【人物檔案】

　　人 物：張會群

　　出生時間：1968年

　　籍 貫：洛陽偃師

　　職 務(wù)：河南省花城辦公家具有限公司董事長兼總經(jīng)理

　　社會角色及榮譽：洛陽市鋼制辦公家具行業(yè)協(xié)會副會長、全國青年帶頭致富標(biāo)兵、河南省十大杰出青年、洛陽市十大杰出青年企業(yè)家

　　【人物語錄】

　　●現(xiàn)在的環(huán)境是一個信息化經(jīng)濟時代，企業(yè)家要有創(chuàng)新意識和信息經(jīng)營意識，要主動接受先進技術(shù)與管理理論。

　　●體育賽場上是競技，企業(yè)間是競爭。由于市場的不規(guī)范，松緊尺度不當(dāng)，不正當(dāng)競爭仍然存在，這是經(jīng)濟發(fā)展過程中的一個必然階段。不論是正當(dāng)競爭，還是不正當(dāng)競爭，都是競爭，都是殘酷的，同時，也是快樂的。

　　●企業(yè)要永續(xù)生存下去。我認為，企業(yè)不一定非要做多大，但一定要做強、做永續(xù)，這就是不簡單、不容易。

　　●上世紀(jì)80年代初期，辦企業(yè)需要老板有膽量就行了，敢于吃螃蟹你就成功了。到上世紀(jì)90年代初，創(chuàng)業(yè)時還要有智慧、頭腦，審時度勢，定好策略、戰(zhàn)略。2000年以后，創(chuàng)業(yè)不僅要有膽量、智慧，而且需要講誠信的全能型企業(yè)家。社會前進了一大步了。

　　●唐僧可以不會七十二變，可以不會騰空駕云，但是，只要善于用人、善于領(lǐng)導(dǎo)、大度、善于把人才容納在一桿旗下，就可以了。有時，企業(yè)家還可能受到來自下屬和外部的約束。

　　□經(jīng)濟視點報記者 劉如濤 文/圖

　　每年4月，洛陽市的主題都是牡丹花會，以花為媒、經(jīng)貿(mào)唱戲，天下客商聚洛陽。歐陽修的名句“洛陽地脈花最宜，牡丹尤為天下奇”為九朝古都平添了幾分魅力；無獨有偶，“天下名花數(shù)洛陽，一園開放滿城芳”，此語也是在盛贊洛陽牡丹。

　　然而，在促進洛陽經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵——

偃師市，有一位中青年企業(yè)家，卻從這平凡的詩句中提煉出了“花城”二字作為其品牌，發(fā)展偃師的傳統(tǒng)鋼制辦公家具產(chǎn)業(yè)，成就了驕人的事業(yè)。他就是河南省花城辦公家具有限公司(以下簡稱花城企業(yè))的創(chuàng)始人張會群。

　　4月17日，在偃師市龐村鎮(zhèn)，《經(jīng)濟視點報》記者尋訪了張會群。任窗外顧龍公路上汽笛嘶鳴，張會群娓娓道來，講述了他至誠無息的發(fā)展歷程。

　　200元走出崢嶸歲月

　　經(jīng)濟視點報：花城企業(yè)目前的經(jīng)營狀況如何？

　　張會群：我們現(xiàn)有一線生產(chǎn)員工200多人、后勤服務(wù)員工40多人，固定資產(chǎn)達4000多萬元，公司2006年生產(chǎn)各類箱柜11萬套，每年納稅近200萬元。公司正保持健康向上的發(fā)展勢頭。

　　經(jīng)濟視點報：現(xiàn)在有多少人在推銷“花城”牌鋼制辦公家具？

　　張會群：花城企業(yè)的總部在偃師市龐村鎮(zhèn)，總部之外還有49個辦事機構(gòu)，基本遍布全國。僅說在外的辦事處，全國大約就有400多人在直接銷售我們的產(chǎn)品。加上分銷商、代理商這些間接推銷人員，大約有1600多人。銷售網(wǎng)絡(luò)是我們的優(yōu)勢。在龐村鎮(zhèn)，年齡超過18周歲的人里90%以上都在外面做銷售。

　　經(jīng)濟視點報：對于您的成長軌跡我已有所了解：1968年出生，21歲開始創(chuàng)業(yè)，26歲創(chuàng)辦“花城金柜廠”進入鐵箱業(yè)(注：偃師人對該產(chǎn)業(yè)的特殊稱謂)。能走到今天，您認為主要得益于什么？

