意大利華人企業家聯合會會長周朝陽專訪 徐匯 攝 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　周朝陽：現任意大利華人企業家聯合會會長，盛樹集團董事長。1973年出生于浙江溫州，16歲赴意大利米蘭生活、學習。1992年來到北京體育大學，苦練一年武術散打。1993年進入北京大學攻讀法律本科，1997年畢業，后在意大利獲得管理學博士學位。1999年在意大利創業，在米蘭建立了兩個皮鞋廠，為意大利著名的皮鞋品牌Gucci、Prada等貼牌生產。2004年回國發展，成立盛樹集團，從事鞋、家具的出口業務。同時，還致力于引進意大利頂級品牌在中國市場的運作。此外，還從事證券、房地產投資。

　　□本報記者 辛言

　　人們想象中的企業家聯合會、商會會長總是“德高望重”之人。

　　看到周朝陽名片上“意大利企業家聯合會會長”的頭銜，再看看這個1973年出生的年輕人，我們無法把兩者聯系起來，甚至懷疑起這個聯合會的影響力。

　　然而，在意大利，華人超過20萬，華人企業達1萬多家，意大利華人企業家聯合會則是由當地1000多家有影響力的華人企業組成。2001年成立后，聯合會積極地與當地政府、社團交流溝通，一次又一次地為華人企業爭取了公平的競爭環境。

　　周朝陽很享受這個過程，“一家企業的力量畢竟有限，但我們聯合會出面和政府溝通、交涉就比較有底氣了，我們要讓當地政府了解，意大利需要我們這些華人企業�！�

　　周朝陽覺得自己可能比較仗義，也愿意為華人企業爭取好的生存環境。他逢人便要宣揚一下自己曾是“習武之人”，是講點義氣的。

　　1992年，從意大利來北京的青年周朝陽，對李小龍、李連杰崇拜至極，于是進入北京體育大學拜師練散打�！耙惶炀�6小時，都是國家級教練，足足練了一年！”

　　現在，當年和他一起習武的師兄弟們不少已經成為亞洲冠軍、全國冠軍。而周朝陽則在一年之后“棄武從文”，進入

北京大學攻讀法律專業。四年畢業后，又“棄文從商”。

　　和大多數溫州商人一樣，這個有點仗義的年輕人渾身充滿商業氣息，甚至靈活得像一條鯰魚。但和前一輩“廢寢忘食”的溫商不同，年輕的周朝陽們推崇“經商要輕松點，生活要品味點”。

　　請別人吃飯和別人請吃飯

　　“當時我不停地請Prada的人吃飯，最后他們終于同意讓我試試。也就過了幾個月，這些品牌反過來請我吃飯了，他們希望我多給他們生產皮鞋�！�

　　周朝陽出生于浙江溫州文成縣，一個在浙江至今仍然被視為“相對貧困”的小縣。歷史上曾經因為出過一個劉伯溫而出名。上世紀70年代，周朝陽的父親靠做“兔毛倒爺”讓一家人過上豐衣足食的生活。周父到四川等地到處收集兔毛，然后賣給香港人。生意好的時候甚至一個月能賺6000多元，這在當時已經屬于“發洋財”了。然而兔毛價格很不穩定，有時候還會虧一點。由于家族中有親戚在解放前就到了意大利謀生，周父決定到意大利闖一闖。1981年，周朝陽的父母就去了意大利，在中國餐館做廚師。勤奮、精明的周父做了幾年廚師后就自己開起了中餐館，之后生意越做越大，先后開出了意大利餐廳、日本餐廳、泰國餐廳。

　　父母親在意大利站穩腳跟后，16歲那年，剛好初中畢業的周朝陽也來到了意大利，在當地讀高中，學得一口流利的意大利語，而且成績優異，尤其是數學�！澳切�數學題，老師一報出來，我馬上就能跳過好幾步算出結果，而意大利學生則會一步一步計算，慢得很�！�

　　高中畢業后，周朝陽以

留學生身份進入北大讀法律本科。談起讀法律的原因，周朝陽有一番獨到的見解“法律對于任何行業都有用，無論我畢業后從事什么行業，都有幫助，懂一點法律，學會一種嚴謹的思維方式，總是有好處的�！边�沒有成為商人，但實用主義心態可見一斑。

　　大學畢業后，周朝陽決定仍然留在國內，積累一些經驗，然后再自己創業。于是，就在中國和意大利之間做一些貿易生意。就像和他父親當年一樣，“東跑跑、西跑跑”也做起了“倒爺生意”。不同的是，父親當年是在國內做“倒爺”，而周朝陽則在兩國之間做“倒爺”，檔次自然也高了不少。

