她的朝氣、靈氣與殺氣

　　陳愛蓮每年吃掉一家公司

　　文·本刊記者 賀大卓

　　這是一間富麗堂皇的大辦公室，大概是門口的說話聲驚動(dòng)了女主人，當(dāng)她從碩大的辦公桌前抬起頭來時(shí)，站立在門口的我們卻無法看清她的面容。

　　噤聲。當(dāng)一個(gè)男人闖進(jìn)這樣一個(gè)地盤時(shí)，也許他們都會(huì)有同樣的想法。迎面是一幅畫，鋪滿了整面墻，畫上是孔雀和牡丹，上書四個(gè)大字——“統(tǒng)領(lǐng)群芳”。

　　房間的女主人叫陳愛蓮，是萬豐奧特集團(tuán)的主人——董事長。站在窗口望下去，整個(gè)萬豐奧特新昌生產(chǎn)基地是她的；在看不到的山東、上海、重慶、寧波……也有她的地盤。

　　朝氣 第112個(gè)進(jìn)入者

　　大概是受了第三套一元面值人民幣上那位女拖拉機(jī)手的蠱惑，陳愛蓮年輕的時(shí)候最大的愿望是當(dāng)個(gè)駕駛員，這個(gè)想法讓她在當(dāng)年新昌縣城那群姑娘里成了特立獨(dú)行的一個(gè)。

　　高中畢業(yè)以后，陳愛蓮真就當(dāng)了個(gè)拖拉機(jī)手。縣里慢慢有錢了，陳愛蓮的坐駕也跟著由拖拉機(jī)換大卡車，大卡車又換小轎車，不過，陳愛蓮的角色沒變過：司機(jī)。

　　陳愛蓮本沒想過做企業(yè)家，一心想嫁個(gè)好人家，做個(gè)賢妻良母。如果不是遇見了吳良定，她可能還在開車。1983年，陳愛蓮和新昌新紡織器材總廠(中寶實(shí)業(yè)前身)廠長吳良定結(jié)婚，這次婚嫁倒不是“一入侯門深似海”，不過，也有點(diǎn)被逼上梁山的意思。

　　陳愛蓮插手新昌縣紡織器材總廠的原因很簡單，怕任廠長的丈夫太累，從這個(gè)意義上說，不管陳愛蓮以后做出了多么驚天動(dòng)地的事業(yè)，她的出發(fā)點(diǎn)就一個(gè)：做個(gè)賢妻良母。

　　不管是誰，在自家的地里干活肯定會(huì)更勤快。有時(shí)候，在夜里兩三點(diǎn)，陳愛蓮騎上

　　有句俗話是“干一行、愛一行”，不動(dòng)心的人聽到這種說法總會(huì)覺得有點(diǎn)威逼利誘的成分，如果讓陳愛蓮解釋，那就有不同的意思。幾年時(shí)間過去后，當(dāng)年的女司機(jī)對創(chuàng)業(yè)情有獨(dú)鐘，老天也給了她一次機(jī)會(huì)：

　　1994年底，陳愛蓮還在丈夫吳良定籌辦的中寶實(shí)業(yè)做總經(jīng)理，但由于紡織行業(yè)飽和，集團(tuán)主業(yè)紡織器材項(xiàng)目已進(jìn)入衰退期。就在當(dāng)年，中寶實(shí)業(yè)投資3000萬，創(chuàng)辦了萬豐奧特，產(chǎn)品是摩托車鋁輪，陳愛蓮任總經(jīng)理。

　　當(dāng)時(shí)全國已經(jīng)有100多家企業(yè)生產(chǎn)鋁輪，萬豐奧特是第112個(gè)新生兒。不要以為陳愛蓮沒機(jī)會(huì)了，建廠初期的一個(gè)小故事告訴人們，萬豐奧特還是有骨氣的。

　　1995年初，陳愛蓮把一堆次品擺在院子里做展品，這是在萬豐奧特決定生產(chǎn)鋁合金輪轂的當(dāng)年春節(jié)，工人加班加點(diǎn)卻生產(chǎn)出來一堆次品。交貨期已經(jīng)火燒眉毛，但這堆次品還是在萬豐奧特的院子里擺了一個(gè)冬天。

　　故事有些老套，10年前，36歲的張瑞敏就做過怒砸不合格

　　和海爾一樣，萬豐奧特當(dāng)年也懸在“質(zhì)量”這根線上。陳愛蓮給萬豐奧特定的是“一箭三雕”的競爭手段：必須而且只為國內(nèi)最優(yōu)秀的摩托車企業(yè)配套，盡一切可能壟斷大企業(yè)的業(yè)務(wù)，迫使競爭對手只能去為中小摩托車廠配套；一旦這些企業(yè)陷入中小摩托車廠不良資產(chǎn)和三角債泥潭，萬豐奧特將不戰(zhàn)而勝，一上一下必將距離急速拉大；同時(shí)，自己必然占有行業(yè)最重要的技術(shù)，從而長久鞏固領(lǐng)袖地位。

　　第一個(gè)和萬豐奧特簽訂合同的是南京金城摩托，之后，諸如嘉陵、建設(shè)、錢江這些在全國行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的龍頭企業(yè)陸續(xù)加入。三年之后，在1997年中國首屆名牌汽車、汽車零部件競爭力調(diào)查中，萬豐奧特的ZCW牌摩托車鋁輪在行業(yè)占有率已達(dá)到50%以上。

