陳妙林“小錢生大錢”運作“酒店＋地產”

　　樂琰

　　正當不少江浙富商在為第二代子女該如何交接班而煩惱時，有這樣一個人卻不以為然，雖然他的女兒擁有很高學歷且能干，但他卻深信將大任交給職業經理人是最佳選擇。

　　作為胡潤百富榜上人物，開元旅業集團董事長、總裁陳妙林的商業思路似乎很小眾化，當大批民營企業家都在一股獨大、控制大權的時候，他想的卻是如何減持自己手中的股權。

　　今年是開元20周年大年，上周，在上海松江開元名都大酒店特意舉行了工齡超過10多年的老員工慶祝會，陳妙林親臨現場并接受了《第一財經日報》獨家專訪。

　　“小錢生大錢”掘金模式

　　依靠酒店業起家的開元旅業集團目前涉及的產業還包括地產、工業、投資、材料等，總資產超過50億元。仔細研究發現，酒店和地產是主要營收板塊。

　　“我是偶然進入了酒店業，再偶然當了老板。”陳妙林笑言，20多年前自己還在物資部門工作，由于組織安排去籌建蕭山賓館，當時投資額為2000萬元，這在蕭山不是小數目，陳妙林在爭取到人事權、物權和財政權之后，憑借自己對物資資源的優勢，將蕭山賓館從零開始做起。

　　1988年，蕭山賓館開業，陳妙林發現，國有機制始終是問題，為了讓酒店可以經營得更好，他爭取成立了集體所有制，這樣可以靈活經營，自主力度大，當然也有風險。“這種做法好比計劃經濟體制下的市場經濟。”

　　就此，陳妙林與酒店業結下不解之緣。1994年，在成功管理了3家酒店的基礎上，陳妙林正式成立了開元旅業集團，考慮到今后集團擴張需要資金，陳妙林成立了股份有限公司，向社會募集資金，并以控股連鎖方式掌握大局。

　　“開元成立初期，我們募集到資金2000多萬元，數目并不太大，但已經足夠了，因為我可以通過這2000多萬元撬動幾個億。”陳妙林采用的是“小錢生大錢”模式，其初期先投資建設一家酒店，然后以資產負債率70%左右的標準將物業抵押給銀行，并貸款進行下一輪擴張。此后幾年內，開元依靠這種方式將總資產增加到了過億元。

　　2000年，開元轉制為民營企業，當時該集團總資產已達5億多元，凈資產9000多萬元，由于政府的支持政策，比如一次性買斷可獲30%優惠等，使陳妙林僅以6000萬元的價格買下了企業，并成為100%持股者。

　　此后，陳妙林重心開始演變成“酒店-地產”聯動模式。

　　“酒店和地產聯動可提高物業附加值。”目前開元在上海的唯一開業酒店——松江開元名都大酒店就是這種典型模式，該項目是將住宅、酒店和商鋪結合，其首先投資開發的是住宅，將住宅售出后，以回籠資金來投資現金流效益較好的酒店和商鋪，然后用“以點帶面”式在上海鋪開戰線。該酒店員工曾戲稱“依靠住宅賺到了酒店”。

　　其實根本上，這依然是陳妙林熱衷的“錢生錢”模式。

　　只做高端酒店 明后年或上市

　　開元麾下的酒店分為四星級、五星級和高端度假村三大類。那么熱門的經濟型酒店會不會是開元今后的發展方向呢？

　　“我們不會經營經濟型酒店。”陳妙林的回答斬釘截鐵。原來其研究市場后發現，經濟型酒店的

　　“而且我研究過，目前本土酒店企業排名第一和第二位的錦江國際和首旅集團都有一個相同走向，那就是因為錦江之星和如家的關系，他們不得不將大量精力和資源放在經濟型酒店上，而高端酒店方面自然顧及得少，這就是我們的機會，我們何必擠破頭去搶經濟型酒店市場呢？”

　　據悉，盡管錦江酒店集團將麾下的高端品牌也做了換標分級，但此舉被業界認為浮于表面，沒太大實質作用。

　　陳妙林決定抓緊這個機會，將麾下酒店板塊轉型成純粹品牌管理輸出和“酒店-地產”聯動、雙管齊下。

　　“因為輸出管理的酒店品牌擴張速度快于自建物業，我們要提速打響品牌，今年年底我們的酒店數量將從14家增加到19家，未來計劃每年新增加5~6家酒店，其中3~4家為輸出管理。”

　　談及擴張所需資本，陳妙林表示將在明年或后年上市。其實開元上市時間在多年前就放出消息，卻一直沒有落實，2005年，開元原本可在香港上市，但由于當時會計政策整改和規模、融資金額過小等因素，使開元上市事宜一直延后。

　　“我希望明年或后年上市融資資金可由此前的2億~3億元提升到逾10億元，我計劃將更多品牌管理輸出酒店打包上市，提高市盈率，其實我們并非缺錢，上市最大目的是提高酒店品牌知名度，并建立現代企業制度。”

　　陳妙林未來的目標是，將現在本土酒店企業排名第八位的開元提升江湖地位，進入前三位。

　　不讓女兒接班 繼續減持股權

　　有了如此宏偉的發展目標，陳妙林自然要想到接班人問題。不過令人沒有料到的是，他和不少民營企業家“代代相傳”的主張不同。

　　“我不會考慮讓女兒接班的。”陳妙林說，原因很簡單，第一，到自己60歲退休時，開元的總資產預計將超過100億元，年銷售額超過50億元，雖然女兒學歷很高，但缺乏經驗，這樣大規模的企業交給她管理，難度很大。

　　“其次，是我的私人理由，一般事業太成功的女強人，她的家庭總有所犧牲，我很希望我女兒能夠家庭幸福，所以我會適當支持她擁有自己的事業，但不是接班人。”

　　陳妙林更傾向的接班人是職業經理人，而且其希望可以是對開元有較高忠誠度和專業經驗的內部人員。

　　目前開元60%的股權仍在陳妙林手中，但他卻一直在想著如何陸續減持。

　　“其實我一開始就不太愿意100%持股，股權分在大家手上才是有效激勵機制，我計劃到我退休時減持到34%。”

　　不過陳妙林的律師卻不同意他的做法，律師堅持勸說陳妙林應該至少持有51%股權，以保證控股地位。

　　對于律師的建議，陳妙林笑言，到時候自己年紀已經一大把了，頭腦也會越來越不靈活，萬一決策有誤，豈不是耽誤企業發展？所以自己一個人永遠掌握控股權未必是好事。

　　“假如屆時有66%的股東都反對，那就說明我的決策有錯誤了，而我不占據控股地位，錯誤的決策自然不會被執行了。”