宇通客車總裁湯玉祥：一個人的靜默與喧囂

　　欄目：年度最佳營銷領袖

　　獲獎人物簡介

　　湯玉祥，宇通客車總裁，中國客車行業的親歷者和見證者。從一個敲敲打打的修理廠起步，宇通客車在湯玉祥的帶領下牢牢占據著中國客車霸主的位置，并成為世界上產量最大的客車生產基地，憑借技術創新和自主知識產權，宇通客車已經批量出口到美國、伊朗、古巴等數十個國家。

　　2006年營銷創新

　　一向不事張揚、內斂低調的湯玉祥就像一頭牛，不聲不響地成就了宇通客車今天在世界客車產業格局中不可或缺的地位。客車當初就像遭人遺棄的“野孩子”，而轎車就像眾人眼中的“

　　信奉“老老實實做人，認認真真做事，要么不做，要做就做最好”的湯玉祥，其商業觀其實并不復雜：簡簡單單做產品，產品力和口碑就是最好的品牌和廣告。規避價格戰和惡性競爭，出口單車均價在50萬元以上的宇通客車不僅自覺維護了客車行業的正當利益，而且在

　　在沙漠里最厲害的動物是駱駝，在草原最厲害的動物是獅子。假如生態系統改變的話，從沙漠變成草原，駱駝自己要演進成獅子，你看到駱駝在草原可以生存嗎？它肯定會被獅子咬死。同樣，你也看不到獅子在沙漠里生存。在湯玉祥看來，企業就像獅子和駱駝，你看準了這個生態系統的發展方向，你就要先比別人更快地改造好你自己。“宇通客車改造不是為了今天，為了今天就沒有什么意思。因為你的改造有時間性，如果為了今天那已經太晚了。在市場上變成獅子也好，變成駱駝也好，至少我們朝著這個方向前進，我覺得這是我們與他人相比不同的地方。”湯玉祥如此總結宇通客車成功的秘訣。

　　專家點評

　　宇通從來不缺乏膽識和野心，以快制快、因時而變、穩健經營是湯玉祥市場戰略的核心，執行意志超強使得他做起事情來格外辛辣、利落和老道。他所開創的“宇通模式”非常特別，這一模式綜合了宇通客車對市場的深刻理解與技術能力、資金實力以及敢為人先的創新意識，通過整合營銷和整合傳播方案，把產品信息、品牌信息、產品形象傳達給客戶。