　　靈氣 100萬撬開全球市場

　　在新昌縣尋找萬豐奧特是一件輕而易舉的事情，在這個(gè)樓層不高也不擁擠的地方，如果不是故意躲在房子后面，在新昌縣的任何一個(gè)角落都可以看見“萬豐奧特”四個(gè)鮮紅的大字。

　　當(dāng)《英才》記者沿著萬豐奧特辦公樓的臺階拾級而上，第一次走進(jìn)陳愛蓮的辦公室時(shí)，一陣恍惚。如果不是桌上擺著中華香煙和怡口蓮奶糖，這個(gè)地方還真讓人覺得不好接近。

　　陳愛蓮就坐在《英才》記者對面，她鐘情于穿紅色衣服，染棕紅色頭發(fā)。陳愛蓮還在吳良定的工廠里主持大局時(shí)，她這一形象就被外界熟識。

　　1998年，美國福特、日本豐田、法國鐵雪龍等多家巨型國際企業(yè)的采購名單上多了萬豐奧特的名字。當(dāng)時(shí)，全社會(huì)已經(jīng)把轎車進(jìn)入家庭樹立成21世紀(jì)的標(biāo)志，陳愛蓮的選擇很準(zhǔn)確。不過，沒有人想到陳愛蓮在一開始只花了100萬元。

　　年初，萬豐奧特向國外發(fā)布信息，稱中國浙江萬豐奧特集團(tuán)將上馬汽車鋁合金輪轂項(xiàng)目，產(chǎn)品做國際市場，需從全球采購全套生產(chǎn)線。

　　此言不虛，萬豐奧特瞄準(zhǔn)的就是國際市場，當(dāng)時(shí)，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)整體落后，全國在汽車鋁合金輪轂項(xiàng)目上已有20億元的沉淀資本。唯一可行的辦法就是：首先為國外汽車配套，在國際市場站穩(wěn)腳跟之時(shí)，國內(nèi)市場或許也基本規(guī)范成熟起來了，那時(shí)再回頭以國際水準(zhǔn)打國內(nèi)市場。

　　不久，萬豐奧特從100多家競標(biāo)供應(yīng)商中挑選出了德國、美國、日本三家全球領(lǐng)先的設(shè)備供應(yīng)商。

　　當(dāng)陳愛蓮出面與三家外企談判時(shí)，只對他們拋出一個(gè)概念：三者選一，誰能勝出，取決于各自給萬豐開出的條件。如此一來，三家企業(yè)非但競相壓價(jià)爭取成交，還在付款條件上做出了破開荒的讓步：零首付，分期付款……至于投入的那100萬，陳愛蓮把它付給了萬豐奧特請來的四位專家，每位年薪25萬。

　　在國內(nèi)至少投資2億元才能上馬的汽車輪轂就此花落萬豐奧特，吳良定得知此事后連稱自己無法做到，陳愛蓮太厲害了。

　　殺氣 平均每年收購一家公司

　　2001年，萬豐奧特集團(tuán)副總裁夏越璋北上膠州，他的目的地是山東都瑞輪轂有限公司。該公司是山東鋁業(yè)公司和韓國都瑞商事合資興辦的合營公司，位于威海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中心。

　　由于韓國投資方經(jīng)營不善，受到韓國政府海外投資管制，加之韓國受亞洲金融風(fēng)暴影響，山東都瑞公司產(chǎn)品出口受阻，公司經(jīng)營陷入停滯，經(jīng)法院裁定，山東都瑞公司于1999年5月25日公告進(jìn)入破產(chǎn)還債程序。

　　陳愛蓮認(rèn)為這絕對是一個(gè)“天賜良機(jī)”，利用原公司優(yōu)良設(shè)備及廠房，能很快擴(kuò)大萬豐奧特鋁輪生產(chǎn)能力；更重要的則是可以借助威海的地理優(yōu)勢，占領(lǐng)山東、華北、東北等廣大的北方市場，也為開辟國際市場建立一個(gè)新的窗口。而且當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境非常優(yōu)越，政府對萬豐奧特的收購計(jì)劃也大力支持。

　　夏越璋去了山東都瑞公司十次，之后，萬豐奧特收購山東都瑞公司，與山東鋁業(yè)公司重組設(shè)立了威海萬豐奧威汽輪有限公司，這是陳愛蓮殺回國內(nèi)的一槍。

　　這一次并購的效果，在后來的事實(shí)中得到了證明——不僅極大地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展空間，而且拓展了新的利潤源泉。與標(biāo)致

　　2001年，中國汽車市場漸趨成熟，并在全球一體化進(jìn)程中實(shí)現(xiàn)了與國際接軌，已成為國際配套商的萬豐奧特回歸國內(nèi)市場是必然的，因此，更引人注意的是陳愛蓮為此進(jìn)行的并購。

　　自1999年收購上海二守合金有限公司開始，萬豐奧特平均每年收購一家公司。在選擇收購兼并對象時(shí)，陳愛蓮的主要目標(biāo)很明確，不能是開始腐爛的“死魚”。上海二守合金和山東都瑞都是剛建成但無經(jīng)營能力的中韓合資企業(yè)，因東南亞金融風(fēng)暴和市場開拓不暢而遭遇困境，其設(shè)備、廠房都很有投資價(jià)值。

　　2006年11月28日，陳愛蓮在深交所敲響了開市鐘聲，浙江萬豐奧威汽輪股份有限公司成為深交所第85家中小板上市公司，也是中國鋁輪行業(yè)首家上市企業(yè)。