本報記者 劉洋

　　3月21日上午，出現在“青年企業家中部行——湖南經貿考察活動”儀式上，胡海再次成為攝影記者們鏡頭中的焦點。

　　“如果一切順利，最快今年10月就能在市場上買到長沙生產的深愛手機了。”剛與長沙高新技術產業開發區管委會簽完投資協議，深圳深愛通信設備有限公司(下稱深愛手機)總經理胡海就十分確信地告訴《財經時報》記者。

　　成立不過幾個月的深愛手機發展速度驚人，已建成并投入使用的深圳生產基地擁有15條國際先進水平的自動生產線，年產將高達500萬臺。盡管如此，胡海透露，深愛手機長沙項目第一年投資仍在1億元人民幣上下。

　　如此說來，2006年6月成立的深愛手機，很快將擁有新近數百萬的產能，這將幫助深愛躋身

國產手機巨頭之列。深愛手機的速度似乎總是讓我們這些旁觀者心跳不已。

　　“深愛”前景

　　有人說中國的手機行業是一個很特殊的行業，這的確不假。從利潤上講，手機幾乎是毛利率最豐厚的消費電子產品。

　　但豐厚的毛利率難以遮掩國產手機行業以往的劣勢。從與外資品牌的競爭形勢上看，手機也是目前屈指可數的幾個國產品牌劣勢懸殊的行業之一。

　　2006年上半年，國產手機的市場份額從早年的大半江山，一路下滑到30%以下。南方高科、易美、

熊貓等多家國產巨頭轟然倒塌后的余音仍在回響，波導、夏新、TCL等大品牌的手機業務持續巨額虧損。難怪有人說，如果你憎恨誰，那就讓他去做手機。

　　然而，深愛手機選擇的恰恰就是在這樣一個別人避之唯恐不及的行業。“形勢是緊張了些，但我們選擇手機這個行業，看中的是它廣闊的發展前景。”胡海說。

　　從國家

信息產業部2006年的通信行業統計報表來看，目前我國手機擁有量超過4億。這意味著平均每三個中國人就擁有一部手機。但與發達國家50%左右的手機普及率相比，市場潛力遠未到挖掘已盡的程度。

　　“市場上現有的四億部手機里相當一部分是黑白機，更新換代的需求很迫切，這個需求量有可能超過一億。僅僅是這個換機市場就能給深愛提供廣闊的發展空間，這還不包括3G市場啟動后所帶來的新的巨大空間。” 深愛通信助理總經理陳敏說。

　　新軍策略

　　事實已經證明過無數次了，要想成為國產手機陣營里耀眼的新生力量，那么除了常規策略之外，你一定要拿出點與眾不同的理由。

　　2006年，剛剛創立的深愛通信在產品還未上市之時，便與著名影星孫儷簽訂了多達7位數字的形象代言合同。許多人都在質疑這種起步階段的大筆投入是否值得。

　　胡海卻從未對此表示過任何遲疑：“我并不太在意某款產品的銷量是否會因明星代言而增長，深愛著眼的是品牌形象建設和更為長遠的收益。”

　　為公司帶來收益是胡海的首要職責，但胡海并不希望深愛留給別人的印象僅僅是一部冰冷的機器。胡海透露，深愛目前正在制定一些大型的公益活動計劃，將廣泛參與各種公益活動，全面豎立以愛為核心內涵的企業品牌形象，“這樣不僅能對社會有所幫助，也符合深愛品牌的內涵。”

　　盡管各種質疑聲從未停止過，但胡海對手機行業敏銳的嗅覺毋庸置疑。出任深愛手機總經理之前，胡海與他人一道創立另一國產手機品牌——金立手機，并出任副總裁。在胡海巧妙運作下，業績平平的金立手機在3年的時間里成功躋身國產手機的一流陣營。

　　現在，胡海深愛著的并且為其全身心投入的深愛手機，似乎已經開始跨入這一陣營。

　　百年老店

　　諾基亞由Fredrik Idestam于1865年在芬蘭創立，距今已有142年。摩托羅拉由Paul V. Galvin在1928年建立，到今天也有79個年頭。經歷了數十年的行業巨變和激烈競爭，它們依舊能夠叱咤風云。這留給胡海太多的思考，因為比起他們來，自己的深愛手機仍處于襁褓之中。

　　國產手機行業的一些公司，為什么不過是數年的曇花一現就匆匆凋零？“原因固然有很多，但其中最核心的一點就是對待消費者不同的態度。”

　　胡海認為，短視的企業關心的僅僅只是利潤，本質上就是把消費者當作賺錢的對象，所做一切的終極目標就是從消費者身上賺到更多錢，“目光長遠的企業，卻是把消費者當作奉獻的對象。”

　　現在，胡海的目標只有一個——做成中國的諾基亞和摩托羅拉。

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