尋找秦鵬的這幾年，也是秦鵬追逐中國企業(yè)家的關(guān)鍵幾年，他成就了法國達(dá)能在中國的20年，當(dāng)然，“他不是一個人”

　　文/本刊記者 丁偉

　　北京人的熱情和法國人的儒雅迎面而來。瘦高的個子，西裝眼鏡，頭發(fā)漸少，這個職業(yè)高管一走進(jìn)會議室，就一一和人握手，叫著記者的名字，作久違狀。

　　“今天北京天氣怎么樣？上海冬天就這樣(陰有小雨)，讓人心情不好。”——拜托，我們可不是來談?wù)撎鞖獾摹Ｕf了幾句寒暄，他就不做聲了，示意要等比他年輕的亞太上司范易謀進(jìn)來再說。與之相比，后者一身休閑打扮，顯得輕松多了。

　　采訪秦鵬是中國媒體的一個游戲，就像他自己在中國乳品業(yè)開展的并購游戲。拒絕和堅持是游戲重要的因素。幾年來，我們種種手段都使上了：打電話，發(fā)郵件，經(jīng)企業(yè)家引薦(如朱新禮)，找前員工回憶，在公開場合堵他(如達(dá)能CEO弗蘭克·里布訪華)，甚至短信曰“采訪不到你是我心中永遠(yuǎn)的痛”云云。

　　但真正采訪到了，秦鵬有些出乎我們的意料。他很誠懇，澄清了很多關(guān)于達(dá)能的誤解，但他的謹(jǐn)慎風(fēng)格混著難得的直率，他并不肯多講自己的故事。他脫口而出：“你想掙暴利就去壟斷，但消費(fèi)品行業(yè)很不幸，誰也壟斷不了”，卻又說這話不能引用。更何況，他的上司就坐在旁邊，任何一個問答都要經(jīng)過翻譯(秦鵬和我們一樣靜靜等著，隨手在紙上畫著無意義的圖形，有時候和我們面面相覷)，哪怕后者說，“OK，你可以回答這個問題。”

　　秦鵬的聰明和獨(dú)特讓人印象深刻，他也知道一些企業(yè)家對他既愛又恨、既歡迎又排斥的復(fù)雜態(tài)度。“說實(shí)在的，我每一次跟每一個公司談判過程也好，后來一起合作的過程也好，都能寫一本書。”秦鵬直言不諱地說，但他幾乎不事張揚(yáng)。

　　尋找秦鵬

　　2003年3月，第一次給秦鵬打電話時，他客氣但堅決。“不是我們有偏見，媒體追求嘩眾取寵，有些企業(yè)會利用媒體炒作，但達(dá)能本身是國際上市公司，低調(diào)，接受采訪有嚴(yán)格審批。相信你們接觸過不止一家跨國公司，婉拒的也肯定有，希望你們能理解。”

　　他對媒體戒備。2000年達(dá)能在中國多方斬獲：3月入主樂百氏，隨后五位創(chuàng)業(yè)元老集體辭職；11月入股光明；12月收購梅林正廣和，很多談判細(xì)節(jié)出現(xiàn)在了報紙上。秦鵬“這么多年來”惟一一次接受了國內(nèi)媒體的采訪(他苦笑說，“中國的記者有時創(chuàng)造性的確很強(qiáng)”)，據(jù)說受到了總部的批評，“留下了終身教訓(xùn)，一朝被蛇咬，十年怕井繩。”

　　經(jīng)過兩年銷聲匿跡，2003年達(dá)能又開始了新攻勢(增持光明股份)。但秦鵬仍不愿深談。即便是足球(1998年法國世界杯達(dá)能是最大贊助商之一，2006年齊達(dá)內(nèi)退役后成為達(dá)能集團(tuán)董事)、達(dá)能營養(yǎng)中心(秦鵬兼任副主席)等話題，他說，“那都是引子，是要引入正題的。”

　　看了本刊關(guān)于光明的報道后，秦鵬專門從香港打過電話來，希望把光明人涉及他的話都刪掉。“光明引述我，這樣很不公平，我又不能引述他們。”他聲稱沒說過“達(dá)能存款可以買20個光明”，也沒在董事會上追著其他股東說“你們誰賣股份”，那是吃飯時開的玩笑。他還反問，“如果光明罵我，那讓我們進(jìn)來干嗎？事情沒他們說得那么戲劇化，有些說法容易產(chǎn)生莫名其妙的危險。”

　　2004年3月，本身是上海市市長國際企業(yè)家咨詢委員會成員的弗蘭克·里布，在上海出席了依云SPA的揭幕酒會。這一年，達(dá)能在樂百氏推出脈動品牌，其收入比例甚至高于2005年娃哈哈的營養(yǎng)快線——當(dāng)被指責(zé)沒帶來核心技術(shù)，達(dá)能就會舉出脈動以及光明的碧悠兩個例子。

　　2004年10月，達(dá)能再次增持光明。后經(jīng)幾番受讓，最終成為第三大股東。但2005年6月，光明突發(fā)“鄭州山盟事件”，2006年初，王佳芬寫“萬言書”，在這樣的背景下聯(lián)系秦鵬時他皆沉默是金。他不喜歡這些麻煩，對所有的提問他不置可否。

　　2005年9月，秦鵬罕見地公開參加了一次“中歐企業(yè)社會責(zé)任論壇”。他說自己正在從事企業(yè)社會責(zé)任的研究。歷史上，達(dá)能創(chuàng)始人安多納·里布作了著名的1972年“馬賽工會講話”。秦鵬說，“達(dá)能履行社會責(zé)任主要的壓力來源于外部。當(dāng)一個國家的公民開始對公司各個不同的方面感興趣并進(jìn)行評估時，壓力就開始了。”

