文/本刊記者 李興

　　在高檔轎車上卻放著一塊油石，看起來(lái)好像與這位擁有3家企業(yè)的大老板有點(diǎn)不大協(xié)調(diào)。呂技選看出了記者的疑惑，笑著說(shuō)，農(nóng)活干慣了，閑不下來(lái)。過(guò)去在生產(chǎn)隊(duì)當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)，割麥子收莊稼老離不開油石磨鐮刀，時(shí)間長(zhǎng)了，就養(yǎng)成習(xí)慣了。老呂笑了笑，質(zhì)樸的臉上并沒(méi)有多少對(duì)當(dāng)年艱辛的不快和抱怨。從那兩鬢微露的白發(fā)中，歲月的油石磨不掉勤奮者的奮斗足跡。

　　落絮游絲皆有情

　　呂技選，山西大同人，從小家中有兄弟五個(gè)。最窮的時(shí)候，弟弟的長(zhǎng)袖衫因?yàn)槠贫醋詈蟆白儭背闪硕绦�。母親在他當(dāng)兵離家時(shí)說(shuō)，不干出個(gè)樣就不要回家。當(dāng)過(guò)生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，干過(guò)公社的機(jī)械廠廠長(zhǎng)，來(lái)到部隊(duì)，什么都會(huì)干的呂技選很快就成為全師的學(xué)雷鋒標(biāo)兵。

　　見到呂技選時(shí)，他剛和一位印度客商談完合作生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備配件的事。沒(méi)想到他說(shuō)起自己的第一句話就是：“我這一生欠了好多人的情�！眳蔚哪赣H去世那年，他才23歲，當(dāng)時(shí)他所在部隊(duì)全師的戰(zhàn)友都為他捐錢、糧票和大米。母親去世時(shí)，買棺材的95元錢都是向親友借的，5年后才還清。

　　30年后，已經(jīng)擁有3家公司的呂技選坐在位于天津市武清區(qū)的天津市雙象工程液壓件有限公司里，說(shuō)起了自己的經(jīng)商史時(shí)說(shuō)：“我常懷一顆感恩的心，我做了點(diǎn)小事，都是大伙為我辦了大事�！�

　　10年前，有人給了一個(gè)天津人4萬(wàn)元，現(xiàn)在這個(gè)天津人已經(jīng)擁有幾千萬(wàn)資產(chǎn)。這個(gè)故事好像天上掉餡餅一樣，但給錢的那個(gè)人就是呂技選。當(dāng)年，這個(gè)天津人在呂手下干活，賣產(chǎn)品時(shí)被人騙了，他自覺無(wú)顏以對(duì)。后來(lái)，他在

福建石獅找到了騙子，不僅追回了貨款還獲得了1萬(wàn)元賠款。呂技選看中了這個(gè)年輕人，于是常鼓勵(lì)他，并在他下決心創(chuàng)業(yè)時(shí)支持他4萬(wàn)元的資金。如今，這個(gè)年輕人已經(jīng)成了當(dāng)?shù)赜忻�的一家皮革機(jī)械企業(yè)的老板，產(chǎn)品出口多個(gè)國(guó)家。

　　錦帆應(yīng)是到天涯

　　作為晉商，呂技選的生意經(jīng)很簡(jiǎn)單：成功最重要的是要有信譽(yù)，做生意必須讓對(duì)方能過(guò)得去——即讓對(duì)方先能掙錢，讓對(duì)方不掙錢的生意，呂技選決不去做。

　　呂技選笑稱，自己的生意都是朋友幫著發(fā)展起來(lái)的，“大家一哄就哄起來(lái)了”。就在今年春節(jié)，大雪之中的遼寧省遼陽(yáng)市，呂技選在生意伙伴家中住了三天，走時(shí)還帶走了價(jià)值160萬(wàn)元的毛皮回到天津，對(duì)方不僅沒(méi)有收一分錢，連個(gè)欠條也不要他打一張。在他的眼中，誠(chéng)信不僅需要講，更需要的是持續(xù)、長(zhǎng)久、經(jīng)常地講。正是因?yàn)橛辛碎L(zhǎng)期積累的誠(chéng)信，許多生意伙伴都樂(lè)意支持呂技選的生意，從建廠初期的借設(shè)備，到發(fā)展中的賒原料，無(wú)不是朋友支持的結(jié)果。