　　1999年，“晃蕩”了兩年的周朝陽回到意大利，決定開始自己創業。他把目光瞄準了皮鞋業。餐飲出身的父親對兒子的這個創業計劃不是很支持，父親的理由很簡單：“隔行如隔山”。任憑父母、親戚們的反對，然而周朝陽仍然堅持自己的想法“我之前已經做了幾個月的調查分析，當時中國人在意大利都是開餐館、做服裝、皮包，但做鞋的很少，不超過5家，而意大利皮鞋全世界有名，都是高端的，如果給他們做代工，利潤也不會低�！�

　　兒子一旦決定，父母親便表態“看準了就去好好做吧！”于是，周朝陽向父母借了200萬歐元，帶領弟弟妹妹一起創業。精明的周朝陽從Prada挖了一個經理過來，帶來了技術和管理經驗，也帶來了渠道�！耙话闱闆r下，這些頂級品牌不會讓新廠生產，當時我不停地請Prada的人吃飯，最后他們終于同意讓我試試”。新廠的第一筆生意就這樣被周朝陽爭取過來了。結果，皮鞋做出來后對方很滿意，于是又擴大了訂單額，到后來，Gucci、Fratello Rossetti等高檔品牌都來找周朝陽。

　　“也就過了幾個月，這些品牌反過來請我吃飯了。當時意大利皮鞋處于快速發展期，產品供不應求，他們希望我多給他們生產皮鞋。加工的價格不是他們說了算，而是我說了算�！�

　　讓父母親想不到的是，兒子在第二年就將200萬歐元還給了他們。“具體賺了多少我就不講了，但我一年的利潤是投資的好幾倍！每筆生意利潤都超過50%！”

　　一年之內，幾乎所有的意大利高端皮鞋品牌都和周朝陽合作過，因為周的企業規模在意大利是比較大的。周的生意做得順風順水。

　　“路見不平一聲吼”

　　“周朝陽們希望能和政府好好溝通，但一家企業難以對當地政府形成影響力，必須聯合起來才能對話。‘路見不平一聲吼’，周朝陽準備出手了�！�

　　華人企業在意大利發展非常迅速，周朝陽創辦的皮鞋廠只是一個典型個案。和周家一樣，2001年前后，很多華人從原來的餐飲進入到各個行業，而且越做越大。意大利當地企業感覺受到了很大影響，便通過政府給華人企業施壓。

　　周朝陽們希望能和政府好好溝通，但一家企業難以對當地政府形成影響力，必須聯合起來才能對話。

　　“路見不平一聲吼”，周朝陽準備出手了。

　　2001年4月，周朝陽和其他華人企業家發起成立意大利華人企業聯合會，當時有500多家企業參加，北大法律專業畢業、之后又在意大利拿到管理學博士的周朝陽被推選為會長。

　　聯合會成立后就積極為華人企業維護利益。周朝陽舉例，當時意大利中部一個城市，紡織業是當地主要產業，但華人企業進入后，由于成本優勢等原因，對當地企業產生很大影響，有的甚至倒閉了。于是他們通過當地政府，給華人企業施壓。

　　聯合會也馬上采取行動，一方面做意大利大服裝品牌的公關工作，讓這些大企業說服當地政府，因為華人企業大部分是為他們做代工的，而且加工成本比當地企業低；另一方面，聯合會也積極和政府溝通，表明如果華人企業都聯合關門罷工，最終會使當地紡織業、服裝品牌受損失，這會導致兩敗俱傷。

　　最終，當地政府終于還給華人企業應有的環境，聯合會也達到了想要的談判結果。

　　另一個例子是關于移民的配額問題。由于意大利華人企業發展很快，每年都需要大量中國工人，但中國拿到的配額很少，每年只有四五千人，聯合會通過與政府溝通，當年就增加到一萬多人，有效地緩解了意大利華人企業的用工荒問題。

　　近年來，聯合會還做起了中意之間的投資橋梁�！扒安痪�，我們組織了一個考察團，到云南考察礦產，很多人還達成了投資意向�！敝艹�陽認為，隨著中國與歐盟的合作深入開展，聯合會將會承擔更多的橋梁作用。

　　王振滔訴歐盟是“出于仗義”

　　“王振滔和我很熟，其實歐盟征收反傾銷稅對他沒有什么影響，因為他主要是做中國市場的，他賣到歐洲的鞋幾乎沒有。我想他這么做不是為了他的企業，可能是為了整個行業�！�

　　2006年，周朝陽的老鄉、同樣也是做皮鞋的王振滔，成為中國企業抗訴歐盟鞋類反傾銷“第一人”，對外宣布向歐盟一審法院提起訴訟，奧康也因此成為中國鞋業行業第一個運用法律武器抗訴歐盟鞋類反傾銷的企業。

