樸實(shí)得有點(diǎn)像包工頭的陳育新似乎要摸摸“無商不奸”這個(gè)“老虎屁股”。

　　華西希望集團(tuán)的工廠內(nèi)和辦公室里掛著“言行美好，真誠待人”。有外商這么評價(jià)華西：“精明得叫你不得不服，誠實(shí)得叫人無話可說。”陳育新在許多場合說“要做誠實(shí)又精明的商人”。他甚至把華西長盛不衰的“法寶”歸結(jié)為“誠實(shí)”，當(dāng)然，“不精明的老實(shí)人會總是吃虧的，”陳育新如此解釋“精明”：“不損害他人的利益，追求增進(jìn)自己利益同時(shí)也增進(jìn)他人的利益，所謂‘用戶得利、商家賺錢、企業(yè)發(fā)展、員工增值’。”

　　口號上墻易，精神落地難；一人老實(shí)易，公司老實(shí)難。陳育新如何把整個(gè)華西變成“老實(shí)又精明”？

　　相信“誠實(shí)有回報(bào)”的陳育新不是“管理神秘化、玄而又玄”的贊同者：“管理首先是一門科學(xué)，然后才是藝術(shù)。沒有科學(xué)管理就談不上藝術(shù)。科學(xué)管理是前提和基礎(chǔ)。”所以，他相信“好人也需要監(jiān)督”，“廉潔是造就高素質(zhì)員工的‘牛鼻繩’”。除了“以情動人、以理服人、以錢留人”，還需要“以法制人”。于是，精明的陳育新給干部和關(guān)鍵崗位的員工設(shè)計(jì)了“廉潔協(xié)議”—“拿月工資的二到四成作為廉潔保證金。如果一年內(nèi)無不廉潔行為，華西奉還本息，并加倍獎(jiǎng)勵(lì)；反之，除了賠償、被罰款，還得吃官司。”加之其他一些監(jiān)控手段也配套上馬，清廉小氣候已在華西盎然。所為一切，皆是“讓老實(shí)人不能吃虧”，要讓“遵守制度的人受到鼓勵(lì)”。

　　“生于憂患、死于安樂”被陳育新詮釋為：“對自己的工作要學(xué)會‘有錯(cuò)推定’—在自己的工作范圍內(nèi)，先默認(rèn)有錯(cuò)誤，假定有問題，然后再通過調(diào)查研究、科學(xué)分析來一一排除。”一個(gè)企業(yè)管理者如果長期如此，那么他的責(zé)任感、上進(jìn)心、使命感就不再是一種口號了。“當(dāng)然，我們也有個(gè)限度，不能夠杯弓蛇影。”因此，陳育新教導(dǎo)其屬下：“‘錯(cuò)’離不開經(jīng)驗(yàn)，但是更要制定比較科學(xué)且便于識別的標(biāo)準(zhǔn)。要將有錯(cuò)推定納入企業(yè)的制度之中。”

　　陳育新的精明還表現(xiàn)在對“效率工資”的推崇上：“在一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)里，收入最高的員工，也應(yīng)該是成本最低的員工。”這與那些只把員工看做成本而不是資產(chǎn)的老板們“道不同不相為謀”：“企業(yè)的最佳狀態(tài)恰恰是員工高收入和企業(yè)低成本的統(tǒng)一”。陳育新說：“如果員工收入長時(shí)間偏離其價(jià)值，好大喜功者、無事生非者、得過且過者將大行其道，企業(yè)也將失去凝聚力和戰(zhàn)斗力。”換言之，一個(gè)讓老實(shí)人吃虧的企業(yè)怎么可能快速成長，更不要奢談常青了。

　　除了在制度上提倡做精明的老實(shí)人，陳育新也明白作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任：“編好了劇本，還要選好合適的演員”，“只有把合適的人放到合適的崗位，精明人才會老實(shí)，老實(shí)人才能精明”。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，“可以大材小用，但是不能長期大材小用；也可以小材大用。我用人不怕缺點(diǎn)突出，就怕優(yōu)點(diǎn)不突出。”當(dāng)他提拔他的司機(jī)杜誠斌去獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，他如此回應(yīng)許多質(zhì)疑：“如果我真的很想照顧他，我可以直接拿錢給他，但是絕對不會把企業(yè)的經(jīng)營權(quán)當(dāng)作照顧來交給他，干企業(yè)可不是開玩笑的事情。”