從山西到天津，劉海增沒有想到，自己有一天會與一個(gè)民間組織的命運(yùn)連在一起，更沒想到，自己當(dāng)上了天津山西商會的副會長，在身體力行中，將商會的思路融化到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中去了。

　　“地下”開路

　　天津盛象塑料管業(yè)有限公司總經(jīng)理劉海增提起當(dāng)年從山西來到天津創(chuàng)業(yè)的情景至今記憶猶新。那一天是2003年2月19日，剛剛過完年，原來搞商貿(mào)流通的劉海增開著自己第一桶金換來的本田車，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)只身來到天津市北辰經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，為的只是實(shí)現(xiàn)自己搞實(shí)業(yè)的理想。

　　2004年，經(jīng)漢沽區(qū)的一位老友介紹，劉海增成為了天津山西商會的一員。此時(shí)他早已完成了人生的第一次飛躍。從物資管理學(xué)校畢業(yè)后，劉海增被分配到金屬材料公司工作。十年國企的經(jīng)歷后，他開始謀劃著鯤鵬直上九重宵的壯志凌云。1993年，他停薪留職下了海。因?yàn)橛卸嗄赇摬慕?jīng)營的經(jīng)驗(yàn)積累，加上在物資系統(tǒng)的同學(xué)圈子做人脈后盾，劉海增順利拿下了第一筆大單——與

烏克蘭合作進(jìn)口的5000噸卷材。從這里起步，他春風(fēng)得意馬蹄疾，很快就淘得了第一個(gè)100萬，這一年他才29歲。

　　貿(mào)易搞多了，常離不開進(jìn)出港口、碼頭，從江蘇南通港到天津港，南北奔波中，劉海增有了意外的收獲。一次在天津港，他偶遇自己的老同學(xué)歐陽。經(jīng)過歐陽牽線，一家擱淺的中泰合資生產(chǎn)PVC管材的項(xiàng)目進(jìn)入了劉海增的視野。

　　如今，坐在北辰的辦公室里，剛毅與穩(wěn)重的劉海增談起當(dāng)年快速決策時(shí)仍有些“選對行”的快意。當(dāng)時(shí)，他對排水管道領(lǐng)域可謂一竅不通，但通過對建委系統(tǒng)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)塑料管業(yè)符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，是未來的發(fā)展方向，而且不少發(fā)達(dá)國家早已應(yīng)用塑料埋地排水管道替代傳統(tǒng)的水泥等管道。再進(jìn)一步到先期使用塑料管業(yè)的上海市進(jìn)行實(shí)地考察后，發(fā)現(xiàn)在“環(huán)保經(jīng)濟(jì)”越來越受到人們重視的背景下，市場前景的廣闊。搞清了這些信息，劉海增一拍板，創(chuàng)業(yè)之路就從這一根根管道開始了。

　　商會架橋

　　在天津山西商會，劉海增是活躍成員。剛來天津之初，獨(dú)自在天津的他經(jīng)常與山西老鄉(xiāng)們聚會交流。時(shí)間長了，他成了山西商會的積極分子，并當(dāng)選為副會長。2005年，劉海增隨天津山西商會訪晉。正是這次活動讓身為晉商的他感到了更多的自豪感與責(zé)任感。

　　劉海增認(rèn)為，要想重振晉商雄風(fēng)，關(guān)鍵要觀念轉(zhuǎn)變。過去山西人保守封閉，如今時(shí)代不同了，轉(zhuǎn)變觀念才能開拓出晉商新局面。這一點(diǎn)，正體現(xiàn)在盛象這幾年不同尋常的飛速發(fā)展中�？偨Y(jié)盛象從1000萬到1億元的發(fā)展之路，劉海增說出了六個(gè)字：專業(yè)、專心、專注。

　　雖然目前還不是行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，但在所專注的塑料排污管道方面上，盛象已經(jīng)成為華北地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、效益最好、進(jìn)步最快的企業(yè)�！拔业哪繕�(biāo)是做塑料排水管道的全國老大！” 面對老牌對手，劉海增的策略是用專和精去“克”競爭對手的強(qiáng)和大。