　　周朝陽介紹，反傾銷鬧得最厲害的是西班牙，因為他們也都是生產中低檔鞋，中國鞋企對西班牙的鞋企影響很大。但對意大利沒有太大的影響，因為意大利生產的主要是中高檔鞋�！耙獯罄�商人也分兩種情況，一種是生產鞋子的，他們也支持歐盟對中國皮鞋征收反傾銷稅，因為中國鞋也有可能影響到他們；另一種則是做鞋類進口的、做品牌經營的，他們從自身利益出發，當然反對征收反傾銷稅�！�

　　周朝陽看待反傾銷的問題顯得很“辨證”：“意大利提出反傾銷是為了保護他們的鞋企，王振滔提出抗訴也是為了中國鞋企的利益，這很正常，也說明中國有成本優勢�！�

　　周朝陽還不忘順便揭一下王振滔的“老底”：“王振滔和我很熟，也算是好朋友了。其實歐盟征收反傾銷稅對他沒有什么影響，因為他賣到歐洲的鞋幾乎沒有，和意大利一個中檔品牌合作也是2005年才開始的。但他在中國鞋企中，確實是做得最好的，無論是知名度還是經濟實力，全國都是數一數二的。我想他這么做不是為了他的企業，可能是為了整個行業。”

　　經過周朝陽的一番理解，似乎王振滔此舉也是“出于仗義”，但周朝陽還是很佩服王振滔在營銷方面的才華，“他很會做品牌的！”

　　像鯰魚一樣做生意

　　“讓人叫絕的是，從房市撤出后，周朝陽不像很多溫州人對股市敬而遠之。2006年3月，他又進入股市。更令人吃驚的是，周朝陽還對今年將要推出的股指期貨表現出濃厚興趣�！�

　　崇尚“輕松經商、快樂生活”的周朝陽，在生意場上似乎總顯得游刃有余。在經營了4年的皮鞋廠后，周朝陽的心又不安分了。由于當地華人鞋企已經從最初的5家發展到1000多家，很難招到工人，利潤也越來越薄，加上意大利一些皮鞋品牌逐漸轉到外國生產，周朝陽感覺這個行業做不大，也不能總是守著這個攤子，應該開拓新的業務。

　　于是，2004年4月，他把意大利的兩個廠交給弟弟妹妹后，又來到了中國。開始尋找新的業務。

　　周朝陽的定位是實業和投資只要有機會都參與。

　　事實上，在2000年到2004年期間，天性敏銳的周朝陽和其他溫州人一樣也加入了炒房的隊伍中，2005年又把大部分房子拋售掉，獲益頗豐。

　　讓人叫絕的是，從房市撤出后，周不像很多溫州人對股市敬而遠之。“2005年股市跌破1000點的時候，我就在想，不可能再跌下去了，股市應該起來了。錢應該放在可以投資的地方，總不能放在銀行�！�

　　2006年3月，周朝陽又進入股市�！�2006年的收益是100%左右，不是很好，理想狀態應該是200%，但2007年要謹慎一點了。”聲稱不懂證券的周朝陽，卻踏準了進入股市的節拍，而很多溫州人都因為錯失2006年的行情而扼腕。

　　更令人吃驚的是，周朝陽還對今年將要推出的股指期貨表現出濃厚興趣，“這個東西出來應該也有投資機會，到時候我要好好咨詢一下。”

　　2005年，周朝陽還把觸角伸到了家具業。由于認識宜家的一個歐洲最大辦公家具供應商，周朝陽拿到了中國地區的采購單。之后，又拿到了家樂福的辦公家具開發設計與加工合同。

　　周朝陽進入家具業的理由很簡單“家具業利潤雖然低，但我們合作的都是大客戶，量大，薄利多銷，而且做家具沒有做皮鞋這么復雜�！�

　　周朝陽對家具業的信心越來越足，猶如當年對皮鞋業的信心一樣�！拔覀冋�在和浙江安吉的一家家具廠談判，準備控股60%，已經談得差不多了�！�

　　但是周朝陽的興趣甚廣。除了進軍家具業，他還正準備大舉進入頂級品代理行業。“我現在已經開始代理一些意大利的高檔皮鞋品牌，接下去我還會代理一些珠寶、服裝、游艇等等，只要是意大利的頂級物品，我都有興趣把它們引入到中國�！�

　　周朝陽的依據是，現在中國人富裕了，面臨消費升級，頂級物品的消費能力肯定會越來越強。

　　涉及如此多的行業，但周朝陽卻表現輕松，“我這個人比較隨性，也比較樂觀，很喜歡玩。除了練過散打，羽毛球、網球、

乒乓球、游泳都是我很喜歡的運動。”

　　“人應該生活得輕松點。我知道什么是該要的，什么是不該要的，能力范圍內不能承受的事情我不會去做，這會壓垮掉的，人生不能太累。就像你喜歡一個女孩子，但如果她不喜歡你，我也不會去追她，付出和得到總要相稱�！