“坊主”王曉京的商業模式

　　當12個美女成為產品

　　文·本刊記者 潘虹秀

　　娛樂界的事情，對比一下，似乎很有趣。

　　美國刮起了“中國風暴”。各大電視臺、電臺 “狂轟濫炸”著中國民樂，女子十二樂坊馬不停蹄地上節目，開演唱會，“坊主”王曉京則頻頻做客電視臺，接受美國名記名嘴的采訪。

　　國內市場在復制著西方多年前流行的“真人秀”。每個電視臺都在想辦法復制“超女”。

　　迎合老外的口味似乎更容易掙錢。2007年3月，女子十二樂坊以年收入1.3億，第三次上榜《福布斯》“中國名人榜”，在文體名人中高居第三名，僅次于姚明(2.6億)和朗朗(1.5億)。

　　與此同時，選秀的幕后推動者——各種明星經紀人和經紀公司也頻頻走向臺前，或擔任選秀現場評委，或亮相電視訪談節目。女子十二樂坊的幕后推手王曉京不太喜歡被稱為經紀人，他更愿意被稱作投資人，盡管，他被業內公認為“中國內地經紀第一人”。

　　“捧紅一個毀約一個

　　作為音樂商人的“老人”，王曉京自稱很低調。他還是那一貫的經典打扮：一副寬邊的茶色眼鏡，一件白色的T恤，根據場合不同，也會是白襯衣。

　　“一個老外告訴我，你這種工作在美國叫作經紀人。”大約20年前，王曉京第一次聽說了經紀人這個詞。

　　1988年，土生土長的北京人王曉京為老鄉崔健舉辦了第一場演唱會。那次演出的成功是王曉京始料未及的：“那場面瘋了，警察都不夠，凳子踩壞了幾十條。”搖滾樂奔放的旋律契合了那年代的躁動，王曉京被這躁動推動著，做起了崔健的經紀人。

　　因利益糾紛，王跟崔健最終分道揚鑣。酷愛音樂的王曉京經常泡酒吧，聽著各種音樂，也慢慢接觸到港臺音樂。憑著對音樂市場的嗅覺，王模仿港臺風格，找來了陳琳，炮制了《你的柔情我永遠不懂》。王曉京還破天荒地花了9000元，在各大媒體娛樂版上介紹陳琳。王曉京回憶說：“當時娛樂版很少，一般報紙就兩版。也沒什么人包裝藝人。有段時間，各娛樂版通篇都是陳琳和艾敬。”

　　后來，王曉京還包裝了指南針樂隊，也是第一個將藝人羅琦“轉會”的經紀人，“稅后掙了120萬元。”而當時，那英的出場費才400元。

　　經過十幾年的發展，中國各種經紀人和經紀公司慢慢多起來，港臺和海外的唱片公司也開始進駐中國。

　　王曉京在這一時期陷入一個痛苦的怪圈：捧紅藝人——藝人爭利——鬧崩——毀約。

　　王曉京是個比較純粹的商人，不甘心只做“嫁衣裳”。他說：“在中國，藝人拿大頭，經紀公司只拿小頭。在國外情況正相反。”王認為這不太合理，因為經紀公司投入很多，資本需要合理的回報。

　　一個錄音帶改變命運

　　如果不是因為塔本一馬，王曉京或許還沿著已有的軌道走著。塔本一馬則認為：“一個破損的錄音帶改變了我的命運。” 塔本一馬是王后來的合作伙伴。

　　這破損的帶子就是女子十二樂坊的音樂帶。2001年，王曉京成立世紀星碟公司，找了13個學民樂的美貌女子(其中一名為二胡替補)，穿著民族服裝，演奏著民族音樂，這就是女子十二樂坊。

　　這次，吸取教訓的王曉京沒包裝單個藝人，而是經營著女子十二樂坊這個品牌。

　　雖無藝人跳槽的憂慮，王曉京卻遇上另一個麻煩。國內的一些民樂演奏家猛烈地攻擊女子十二樂坊，認為這是用美女來嘩眾取寵，并不是真正意義的民樂。

　　在王看來，國內市場并不是他的目標市場。他期望的市場在海外。

　　一個偶然的機會，時任華納日本公司副總裁的塔本一馬看到了那盒破損的錄音帶。那錄音帶已轉錄兩次，塔本一馬聽的時候，已不是很清晰。不過，融合中西風格的純音樂一下打動了塔本一馬。當華納公司不愿意對樂坊大投入時，塔本一馬毅然辭職，通過翻譯找到王曉京，問王曉京愿意不愿意跟他合作。

　　感受到塔本一馬的熱情，王曉京懷著賭一把的心理，與他合作了。

　　王曉京的賭成功了。

　　2003年，女子十二樂坊紅透了日本。上至60多歲的老太太，下到十幾歲的學生，都成了她們的“粉絲”。“你聽樂坊了嗎？”一度成了日本人見面的問候語。當女子十二樂坊移師國內巡演時，不少日本的“粉絲”包機追到國內。

　　巨額推廣費紅透日美

　　女子十二樂坊在日本大獲成功后，又開始進軍美國市場。王曉京對《英才》記者說他要“一個一個國家，一個一個城市地做”。

　　火了日本，紅了美國。王曉京算是開了大眼界，他感嘆道：“國內的做法基本是小作坊式”。

　　還未登陸日本時，日本大街上的戶外屏幕廣告上已是女子十二樂坊的天下。“一下子砸了5億日元的推廣費用。”王驚嘆道。而在美國市場，女子十二樂坊廣告更是頻頻出現在當地主流電視臺的黃金時段。

　　這一切都是塔本一馬的大手筆。王曉京稱塔本一馬為老板。上述推廣費用基本不用王操心。王笑稱自己是“零投入。”

　　當然，費用也不全是塔本一馬一人出的。

　　在王曉京看來，他們是把女子十二樂坊當成產品來操作。這個產品隨著全球的音樂產業鏈進入海外市場。在產業鏈的合作中，采取的是項目合作制。王介紹道：“我們是大股東，占70%；一家日本公司很喜歡這個項目，愿意加入，他們占15%；唱片公司占15%。大家在同意投資計劃的前提下，按照各自的出資比例，準備資金。”

　　樂坊的品牌推廣、上電視節目、電臺節目、開演唱會、唱片發行、唱片銷售等，都有產業鏈上專業的公司分工做。也正是這種明確的專業分工做大了女子十二樂坊的

　　在產業鏈分工中，王并不認為自己是經紀人，而更喜歡自稱投資人。王的投資就是提供市場需要的產品。

　　拿民樂來說，王曉京對市場觀察已很久。他發現日本音樂、非洲音樂、歐洲音樂、美洲音樂都開發出來了，都成了世界音樂。中國民樂卻沉寂著，而中國的底蘊卻是那么深厚。懷著對中國民樂的信念，王曉京琢磨著如何把西方音樂與中國音樂結合起來，如何將中國民樂傳達給世界。在與朋友的探討中，女子十二樂坊的創意慢慢形成。

　　女子十二樂坊一炮走紅，得到了市場的認可后，王曉京繼續創造著產品。

　　他向記者描述過自己的成功之道：“我做事，首先自己要懂，不懂的事我不做。比如，音樂我懂，所以我能成功。另外，我做事也比較執著。”不懂的事由合作伙伴來做。