文/原蕊 徐旭珊

　　“做品牌，賺錢要做，虧本也要做。”美國 妮斯國際有限公司、廣州市圣萬莉皮具有限公司、金壹佰貿易有限公司董事長陳富榮描述自己的經商理念。

　　被稱為“先鋒派人物”的陳富榮是廣州皮具皮革行業發展的見證者之一。從1983年進入一家外資皮具企業做打工仔，到下海開“檔口”，再到成立自己的公司、打造自己的品牌、投資海外……20多年奮斗打拼出一片天下的陳富榮，現在關心的不僅是自己的事業，還有整個中國皮具皮革行業的國際化和未來。

　　愿望一：建“環球皮具網”

　　1983年，陳富榮進入佛山一個生產皮具的外資企業打工。幾個月后，不甘心一輩子做打工仔的他辭掉工作，開始下海做皮具批發零售生意。1992年，他由一個4平方米的檔口起家，逐漸做大。

　　“廣州每開一個皮具城，我就在里邊開一個檔口。”陳富榮這樣總結那段創業歷程，他把這種方式稱為“圍池塘抓魚”。但對于陳富榮來說，產業簡單的數量級增長是次要的，“一直都想創立自己的品牌，一直以來都堅持自己的信念！”他表示。

　　終于，陳富榮在1994年成功注冊了自己的品牌“ 妮斯”，隨后又擁有了“保羅玉兔”、“金壹佰”等品牌。

　　當自己的品牌在國內市場馳騁縱橫之時，陳富榮又瞄準了大洋彼岸的市場。2004年，陳富榮隨中山大學EMBA組織的經貿團到美國洛杉機考察，被當地的無限商機所吸引。2004年下半年，陳富榮迅速在洛杉機成立分公司。據其介紹，目前海外業務已經占到公司銷售量的二成。

　　“洛杉機作為美國一個重要的批發市場，不但是美國20多個洲的重要批發集散地，更與加拿大以及

　　近來，陳富榮又有了新想法—投資網絡。

　　“我準備打造‘環球皮具網’。”陳富榮介紹說，他正在打造的這個網站，面對梓元崗17個皮具城、花都獅嶺國際皮革城等皮具皮革集散地，主要打造采購指南，希望成為外國客商進入中國皮具的平臺。

　　與其他已存在的皮具皮革網不同的是，陳富榮的“環球皮具網”將免費帶會員參觀皮具城，為他們順利完成交易提供服務。“我們研究過中國各大皮具網，都沒有這種功能。我們將會打造出一個‘網上皮具城’。”陳富榮如是說。

　　愿望二：建“廣州皮具商會大廈”

　　“廣東商人有時候腦袋不開竅。”盡管是一個土生土長的廣東人，陳富榮卻“痛批”廣東皮具企業“不如溫州人靈活”。

　　他舉例說，比如一個品牌代理需要100萬，溫州人就會幾個人合股承包代理，但是廣東人卻只習慣獨自經營。“廣州是傳統的商貿中心，自古以來世界聞名，同時，廣州又有毗鄰港澳的優勢，廣東商人應該思想更開放。”

　　在陳富榮看來，廣州皮具行業有許多方面亟待完善。“世界皮具看中國，中國皮具看廣州，廣州的價格就是市場的價格。但是由于缺少政府的規劃指導，目前廣州皮具市場不但無法形成品牌

　　為了實現品牌的聚集效應，陳富榮有了一個大膽的設想。他表示，自己已經向廣州皮具商會提議建設“廣州皮具商會大廈”，并安排國內皮具皮革品牌進入，而其他無牌、代理品牌則不能進入，以一定程度上達到加強國內皮具品牌競爭力的目的。

　　最大困擾：

　　人才匱乏導致皮具企業“短命”

　　雖然陳富榮對皮具業的發展充滿信心，但他也并非沒有困擾：“人才，現在皮具皮革行業發展的最大瓶頸就是人才問題。”

　　據了解，目前廣州皮具皮革行業已經出現巨大的人才缺口，今年人才缺乏更高達60%，包括生產人才與管理人才。據悉，企業高級管理人才幾乎無人勝任、中層管理人才和專業人才也少的可憐。隨著浙江、上海等皮具皮革產業的發展，加劇了廣州皮具皮革行業人才的流失。

　　“中國沒有一家正規的皮具皮革培養機構，造成了人才嚴重短缺。企業自己培養一個專業人員需要5年的時間，但不少企業等不到5年就已經死掉了。”在陳富榮眼里，未來皮具皮革企業的競爭將是人才的競爭。

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