　　過去晉商多是“販煤”，掙的錢是“黑金”。由于一些中小煤炭企業(yè)不注重環(huán)保，煤炭開采出來了，當(dāng)?shù)丨h(huán)境卻遭受到嚴(yán)重污染。對此，劉海增認(rèn)為，不能再走以環(huán)境為代價(jià)的發(fā)展之路了。也正是基于這樣的思想，當(dāng)年他選擇了生產(chǎn)環(huán)保型綠色“城市血管”之稱的塑料排水管道作為進(jìn)軍實(shí)業(yè)的起點(diǎn)。這種產(chǎn)品正是國家大力推廣使用的新型管材，更與全球倡導(dǎo)的可持續(xù)發(fā)展的人類目標(biāo)相一致。

　　在劉海增的心目中，企業(yè)要想做好，需要先做人再做事，做人最重要。這一點(diǎn)，山西商會的張世倫會長給他留下了深刻的印象。有一次，劉海增掛著山西牌照的轎車被交警攔下，當(dāng)時(shí)被誤認(rèn)為未年檢。雖然解釋良久，但車還是被扣了。急于赴商務(wù)談判的他只好扔下車走了。隨后的事讓劉海增難以理解，車子被扣了10多天，甚至影響到自己的日常工作。在萬般無奈之下，他求助于山西商會的張會長最終才得以解決。

　　劉海增多次在不同場合表示，公司能夠做到目前的上億規(guī)模，除了誠信經(jīng)營以外，重要的一條就是在公司遇到難題時(shí)，商會總是及時(shí)為企業(yè)排憂解難。劉海增說，相比其他地方的商會，天津山西商會更有聲有色，更加活躍。盛象正是在商會的幫助下，知名度提升很快。他直言：“企業(yè)要做大，商會也要做強(qiáng)，商會越強(qiáng)大，這些在津的山西老鄉(xiāng)越有主心骨�！�

　　戰(zhàn)略超越

　　4年的時(shí)間，劉海增以戰(zhàn)略的眼光，在管業(yè)的市場大潮中“直掛云帆濟(jì)蒼�！�。如今排污管道行業(yè)的“南國通北盛象”之譽(yù)不再是虛名。盛象的管道已經(jīng)鋪到了北京機(jī)場、天津空港、平遙古城等眾多的重大項(xiàng)目中。2004年，隨著當(dāng)時(shí)的德國總理施羅德和北京市領(lǐng)導(dǎo)揮锨奠基，盛象成為德國奔馳北京生產(chǎn)基地的管道供應(yīng)商。

　　盡管管道行業(yè)因?yàn)槭褂檬�化原料受國際

石油價(jià)格波動的影響頗大，加之一些惡性競爭導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)個(gè)別企業(yè)“低質(zhì)低價(jià)”競爭，這些都對盛象產(chǎn)生過沖擊，但劉海增的眼光始終聚焦于更高遠(yuǎn)的市場前景中。他力主在高質(zhì)量和高端產(chǎn)品上迅速占領(lǐng)市場，從而將競爭對手在戰(zhàn)略層面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。2006年，盛象上馬了生產(chǎn)2000毫米直徑管道的生產(chǎn)線，在成為全國市場的領(lǐng)先者之一。劉海增是一個(gè)專注的人，同樣，他的公司也堅(jiān)守著專注的戰(zhàn)略。對他而言，盲目擴(kuò)張是一種高風(fēng)險(xiǎn)的選擇，而對實(shí)業(yè)來說，最大的收益將來自最專的領(lǐng)域。

　　500年前，傳統(tǒng)晉商的崛起有著歷史的特點(diǎn)和獨(dú)特的環(huán)境因素，是時(shí)勢造英雄。如今，一些山西人安于現(xiàn)狀，是不開放的緣故。劉海增認(rèn)出為，新晉商不僅要繼承晉商能吃苦、誠信、勤奮的傳統(tǒng)，更要善于轉(zhuǎn)變觀念、開闊思路。只有走出去，用開放的眼光，才能開拓出新晉商的新天地。如果當(dāng)初自己只滿足于第一桶金，見好就收，就不會有今天盛象的發(fā)展壯大了。