漢王集團總裁劉迎建：小而美的市場法則

　　欄目：年度最佳營銷領袖

　　獲獎人物簡介

　　漢王科技董事長劉迎建，中科院自動化所文字識別中心主任、博士。1985年3月，主持研發了全球第一臺“聯機手寫漢字識別在線裝置”，開創了全新的漢字手寫識別領域。

　　2006年營銷創新

　　劉迎建做企業的觀點是強比大重要，企業的使命應該是精益求精，做企業的戰略是要么不做，要做就要做行業第一。其更大的成功秘訣是避開競爭激烈的主流IT市場，選擇在邊緣產業稱王稱霸。

　　漢王雖然是一個小企業，擁有500名員工，年銷售收入尚未突破2億元，但其銷售毛利潤率卻高達50%以上，而中國大多數IT企業的銷售毛利潤率不足10%。作為中國IT業為數不多的擁有核心技術的企業之一，漢王在傳統的手寫筆市場上占有率第一。而在手機中文手寫輸入領域，漢王占有80%的市場份額，處于絕對壟斷地位。除了摩托羅拉以外，幾乎所有采用中文手寫輸入漢字的手機廠商如諾基亞、三星、索愛、聯想、多普達等，都是漢王的技術授權客戶。

　　劉迎建認為，漢王的角色是憑借自己的技術優勢成為“主導獵手”，從而主宰市場。

　　劉迎建并不喜好大而全的產品戰略，因為局部技術優勢也就決定了漢王的局部產品優勢，所以漢王的定位就是不做規模產品。為了滿足用戶的局部需求，漢王特別強調快，強調小批量、多品種，這就是漢王市場取勝的產品營銷戰略。　　　　　　　　　

　　專家點評

　　與世界級企業短兵相接，做全能冠軍，還是做單項冠軍？在漢王科技總裁劉迎建看來，小而強的企業模式對現階段的中國企業更為合適。“做強自己，讓客戶沒有其他選擇”，是劉迎建超越競爭的有力武器。信奉 “小而美”的漢王，或許代表了中國企業的“第三條道路”。��