　　張會群：我兄妹4人，小時候家里很窮，全家一度靠父親領(lǐng)工(搞建筑)來維持生計。1986年我上高中的時候，考大學(xué)已經(jīng)不包分配，找工作還要有關(guān)系，加之家境困難，我便對考大學(xué)失去了信心。于是，我就想?yún)④姟⒖架娦�，以改變家庭狀況，但是父母不答應(yīng)。

　　當(dāng)時還有兩條路：一條是跑鐵箱業(yè)務(wù)，當(dāng)時村里就有年輕人靠此一年就能做個萬元戶；一條是像父親一樣做建筑，但我不想只是“領(lǐng)工”，而是想直接承包工程。

　　高中畢業(yè)后，由于建筑業(yè)不景氣，大活兒不多，我就開始試著推銷鐵箱。第一次跑業(yè)務(wù)，父親給我了200元錢。

　　經(jīng)濟視點報：這200元錢就是最初起家的200元錢嗎？

　　張會群：是，我就是從這200元起家的。

　　開始做業(yè)務(wù)時，我拿著地圖到溫縣、沁陽及新鄉(xiāng)一帶，挨著門進——當(dāng)時不懂，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)就不會這樣了。在這之前，我根本就沒有出過洛陽，所以，第一次出門的時候一夜沒睡好覺，第二天天不亮就啟程了。本來買的是從洛陽直接到溫縣的票，上了車卻睡著了，迷迷糊糊地錯過了溫縣，只好在孟縣下了車，開始在那里跑業(yè)務(wù)。第一天孟縣、第二天溫縣、第三天沁陽，還真出了效果，第一次就訂了13臺產(chǎn)品。

　　我記得當(dāng)時送貨時用的是手扶拖拉機，天不亮我就穿著黃大衣，坐在車斗里從龐村出發(fā)了。第一筆業(yè)務(wù)賺了1400元。接下來，我用這1400元錢跑到年底，賺了1萬元錢。這是1989年的事，從八、九月份開始跑，到年底賺1萬元錢，不少啦！起初做成第一筆生意的時候，那200元錢還沒有花完。

　　經(jīng)濟視點報：聽說，后來您又在顧龍公路邊上開了浴池，兼做旅館，生意異常火爆？

　　張會群：是的。我跑了兩年業(yè)務(wù)，到1991年的時候，手頭就積攢了11萬元錢，于是就想開一家浴池。當(dāng)時，農(nóng)村衛(wèi)生條件較差，洗澡不方便，我們這里來往客商又多，時機很好�？墒�，一開始父親不同意。我只好自己籌了十三、四萬元，又賒了幾萬元的鋼筋、水泥，總計花了17萬元建了三層樓的浴池。開業(yè)后生意火爆，第一天收入就達到了900元，第二天達到1400元。第二年，我把浴池上面

裝修成了旅社，經(jīng)常同前來做鐵箱生意的客商攀談，從而掌握了大量商機。1994年7月，我抓住機會，創(chuàng)辦了鐵箱廠。

　　在發(fā)展過程中，我感到，無論干什么，首先是要做人�！白鋈�、做事、做生意”是我的心得，也成了現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)的基本理念。最近，李嘉誠出了一本書，也是“做人、做事、做生意”，與我不謀而合！

　　總結(jié)過去，我想，什么都逃脫不了兩點：“做人、做人、做人”，“創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新”。產(chǎn)品即人品，人品即產(chǎn)品。

　　尋常的18歲和不尋常的18年

　　采訪張會群時，面對他，能自然地感到一種農(nóng)民的樸實和一種企業(yè)家常有的坦誠。也許是因為身高1.83米的緣故，張會群給人一種威猛的感覺。但是，在張會群的內(nèi)心世界，卻是另一番景致。他有著與青年人相同的18歲，也有著審時度勢、自強謀變的18年創(chuàng)業(yè)歷程。

　　張會群說，他生命中崇拜兩個人：毛澤東和唐僧。他們一個是改變中國歷史發(fā)展的偉大領(lǐng)袖，一個是矢志不渝、西天取經(jīng)、普度眾生的

神話人物。毛澤東的偉人形象深深地影響著張會群的人生觀與世界觀，而從唐僧的故事中，他悟出的卻是一門獨特的經(jīng)營哲學(xué)。對唐僧的認識源于偃師的獨特文化：玄奘故里在偃師，那里的人們從小就耳濡目染。