　　呂技選的企業(yè)常遇到別的工廠來(lái)挖人的事。一個(gè)月薪3000多元的技術(shù)人員，好不容易培訓(xùn)成才卻連一句告別的話都沒(méi)有就轉(zhuǎn)投他人。記者問(wèn)，為什么不追究一下。呂笑道：“一個(gè)人的一生沒(méi)有多長(zhǎng)的過(guò)程，好事都做不完，何況做壞事。”干了多年廠長(zhǎng)，他開除過(guò)的員工只有兩個(gè)人。幾年來(lái)，呂技選為幾十個(gè)員工解決了天津戶口，員工工資也比同行高出200元。即便是過(guò)完年后準(zhǔn)備離開的員工，過(guò)年的福利也是一分不少。呂的做法感動(dòng)了員工，不少技術(shù)骨干面對(duì)別人的高薪誘惑也堅(jiān)持留在他身邊。

　　數(shù)載商經(jīng)歸有道

　　16歲就干生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)，18歲在公社干機(jī)械廠長(zhǎng)，21歲到部隊(duì)的他，嘗盡了人生的先苦后甜。從全師的優(yōu)秀戰(zhàn)士到全軍惟一一個(gè)戰(zhàn)士副廠長(zhǎng)。如今，苦盡甘來(lái)的呂技選坐擁三家企業(yè)。旗下的隆順制革有限公司每天的產(chǎn)量從原來(lái)的100張皮革發(fā)展到現(xiàn)在的1200張，而雙象工程液壓件公司和鷹格爾液壓缸公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都直接銷往韓國(guó)、日本等國(guó)。

　　一星期穿壞一雙鞋，想買自行車，100元都舍不得， 困難的時(shí)候，曾經(jīng)三天三夜不吃飯。這些苦對(duì)呂技選來(lái)說(shuō)，談起來(lái)好像都那樣輕松，一如窗外京杭大運(yùn)河邊萌芽的垂柳。

　　最困難的時(shí)候，制革廠只投入了17萬(wàn)多元，缺設(shè)備、缺資金，還有幾十號(hào)人的工資等著發(fā)。沒(méi)有辦法，呂技選決定自己動(dòng)手造設(shè)備。多年的誠(chéng)信待人也為他帶來(lái)了幫助，許多朋友在他沒(méi)有錢的情況下借給他舊設(shè)備和原材料。修理工的經(jīng)歷幫助了他，他和手下將舊設(shè)備修理好了投入生產(chǎn)。車間的管道都是自己焊上去的。呂技選至今仍記得三伏天焊管道時(shí)，顧不上蚊子叮咬，晚上睡覺時(shí)才發(fā)現(xiàn)被咬了一身的泡。為了省錢，舍不得花50元租起重機(jī)，幾噸重的砣，硬用人力搬了上去。這樣沒(méi)日沒(méi)夜的干了幾年，憑借著軍人不服輸?shù)膭蓬^，呂技選終于扛過(guò)了最艱難的時(shí)期。呂技選覺得自己最感激的人就是母親。母親很要強(qiáng)，一星期不吃飯還能挺著下地干活。受她的影響，他們兄弟幾個(gè)都學(xué)會(huì)了勤奮刻苦。

　　呂技選說(shuō)，人不能有私心，不能光想自己。同行是冤家，但在呂技選這里卻不是這樣，他的許多同行朋友給他介紹過(guò)許多生意。天津一家外貿(mào)皮革企業(yè)老板就將一位印度客商介紹給他。這位同行認(rèn)為他是個(gè)能說(shuō)到做到的可靠的朋友。

　　古今晉商“勤”相通

　　作為晉商，呂技選認(rèn)為，山西人會(huì)過(guò)，是說(shuō)精明與節(jié)儉同在。他父親身上就有鮮明的體現(xiàn)，給他一元錢，他也要存進(jìn)銀行，家里的廢紙箱子，也掂記著賣給收破爛的。晉商的發(fā)家都是靠血汗掙來(lái)的。他認(rèn)為，人窮則思變，會(huì)想盡一切辦法，天天琢磨。只要有了一個(gè)目標(biāo)，輔之以恒心，加上吃苦精神，就沒(méi)有成不了的事。

　　天津山西商會(huì)是呂技選眼中的娘家人。通過(guò)商會(huì)，他認(rèn)識(shí)了不少在天津的老鄉(xiāng)，還有些多年不見的老朋友，也通過(guò)商會(huì)得以相聚。不少晉商通過(guò)商會(huì)活動(dòng)交流了市場(chǎng)信息。正如幾年前，通過(guò)商會(huì)牽線，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)開發(fā)區(qū)的老鄉(xiāng)，這位老鄉(xiāng)給他介紹了好幾個(gè)大項(xiàng)目。有了商會(huì)這個(gè)家，有時(shí)連自己的私事也會(huì)找到商會(huì)。就在前不久，他的侄女大學(xué)畢業(yè)找工作，正是在商會(huì)的幫助下最后找到了理想的工作。

　　雙象的會(huì)議室里寫著八個(gè)大字：“得因德來(lái)，財(cái)由才聚”。這八個(gè)字正凝聚了呂技選生意成功的全部奧秘。