興業銀行董事長高建平 圖片來源：中國證券報 點擊此處查看全部財經新聞圖片

　　本報記者 石朝格 北京報道

　　今天，對于興業銀行董事長高建平來說，是個很不平凡的日子。從這一天開始，興業銀行將完成從全國性股份制銀行到上市銀行的跨越，而他自己也將從此置身在廣大公眾的關注之下。

　　上午9點20分左右，高建平將帶領全行明星陣容出現在上海證券交易所興業銀行A股上市儀式上。

　　2007年銀行第一股

　　“外界看興業銀行上市是漫漫長路，長久的期待，我們的看法則不同，興業銀行上市是經過長期準備，深思熟慮，做好了戰略選擇。”高建平在接受本報記者獨家專訪時笑言。

　　在2004年之前，在對待先引資還是先上市這一問題上，興業銀行還是有點舉棋不定。根據當時的情形，興業銀行申請上市是大有機會的，但經過一番慎重考慮，他們最后確定，先通過引資完善公司治理，提升銀行的經營管理水平，苦練內功，進而考慮公開上市。

　　盡管，

股權分置改革等客觀原因使得興業銀行上市進程慢了許多，但如今市場環境比起前兩年卻有了相當大的變化，才有更多的投資者關注興業銀行。

　　權威統計數據顯示，興業銀行A股發行所凍結資金創出IPO申購資金的新紀錄，達11614億元，其中，網上凍結資金量約為9374億元，網下凍結資金約2240億元；其中簽率僅為0.76843430%。

　　回憶起前不久剛剛結束的上海、廣州、深圳、北京等地的路演細節，高建平仍然難以釋懷，一連用了三個想不到，“想不到投資者的回應會如此熱烈，無論是一對一的拜會還是一對多的投資推介會，場面都十分鼓舞人心；想不到投資者問的問題會那么犀利；想不到，大家都認為興業銀行上市選擇了一個好時機”。

　　談及興業銀行的上市，高建平的神態里既有疲憊又有興奮，他說，整個過程時間安排得非常緊，就像一場“鐵人三項賽”，高管人員幾乎傾巢出動，一路馬不停蹄奔波于全國各地，“接近兩周時間，我們都在外面，留守在行里的連一個主管副行長也沒有，很多事情都等著我們去拍板”。

　　在近一個小時的采訪中，高建平不時地接到從福建打來的電話，他一臉無奈連聲致歉，“行里還有一堆事情”。

　　被下屬稱作“工作狂人”的他也不得不坦陳，自己從來沒有這么累過。但他覺得，還是物超所值，因為A股IPO是根據自身業務發展需要來進行計劃的，并不單方面追求融資規模，之后興業銀行將繼續保持良好的盈利能力，一定能為投資者提供較好的回報。

　　記者了解到，由于多年來，興業銀行的股東回報率一直位居各股份制銀行之首，為此，其上市在行內也引起較為強烈的反響，由于是新年第一股，行內員工對申購顯得格外熱情。

　　針對該行在完成A股首發后是否還計劃發行H股時，高建平說，興業銀行會根據需要來考慮未來的新股發行計劃。對H股該行也有所準備，由于各方面條件都已經具備，真正啟動也會很快。

　　變身全國性銀行

　　“小企業發展靠機遇，中企業發展靠制度，大企業發展靠文化。”在高建平眼中，正是因為有這樣的文化，興業銀行才得以實現“省內銀行--區域銀行--全國性銀行--上市銀行”的四級跳躍，除上市之外，其中要屬從區域性銀行變身為全國性銀行最為不易。

　　高建平更愿意用“更名之戰”來形容這一變身行動。

　　上世紀80年代中期，中央決定恢復和組建一批新型股份制商業銀行，興業銀行于1988年8月在福州成立，是繼交通、中信、招商、深發展之后成立的第五家股份制商業銀行。但與交通、中信等定位為“全國性銀行”不同，福建興業、深圳發展、廣東發展等銀行一開始被界定為地方性銀行，這致使興業銀行在很長一段時間里成了地地道道的“福建省內銀行”。

　　在成立后14年之間，興業銀行已經歷了兩個高速發展期，基本完成了全國性商業銀行的布局：一次是1991年-1994年間，主要在福建省內發展，銀行的總資產、存款、貸款年均增長都在50%以上；另一次是2000年-2002年間，幾項業務的年均增長速度也都在50%以上。

　　在他一手策劃下，2000年興業銀行正式確定了建設全國性現代化商業銀行的發展戰略，并開始醞釀更名。

　　2002年6月，興業銀行股東大會正式通過更名提案，7月正式上報人總行，12月底獲得人總行批準，2003年1月8日國家工商總局核準工商登記變更，從3月3日起興業銀行在全國各地的機構開始正式啟用新名稱。

　　“長達10年，我們一直為名所困，當時我們全國性布局已經基本成形，此次更名可謂實至名歸，為興業銀行的日后快速發展鋪平了道路。”高建平直言不諱，正是基于此次行動，興業銀行才得以順利地引進境外戰略投資者，進而啟動整個上市計劃。

　　2004年4月，興業銀行引入了恒生銀行、國際金融公司TetradVenturesPteLtd作為戰略投資者，交易價格為2.7元/股，是當時每股凈資產1.5元的1.8倍；共認購9.99億股，占當時該行股權比例的24.98%。

　　在高建平的思路中，對入資銀行有十分嚴格的選擇標準，出發點是引進優勢互補的戰略合作伙伴，當時恒生承諾，在國內除興業銀行外，將不再與第三家合作，之后，恒生給興業銀行提供了很多有效的支持，無論是短期效果還是長期效果都非常好。

