文/本刊記者 黎丹正

　　“信用既是無形的力量，也是無形的財富。”當(dāng)王利明還是孩童時就從老祖宗開票號的故事里知道了這句話。

　　王利明是典型的山西人，樸實、低調(diào)，依靠勤奮與誠信，得到許多看來不可能的機會——在沒有任何關(guān)系的情況下，一舉成為天津工業(yè)大學(xué)、泰達足球場、松江國際俱樂部等等很多這樣高標(biāo)準(zhǔn)工程的中標(biāo)者。來天津5年，得了3個“魯班”獎，這是前無古人的。

　　一砸成名

　　2001年王利明被總公司派到天津負責(zé)天津工業(yè)大學(xué)的工程，由于建筑施工方在前面耽誤了很長時間，項目又必須如期交付使用，導(dǎo)致留給他們做裝飾工程的時間很短，在王利明看來，一時的困難也許并不是壞事，它能激發(fā)你的潛能，去更完滿的解決問題。他充分發(fā)揮出山西人踏實、誠懇的本性，日以繼夜，精益求精，最后按期交付，專家檢查時得出的結(jié)論是零誤差率，讓在場的所有人員都吃了一驚，這樣的比例很難達到，這樣高質(zhì)量的工程還很少見到。

　　等這個項目全部完工，王利明帶著施工隊準(zhǔn)備撤離天津時，塘沽

醫(yī)院慕名而來，找到王利明，希望他能承接醫(yī)院第一期的裝飾工程。王利明在天津不認識任何人，這個機會完全得益于上一個工程的良好口碑。

　　所有事務(wù)都商討好了，材料、

瓷磚由甲方提供，按照對方的要求如期開工，等開工后王利明檢查時，卻發(fā)現(xiàn)供貨商提供的瓷磚存在質(zhì)量問題，導(dǎo)致瓷磚之間的中縫有5毫米的間距，雖然在中間抹上石灰，一般人看不出任何問題，甲方也沒有提出疑義，但王利明知道公司的要求是1毫米，現(xiàn)狀顯然和公司的要求有差距，即使對方?jīng)]有說什么，那也應(yīng)該注重誠信，維護自己的品牌。王利明沒有做過多考慮，一聲令下，把所有已貼好的瓷磚全部砸掉，重新嚴格按照1毫米的標(biāo)準(zhǔn)去貼。

　　一錘子砸掉了幾千元，材料錢得給人補上，工人的工資要照發(fā)，王利明損失不小。有遠見的人往往不會只看眼前的利益，他們永遠想到的是更遠的將來。果然，第一期工程結(jié)束后，被砸的甲方?jīng)Q定將第二期工程也交給王利明來做。

　　一砸讓王利明在天津的裝飾工程圈子有了名氣，更多項目找到了他，他也在天津駐扎下來，成了今天海外裝飾工程公司天津分公司的經(jīng)理。

　　誠信為本

　　曾有一個項目，客戶分為二個標(biāo)段，第一標(biāo)段由其他裝飾公司負責(zé)，王利明公司做的是第二標(biāo)段，進駐時，第一標(biāo)段施工的輕鋼龍骨已經(jīng)完成80%，進度還真不慢，抓過技術(shù)和質(zhì)量的王利明一看就明白了，原來對方是將招標(biāo)圖紙規(guī)定的100龍骨偷換成75龍骨，這樣不但省工，料錢也能暗里賺它個幾十萬。王利明說，“這

家裝飾公司的負責(zé)人還找到我們，提出我們可以把100龍骨偷換成75龍骨，原料差價部分兩方分成，驗收時他保證通過。”王利明婉言謝絕了他。對方可能不知道王利明是山西人，他們從小就從老祖宗那里學(xué)來經(jīng)驗：要把誠信看作自己的生命。

　　最后工程驗收時，王利明公司的裝飾質(zhì)量遠遠超過第一標(biāo)段公司，客戶總經(jīng)理滿意極了，又將室外廣場、門廳等多項工程交給了他們，合同額比進場時翻了一番。

　　“誠信為本”是一句很簡單的話，但是在不規(guī)則的市場競爭中，在稍一玩手腳就能賺大錢面前，保持事事誠信還真不是件容易的事，但王利明做到了。在他看來，什么時候也不能砸公司的牌子，什么事情都要想著長遠發(fā)展，誠信應(yīng)是商人的第一品質(zhì)。

　　濃濃鄉(xiāng)情

　　王利明在2005年加入山西商會，相見恨晚，對張會長提出的“重新發(fā)揚晉商精神、充分溝通兩地，發(fā)展兩地經(jīng)濟”的做法很認同，并積極參與其中。王利明在山西生山西長，家鄉(xiāng)人民能好起來也是他的心愿。他全力支持商會，當(dāng)商會出現(xiàn)人員緊張的情況，王利明毫不猶豫地從自己公司拿出錢來，主動支付一名專職工作人員一年的工資；商會發(fā)動向白血病患者捐款，他也拿出了2000元；商會號召會員向山西貧困學(xué)校捐贈課桌、電腦，他也參與其中……物質(zhì)支持只是一方面，另一方面，他也獻計獻策，緊密團結(jié)在商會周圍，為促進兩地經(jīng)濟做出自己的一點貢獻。

　　“商會是幫助大家成長的地方，我就是喜歡商會給大家辦事，互通有無的這種氛圍，我們不能把商會變成企業(yè)家或富人的俱樂部，這里面還有很多人處于創(chuàng)業(yè)階段，我們要去扶持、規(guī)范他們，經(jīng)常做一些培訓(xùn)，要把晉商優(yōu)良品質(zhì)傳承下去。”王利明激情四射。

　　通過王利明的誠信經(jīng)營，獲得了2006年度商會頒給他的誠信經(jīng)營典范，王利明認為身上的責(zé)任更大了，“對比以前的晉商，我們還有很多要努力的地方。”

　　和王利明有過合作的人都喜歡稱他為“儒包工頭”，每次聽到，他總是低頭呵呵一笑，其實在心里他還是高興的，他的愿望就是要做一個“儒包工頭”，做一個百年的好品牌。