而這時兄弟二人對生意的發展方向卻發生了分歧。黃光裕仍然看好家用電器行業的發展前景，而黃俊欽對房地產業產生了濃厚興趣。于是兩兄弟分家了，黃光裕分得了“國美”這塊牌子、一部車和幾十萬元現金，包括房地產項目在內的其他資產全歸黃俊欽。

　　當時國美已經發展到擁有幾百萬元資產的規模，黃光裕后來回憶道：“我哥哥分得的比我多，多出的也不止一星半點。”

　　黃光裕繼續經營國美數年之后，1999年，黃光裕開始走出北京，啟動國美全國化擴張步伐，并把第一個點定在了天津。

　　但同行的打壓讓“天津戰役”成了全國連鎖擴張最艱難、最痛苦的一戰：天津十個大商場聯合封殺抵制國美，手段幾乎是十八般武藝都用上了。國美的顧客來了停車都不讓停，甚至派一幫人宣傳國美不行。但是，任何的宣傳都沒有價格更有說服力。半年后，國美順利在天津站穩腳跟。

　　2000年，黃光裕將目光轉向了香港資本市場，同時結識了有“金牌殼王”之稱的潮汕同鄉詹培忠。這是黃光裕財富之旅中最關鍵的一環，正是與詹培忠的合作，使黃光裕學到了資本運作之道，并成功擁有了香港上市公司——中國鵬潤。

　　2004年在資本市場上演的一個被稱為“左手倒右手”的收購游戲，最終成就了連續兩屆蟬聯《福布斯》中國內地富豪榜首富的黃光裕。從左口袋放到右口袋的過程中，黃光裕的身家呈“核聚變”式地增長：國美電器2004年6月借殼中國鵬潤成功登陸香港股市，在這場自導自演的并購案中，黃光裕以88億元價格收購了當時凈資產僅為2.4億元的國美電器，一躍成為2004年的中國首富。2006年又成功并購永樂之后的國美，在銷售規模上已經明顯和競爭對手蘇寧拉開了距離，去年國美年銷售額達869億元，躍居“2006年中國連鎖百強”排名之首。

　　分家之后的黃俊欽，在資產積累增值上，絲毫不遜于弟弟。黃俊欽的新恒基集團開始以罕見的低調在房地產業急速擴張，在北京和外地相繼開發了新恒基國際大廈、北京靜安中心、鵬潤大廈、沈陽新恒基中心、新恒基高科技大廈、皇家里茲飯店、沈陽新恒基大酒店、新恒基世貿飯店和朝來森林公園別墅等項目。除了房地產，黃俊欽還涉及生物醫藥和網絡通信等領域，并于2002年收購了上市公司*ST金泰。

　　黃俊欽屬于那種干一行鉆一行的“技術迷”。在蓋鵬潤大廈時，黃俊欽已經開始研究建筑設計，并親自上馬操刀，節省了很多空間，大大提高了利用率。

　　國美創業元老之一、現任國美副總裁的李俊濤評價黃俊欽時說：“他非常非常厲害的一點是，每個地方能節約多少，他只要看一看圖紙，就會很清楚。”

　　曾經有記者當面詢問黃光裕“兄弟倆到底誰更有錢”時，黃光裕回答：“他比我有錢，只不過他沒有上市罷了，他產業的價值是難以估量的。”近期黃俊欽在股市上