網盛科技孫德良：尋求互聯網細分市場新增長
http://www.sina.com.cn 2007年01月31日 04:01
第一財經日報
宗新建
用了八九年的時間，他成了一個在資本市場擁有20億元市值的財富新貴，并被邀請至四處演講。
這就是孫德良，網盛科技董事長。在互聯網創業者們都盯著大小門戶網站時，他選擇了行業網站，并在瘋狂燒錢的互聯網泡沫年代，把這個網站打造成一個幾個月就實現盈利的B2B網站。
成立7年來一直名不見經傳的“中國化工網”一夜成名，以之為主體的網盛科技作為中國A股市場第一只純粹意義上的網絡股，一上市就創出了68.1元的高價。孫德良和他的創業團隊也因此身價暴漲。
“其實，網盛科技的模式是可以復制的，在中國的互聯網行業內，機會還很多，我們一直希望有更多的類似于網盛的公司出現。”2007年初，在《第一財經日報》對網盛科技的探訪中，孫德良不止一次地對本報記者強調。
利用“信息不對稱”掙錢
10多年前，剛從大學畢業沒多久的孫德良就遭遇了“失業”。
1995年，孫德良從沈陽工業大學計算機專業畢業，加入杭州一家互聯網公司——訊業杭州公司。“那家公司的盈利模式，和現在主要門戶網站的模式相似，但是由于上網條件所限，沒有網民捧場，后來，投資方不能繼續追加投資，公司倒閉了，我也失業了。”孫德良至今還有點遺憾，自己的第一份工作就以這樣的形式結束了。
失業后的孫德良，還是從這個工作中總結出了這樣一個“真理”：互聯網內的信息容量和傳遞速度很快，如果有針對性地刪選出一些對某個群體有用的信息，那肯定能賺錢。
孫德良決定自己辦個服裝網站，利用“信息不對稱”掙錢。“先把自己的生計問題解決再說，其他也沒多想”。
1997年10月16日，孫德良清楚地記得這一天，趁著杭州武林廣場正在舉行一個服裝展覽會，他前去“摸底”，不過一場突如其來的大雨，把展覽會廣場澆得空空蕩蕩。
“接下來的事情大家都已經知道了，有人說我已經背得滾瓜爛熟了。”孫德良笑道。就在同學那里躲雨的時候，他由同學那一抽屜的化工業名片產生了創立化工網的想法，并迅速和幾個同學籌集了一筆資金，在杭州一間舊平房里開始了創業。
“當時完全就是安心地想找個事情做，能在杭州站穩腳跟就知足了，說什么年收入幾千萬元、上市，別人會把你當瘋子的。”
“激情澎湃走樓梯”
外界一直用“火箭的速度”來形容網盛科技這幾年來的發展，但在與本報記者的交流中，孫德良依然想用“激情澎湃走樓梯”來糾正。
“走樓梯比乘電梯好，時間雖然慢了一點，但穩妥啊。樓梯一旦踏空，最多只會掉下去一層，可電梯不同，一旦出事，就直線到底了，估計爬起來的機會都沒有了。”孫德良說。
從一開始，孫德良給中國化工網制定的贏利模式，就是“會員+廣告”，盡管這樣的模式因為一開始沒有大量風險資本的介入不容易吸引眼球，但孫德良透露，這卻使得別人在燒錢的時候自己已經開始賺錢，別人賺錢的時候他已經逐年穩定增長。
不過，從網盛科技的年報數字來看，其增長高峰期是在2004年，此后增速開始出現下滑，2003年、2005年的主營業務收入同比增長率分別為46.7%、19.8%。
孫德良清楚，“會員+廣告”不是公司的未來，因為其難以保持企業的高速增長，接下來，網盛科技除繼續在原有的盈利模式上深化外，將在化工專業搜索信息平臺、化工專業信息平臺升級、私有交易平臺和供應商關系管理系統等方面尋求新的增長。
“其實，垂直行業網站的進入門檻很低，任何一個創業者只要在細分市場中找對了行業，都能迅速盈利，但要是想發展壯大，可能需要很長的路要走。”孫德良說，將來在互聯網產業，必定是細分市場的天下。
孫德良
●1972年出生
● 浙江蕭山人
●畢業于沈陽工業大學計算機專業
●1996年加盟中國首批互聯網公司之一的訊業網絡公司杭州公司，擔任系統工程師
●1997年，以3萬元資金開始創辦中國化工網
●2006年12月15日，內地第一網絡股網盛科技登陸A股