　　事實也證明，對于興業銀行來說，通過尋找戰略合作伙伴，來實現業務的國際化與管理服務水平的提升，是一條上好的捷徑。更重要的是，引資成功之后，興業銀行的股權結構更加合理，既相對集中又適度分散，進一步提高了決策效率。目前，包括第一大股東福建省財政廳在內的多家股東都希望增持興業銀行，對此高建平表示，為避免IPO變成定向發行，興業銀行決定原有股東都不增持，但不反對股東到二級市場上去購買

股票。因此，對于興業銀行會被外資控股的擔心自然也是多余的。

　　上海第一步

　　興業銀行走出福建的第一步，也是高建平領銜實施的。

　　1996年，當時興業銀行開始尋求跨省經營。當行里決定組建上海分行時，高建平自動請纓，任籌備組組長。

　　初到素有國內金融中心之稱的上海，前有工、農、中、建等實力雄厚的國有商業銀行，后有交行、浦發行等扎根于當的股份制銀行，而當時的興業一切都得從零開始。提及這段往事，高建平明顯有些激動，“期間經歷了許多大的變化，其中的酸甜苦辣、生動故事數也數不完”。

　　高建平回憶起開業那天的情形。陸陸續續有些儲戶辦理業務，其中，有一位精明利落、略顯干瘦具有典型上海特征的上海老者，存一筆數額不大的錢。他說，他就是想試試這家銀行與上海的那些銀行有什么不同，是不是會因為新開張，給客戶一些優惠。

　　令高建平意想不到的是，第二天這位老者又來到了行里，用上海話說，“我老婆罵我是神經病，把家里的錢都存到福建去了。”無論工作人員怎么解釋，這位老者還是硬要把所有的錢取走。最后高建平自己也親自上陣做解釋，但這位老者的態度十分堅決，經手柜員只能為他辦理銷戶手續。

　　這件事，高建平至今仍感慨萬千，“當時的興業銀行，品牌與影響力都相當有限，客戶有這種反應很正常，不怪他們，相反這激發我們，要在短時間內打開在上海的知名度，進而走向全國。”

　　在高建平的帶領下，興業銀行上海分行當年就取得了非凡的業績，為該行走向其他地區起到了一個很好的示范作用。

　　之后幾年，興業銀行邁向全國的腳步一發不可收，并于2000年正式制定了向長江三角洲、珠江三角洲縱深發展、向北方沿海地區延伸、向中西部滲透、銜接境內外的總體思路。興業銀行先后設立了深圳、長沙、北京、杭州、廣州、南京、寧波、重慶、濟南、武漢、沈陽等11家分行和80多家經濟中心城市支行，籌建成都分行、天津分行；開創性地以“按市場原則并購城市信用社”的方式設立了溫州支行、義烏支行、臺州支行；2002年又率先向人總行提出設立臺北代表處的申請。

　　“在走出福建初期，當時的興業銀行常常被認為是福建一家不起眼的私有小銀行，不可信也不可靠，因此，我們只能靠實力說話，慢慢消除人們心中的地方商業銀行定位。”高建平說。

　　轉投銀行業

　　現年48歲的高建平，在金融圈內口碑極佳，很多人認為他是中國少有的銀行家，而他卻從不以此自居，“雖然我從業26年，不過是個銀行管理者，從不敢自稱是銀行家。”

　　高建平畢業于上海一所大學法律系，畢業后就職于福建省人大常委會，他希望做一些比較實在的工作，恰好當時聽說正在組建興業銀行，二話沒說就報了名，從此與銀行結緣整整18年。

　　興業銀行的一般辦事人員———辦公室副總經理———分行長———副行長———董事長兼行長———董事長，從這一連串的職務中，不難發現，他幾乎經歷了銀行的所有業務管理崗位。

　　一向行事嚴謹，不顯山、不露水的高建平，此前幾乎從不接受媒體采訪，但他今后可能要面臨一個轉變，作為股份公司的當家人，他必須高調地面對來自外資以及國內其他對手的競爭。

　　對此，高建平自有清醒的認識。他說，上市之后興業銀行將著力提升自己的競爭力，將業務整合成3個板塊，未來5年機構(公司、同業)業務的收入、資產比重逐步降低到50%；

零售業務(信用卡等)提高到20%-30%，資金業務保持在20%以上。在詢價結果的基礎上，綜合考慮興業銀行募集資金需求情況、銀行業的發展前景、銀行業上市公司估值水平、市場認購意愿等確定。

　　與此同時，興業銀行將把此次公開上市募集資金將全部用于補充本行資本金，提高本行資本充足率和風險承受能力。同時，將根據實際需要將這部分資金用于分支機構拓展、電子化建設、購建固定資產、資金營運等方面，以此為實現本行發展目標起到重要的支持和保障作用。

　　提及興業銀行的競爭對手，高建平表示，挑戰不是來自其他銀行和外資銀行，而是自身。他一貫認可一點，即不怕別人競爭，關鍵是把自己的事情做好。

　　人物簡介：高建平，男，福建安溪人，1959年7月生，1976年7月參加工作，中共黨員，大學學歷，高級經濟師。現任中共福建省委候補委員，興業銀行黨委書記、董事長。歷任興業銀行辦公室副總經理(主持工作)兼直屬福州經濟開發區辦事處主任，興業銀行辦公室總經理，興業銀行上海分行籌建組組長，興業銀行行長助理兼上海分行行長，興業銀行黨委委員、副行長兼上海分行行長，興業銀行黨委副書記、副行長(主持工作)，興業銀行黨委書記、董事長、行長。