雅芳第一財季盈利同比增長近兩倍 鐘彬嫻：試點陣痛已經過去

　　作者：劉琪莉

　　根據雅芳日前公布的2007年第一季財報(Q1)，第一財季凈盈利1.5億美元，相比去年第一財季盈利5600萬美元，同比增長將近兩倍，Q1營收同比增長了9.1%，達21.9億美元，大大超過預期。財報公布后，雅芳全球董事長兼CEO鐘彬嫻表示：“雅芳仍處在長期的扭轉業績努力當中，但值得高興的是，雅芳在既定計劃的所有方面都取得了進展。”

　　從試點陣痛中恢復

　　從雅芳Q1財報數據可以看到，Q1中，雅芳在北美洲的銷售收入同比增長了3%，在拉丁美洲的銷售收入同比增長了7%，在巴西、委內瑞拉以及哥倫比亞等國的銷售收入增長率達到了兩位數。但是在

墨西哥的銷售收入減少了9%。在歐洲、中東和非洲地區增長了17%，在亞太地區的銷售收入增長了5%，其中在中國的銷售收入飆升了44%。

　　　從這一組數據無疑也看出，雅芳在中國市場因直銷試點引發的疲軟已經消失，中國市場再次成為其重要的增長點。

　　　雅芳作為中國唯一的直銷試點企業，在

直銷法未出臺之前于2005年開始，在北京、廣州等地開始直銷試點，并于2006年3月第一個拿到直銷牌照。在2005年中國雅芳直銷的年銷售額為2.07億美元，較2004年的2.23億美元下滑。2006年獲取直銷牌照后，雅芳開始了長達一年時間的轉型。但是，2006年的Q2財報顯示，雅芳Q2利潤大幅下降了54%。同時，中國市場的銷售增長放緩，增長速度遠低于其他市場。當時，雅芳中國總裁高壽康坦承，轉型的一年半里，雅芳銷售量下降很多。

　　重組轉型效果顯著

　　雅芳在國內的轉型主要是讓該公司全部5000家傳統專賣店轉成直銷服務網點，并招聘和培訓大批的直銷員。轉型期間，會使專賣店的銷售“縮水”。

　　而鐘彬嫻所說的“計劃的所有方面”指的是雅芳從2005年底開始的全球重組，其中包括大規模裁員、減少管理層次、精簡產品生產基地，并且將工作外包給勞動力成本更低的國家等等。一年之后，雅芳推出了簡化產品系列、并且啟動戰略采購行動等計劃。據介紹，雅芳去年底前裁員1300人，削減了25%的管理層。通過裁員為公司每年節省2億美元開支。

　　今年早些時候，鐘彬嫻公布了最新的扭轉業績措施，將在原來計劃的基礎上，再獲得每年節省4億美元的效果。

　　安利等還在原地踏步

　　從安利3月公布的2006年財報來看，安利中國區下降23%。2006年安利業績超過63億美元，較之2005年的64億美元略降，主因是中國一段時期行業規則的不明朗，影響了安利全球最大市場的發展。停滯不前的不僅是安利，就連完美、如新，也難逃“直銷寒冬”命運。

　　安利(中國)董事長鄭李錦芬曾坦言，2006年是安利觀望的一年，今明兩年才是安利重振市場的關鍵。安利對中國市場依然非常重視，業績報告也顯示，中國仍然是安利最大的市場，擁有18萬多名銷售代表和180多家零售商店、服務中心。

　　業界分析認為，雖說目前由于轉型、招聘直銷員等緣由，令直銷企業普遍業績不佳，但是，中國市場仍將是直銷巨頭爭奪的主戰場。