　　張會群21歲獨立創(chuàng)業(yè)，到今年已走過18年。時至今日，他仍然堅守著對人生最初的追求。在他的辦公室里，特地存著他18歲那年的筆記本。上面記著他最初的思想。

　　筆記的扉頁上寫著：“海闊任舟行，技高由你搏！人生志高遠，懷志當(dāng)拼搏！八六年三月十日�！彪S后的內(nèi)容是：“人生如‘取經(jīng)’，困難千萬重。若怯止行步，經(jīng)失美景夢。我們是人！我們就要懂得人生。人生為幾何？為美好生活去拼搏！搏！搏！今日不搏何日搏？！”

　　18歲的筆記與當(dāng)時的同齡人沒有什么不同。而不同的是，39歲的他時刻沒有忘記啟程時的抱負。張會群說：“我汲取了父親的剛毅、正直，汲取了母親的善良。今天，我要讓他們?yōu)橛形疫@個兒子而高興�！�

　　在張會群創(chuàng)業(yè)的18年里，有一件事讓他刻骨銘心。1995年6月，他的花城金柜廠開業(yè)第二年，一場暴風(fēng)雨把廠房全部摧毀(注：那時是簡易廠房)。突如其來的變故把父親嚇壞了。

　　“砸著人沒有？”這是張會群從關(guān)林買配件回來看到情況之后的第一反應(yīng)。

　　“沒有。”

　　“沒有就好辦！”

　　“當(dāng)時廠里有五六十人。我就發(fā)動工人重建廠房。沒有一個工人要求發(fā)工資，沒有一個工人請假。不到20多天的時間，就恢復(fù)了生產(chǎn)�！睆垥�群回憶，“事后，我深深懂得，只要人品好，做個好人，天下就沒有過不去的坎兒�！�

　　張會群鐵箱廠的生意是從當(dāng)時流行的液化氣柜開始的，產(chǎn)品單一、技術(shù)含量低、成本低、貨款回收快。兩年后，同類產(chǎn)品競爭加劇、產(chǎn)品質(zhì)量普遍滑坡，張會群及時提前轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向辦公用品。時間證明，這種選擇是正確的。

　　創(chuàng)新，是張會群的心得�！斑@跟我的年齡有關(guān)，無論做什么事，都要時刻關(guān)注變化，要捕捉時機。5年前，我就考慮選擇與震旦、優(yōu)美等一流同業(yè)合作。2004年，我們初步實現(xiàn)和震旦在銷售上的合作，這對花城企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我是偃師第一個運用互聯(lián)網(wǎng)做生意的�，F(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的銷售額達500萬元，盡管較少，其影響卻很大，很多客戶通過網(wǎng)絡(luò)認知了花城的產(chǎn)品。我還剛剛申請注冊了中國辦公家具網(wǎng)和家具采購網(wǎng)，網(wǎng)站即將建設(shè)完畢。我們也是工業(yè)區(qū)內(nèi)率先與阿里巴巴和慧聰網(wǎng)合作的企業(yè)�！本W(wǎng)絡(luò)營銷是一條將花城企業(yè)及產(chǎn)品推向世界與國際接軌的低成本、高效率的快捷之路。

　　對于和震旦的合作。張會群的邏輯是，“我們從銷售網(wǎng)絡(luò)的合作開始，逐步延伸到技術(shù)合作和品牌合作，也不排除去做他們的OEM。利用我們產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏。在與其合作中快速提升我們的管理水平、技術(shù)水平，使花城的產(chǎn)品能很快提升一個檔次�！�

　　張會群創(chuàng)業(yè)的18年，是中國民營企業(yè)崛起的一個縮影，體現(xiàn)了河南企業(yè)家獨特的經(jīng)營智慧。

　　做人為本，人生無憾

　　人生有三個階段：一是溫飽階段，二是創(chuàng)造財富的階段，三是個人價值實現(xiàn)的階段。張會群在追求個人價值的實現(xiàn)過程中，無不體現(xiàn)了本本分分做人的傳統(tǒng)觀念。他認為，自己的快樂就在于做事、做企業(yè)。每當(dāng)他一個人在辦公室的時候，看到辦公桌對面的大型微機監(jiān)控屏幕，看到窗外自己的廠區(qū)，就能確實感到做事的快樂。