　　內(nèi)部和外部的壓力對達(dá)能中國已經(jīng)不止一次了。2006年9月，樂百氏問題爆發(fā)，年底經(jīng)媒體披露，達(dá)能又被卷入質(zhì)疑漩渦。

　　2007年1月9日，我們再次聯(lián)系秦鵬。或者對達(dá)能來說這是一個不可錯失的公關(guān)機(jī)會，兩周后，1月23日，我們在達(dá)能上海總部見到了秦鵬和達(dá)能亞洲區(qū)總裁。訪談兩個小時。這與第一次聯(lián)系秦鵬相距四年。

　　對于有并購基因的達(dá)能來說，最新的蒙牛并不是最后一個目標(biāo)。秦鵬說，“鑒于中國乳業(yè)今后20年的發(fā)展趨勢，我還得找?guī)讉�好伙伴，還得多幾年。”這也不是秦鵬最后一次接受采訪，隨著他再次展開對中國企業(yè)的追逐，這個游戲?qū)⒏�加刺激�?/p>

　　一個“買辦”的轉(zhuǎn)變

　　秦鵬的表情很豐富。當(dāng)被問及達(dá)能是否放棄樂百氏品牌，他微笑搖頭。當(dāng)企業(yè)家指責(zé)他是傀儡、“買辦”，他并不辯駁。當(dāng)談到“民族經(jīng)濟(jì)主義”，他罕見的十分激動。

　　“尊重、執(zhí)著、勇氣”，秦鵬用這三個詞來概括他和達(dá)能在中國的20年。他承認(rèn)，“媒體要找我很難，最重要的不是一天到晚說達(dá)能，人家說什么也不重要，我們真正為股東為社會做出貢獻(xiàn)更好，我的這種理解并不一定符合中國實(shí)際。”

　　秦鵬是老三屆。當(dāng)他1987年從法國回國，懷揣社會學(xué)碩士學(xué)位，任廣州達(dá)能酸奶公司第一任總經(jīng)理時，聯(lián)合國世界糧食計劃署的“還原奶項目”已在中國六大城市啟動，歐洲政府貸款則把援助擴(kuò)大到20個城市。里布家族對中國感情很深，有著“富人幫助第三世界的心態(tài)”。一張著名的照片：老里布站在

長城上給一個小姑娘喂酸奶(由他的弟弟、著名攝影師馬克·里布拍攝)。

　　達(dá)能給中國帶來了酸奶概念。1988年達(dá)能酸奶在廣州銷售時就提供吸管，秦鵬說，“你必須尊重歷史的發(fā)展階段，尊重消費(fèi)者，尊重市場。要有個培育的過程，雖然1988年做得早了，但是到2000年絕對是對的。如果我們當(dāng)年沒進(jìn)入中國做酸奶，可能這個過程中很多經(jīng)驗學(xué)不到，所以要執(zhí)著。”

　　那幾年，達(dá)能中國總裁是個法國人，因北京華冠合資公司被達(dá)能的老對手卡夫搶走被調(diào)離，秦鵬成了他的接班人。一位達(dá)能原市場總監(jiān)說，當(dāng)時達(dá)能還沒在中國設(shè)立總部，秦鵬的身份更像一個談判和股東代表，他特殊的個人背景也使他游刃有余。但業(yè)務(wù)其實(shí)并不順利。一位前法律顧問說，達(dá)能對不規(guī)范的市場不了解，餅干銷量好，但貨款收不回來，律師的一部分工作就是幫達(dá)能收錢。而達(dá)能酸奶虧損9年，光明接手一年就贏利了，所以光明上下從董事長王佳芬到2003年任光明技術(shù)中心主任的郭本恒(現(xiàn)任光明總經(jīng)理)都難免有“在中國其實(shí)是光明拯救了達(dá)能”的優(yōu)越感。

　　在秦鵬身上有著矛盾的兩面：他在達(dá)能扮演了獨(dú)特的角色，卻明顯沖破不了職場

天花板；他尊重企業(yè)家，但控股野心得罪了很多人；他對資本和行業(yè)頭頭是道，但有時也教條；他年過半百，卻仍然是有魅力的“鉆石王老五”；他承認(rèn)民族品牌，但堅持認(rèn)為“害怕被收購是狹隘的思想。明天中國人富裕了，一人一股把

可口可樂買過來，它還會感謝你呢”。

　　小時候上學(xué)時，秦鵬第一次跟外國人接觸，他向?qū)Ψ教岢龅膯栴}是“你們能造萬噸輪嗎”。“倒退10年我們實(shí)力不夠，今天中國走向世界，害怕被收購的想法倒不應(yīng)該有了。咱們不能盲目自大，但是也別妄自菲薄，我永遠(yuǎn)相信三十年河?xùn)|三十年河西。”

　　王佳芬記得，光明酸奶合資廠第一任總經(jīng)理何毅很認(rèn)真(現(xiàn)依視路中國區(qū)總裁)，秦鵬對何毅的評價是“血管里流的都是酸奶”，而秦鵬自己又何嘗不是？強(qiáng)大的公司文化，模糊了人們工作和生活之間的界限，范易謀稱每天都喝碧悠，而秦鵬稱自己最喜歡廣州達(dá)能出的桃子果肉酸奶。自1987年他甫來中國，之后縱橫捭闔，至今已經(jīng)二十載。桃子果肉酸奶安慰的不只是腸胃，或者對秦鵬來說，最重要的是它來源于法國，制造于中國。