　　經(jīng)濟視點報：貴公司目前產(chǎn)品外銷的狀況如何？

　　張會群：菲律賓、英國、澳大利亞、馬來西亞、日本都有我們的產(chǎn)品。

　　經(jīng)濟視點報：該產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢如何？

　　張會群：品牌好、質(zhì)量好的產(chǎn)品要在戰(zhàn)略上有所轉(zhuǎn)移，要出口創(chuàng)匯。今后產(chǎn)品的主要趨勢是拆裝化產(chǎn)品和保險柜。此外，還要走家庭化，多開發(fā)面向家庭的產(chǎn)品。

　　經(jīng)濟視點報：花城走完第三個五年，到2009年，計劃達到什么樣的目標(biāo)？

　　張會群：要實現(xiàn)鋼制柜行業(yè)數(shù)一數(shù)二。

　　經(jīng)濟視點報：您認為，花城企業(yè)與眾不同的做法是什么？

　　張會群：差異化競爭，走品牌化道路。

　　經(jīng)濟視點報：您最難忘的一件事是什么？

　　張會群：1995年的那次廠房垮塌。難忘不是因為廠房塌了，而是有那么多工人認可我。

　　經(jīng)濟視點報：您最感激的人是誰？

　　張會群：我的父母。百善孝為先，父母給了我身體、給了我教育，讓我學(xué)會做人，不占別人便宜。

　　經(jīng)濟視點報：最讓您高興的一件事是什么？

　　張會群：今年4月5日，我在偃師發(fā)起了對白血病患者小學(xué)生任怡琨的募捐儀式。倡議活動進展順利，所需款項已經(jīng)籌足，我捐了5.5萬元。我高興，一是自己救了人，二是自己能影響一些人，喚起他們的愛心，這說明了他們對我的認可。

　　經(jīng)濟視點報：您最遺憾的事情是什么？

　　張會群：(略有停頓)我一直快樂地生活，沒有什么遺憾。從小到大，我一步一步走過來了。

　　經(jīng)濟視點報：您最怕什么？

　　張會群：疾病。

　　經(jīng)濟視點報：您最不怕什么？

　　張會群：競爭。

　　經(jīng)濟視點報：您最愛什么？

　　張會群：做事。

　　經(jīng)濟視點報：您最恨什么？

　　張會群：不誠信。

　　經(jīng)濟視點報：2007年，第二屆豫商大會將在洛陽召開。您認為豫商大會應(yīng)該突出什么？

　　張會群：突出誠信，不要搞高深的東西。作為一個發(fā)展中的企業(yè)，可能有些機制還不完善，但是，只要本著誠信、負責(zé)任的態(tài)度就可以。

　　經(jīng)濟視點報：作為中青年企業(yè)家的典型代表，您認為實現(xiàn)豫商復(fù)興應(yīng)該重點做好哪些事？

　　張會群：多交流、多學(xué)習(xí)，多創(chuàng)造一些機會，增強溝通與戰(zhàn)略伙伴建設(shè)性的合作。

　　【記者手記】

　　硬硬朗朗河南人

　　到偃師市龐村鎮(zhèn)的時候，記者先見到的是張煥群——張會群的三弟，他也在廠里幫著打理企業(yè)。

　　據(jù)說之前，張煥群曾提議，由于外界對河南人有些偏見，是不是把企業(yè)搬到上海去發(fā)展。張會群斷然否定了，他的理由是，“我們要做個硬硬朗朗的河南人。無論何地的企業(yè)都有好有壞，我們要做偃師的一流企業(yè)，做河南的一流企業(yè)，做中國的一流企業(yè)。”

　　前不久，花城企業(yè)到上海參加家具博覽會，鮮明的企業(yè)個性得到了廣大客商的一致認可。

　　在采訪結(jié)束的時候，記者把事先準(zhǔn)備好的文稿——臺灣優(yōu)美企業(yè)創(chuàng)始人林清華的經(jīng)營理念——“至誠無息”送給了張會群。張會群深深感到，花城企業(yè)的理念與優(yōu)美的理念如出一轍。這無疑說明，優(yōu)秀企業(yè)的基因是相同的。

　　“縱使世代更迭，潮流丕變，優(yōu)美始終謹守初衷，以誠為法，以顧客為師，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新，精益求精，至誠無息的經(jīng)營理念永不改變。”

　　——以此獻給作風(fēng)硬朗的張會群。