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張寶全:地產大亨的影視夢http://www.sina.com.cn 2007年01月10日 11:05 《新財經》
文/ 本刊記者 王曉慧 攝影/張晶 采訪張寶全純屬“歪打正著”。此前記者曾向他了解幾個EVD方面的問題,短短十幾分鐘的“話聊”讓記者感覺到,這個低調了多年的張寶全有一肚子的話要說。隨著EVD被再度熱炒,張寶全很快安排了此次專訪。 再見張寶全,他依然著一身“土”行頭,土綠色上衣,土灰色褲子,還有一雙土綠色的休閑鞋。與之極不協調的是,張寶全戴了一副金絲眼鏡,完全是一副新扮相。 聯手國美重振EVD 2006年10月15日,中國碟機制造企業、內容提供商、渠道商等共40多家企業成立了EVD產業聯盟,國美電器總裁黃光裕出任主席。消息傳出,各大媒體爭相對此事進行報道,中國家電業再次沸騰。這一切的策劃者就是今典集團的董事長張寶全。 12月6日,EVD產業聯盟在張寶全的今日美術館召開了盛大的中外新聞發布會,向全世界發布了2008年EVD基本替代DVD的產業構想,包括新科、創維、萬利達、TCL、步步高、長虹、夏新等20大主流碟機商一舉推出了54款EVD碟機,至此,EVD產業聯盟成員廠商已占據了中國碟機市場95%市場份額。國美首批30大EVD高清專賣場、800家EVD碟片專賣店、EVD碟片專賣網也都在12月6日這一天開了張。EVD似乎在一夜之間就成了主流和明星,而張寶全則是一手成就這個明星的經紀人。 張寶全認為,EVD產業聯盟是中國影碟發展史上最壯觀也是產業鏈最完整的一次聯盟,包括出席的人物也是企業的領袖級人物,這從一個側面反映了企業對EVD未來發展方向的關注和重視。 2004年,張寶全花費5220萬元拿下阜國公司87%的股權,這部分投入占今典集團當年總投資的20%。EVD專利所有權雖然歸阜國公司,但使用權在今典集團,張寶全因此成為EVD領域最大的投資人,并由此獲得EVD產業鏈(從片源內容提供到EVD影院建設)的獨家授權。但隨后,由于EVD陷入重重是非,生產廠家停產,銷售部門撤柜……張寶全的EVD一下被擱置近兩年時間,直到新聯盟成立。 選擇這個時機再次出手,張寶全有自己的一套邏輯,“首先,目前高清電視的普及率越來越大,賣得非常好,產品替代趨勢越來越明顯,市場基礎已經存在,推廣起來會比較容易。其次,這次聯盟不是產業鏈上一個點的聯盟,它包括了技術研發、渠道、生產制造,最主要是還有碟片供應。整個產業鏈支持,就可以解決困擾已久的碟片內容問題,成功率就比較高。” 聯盟成立的最大賣點無疑是黃光裕的加入,黃光裕與EVD又是什么關系? 張寶全向記者透露,他與黃光裕的結合絕非偶然。2004年7月,張寶全進入EVD領域以后,曾經希望融合HDV和HVD另外兩大紅光高清技術。那時,黃光裕也希望不打“內仗”,曾以“和事佬”的身份召集過他們。國美電器下屬的國美音像當年的角色是EVD碟片的唯一銷售商,但由于當時EVD的技術還沒有走向市場,所以,黃光裕沒有像張寶全那樣,全心投入。 由于此次聯盟含有抗擊國外“藍光”技術、建立中國自己EVD標準的意義,黃光裕此時插手EVD也被罩上了民族情結的光環。事實上,中國基于紅光DVD的高清技術中,EVD的確是最能拿得出手的標準。 統計數據顯示,2006年我國的平板高清電視市場銷量超過500萬臺,預計2007年達到800萬~1000萬臺,與之配套的高清碟機以及高清內容已經形成了龐大的市場需求。高清的途徑就是EVD,如何把EVD推薦到消費者手里,渠道很重要,這也是張寶全選擇國美的主要原因。 張寶全希望EVD能借助黃光裕旗下的國美、永樂的渠道優勢,迅速得到普及,搶在日本HD DVD前先完成對中國高清市場布局。另一方面,已將渠道做到極致的黃光裕也需要為國美的產業鏈條“增值”,能統領中國民族高清產業同仇敵愾,黃光裕必將樂此不疲。于是,兩人走到了一起,這也是張寶全商業理想主義的一種表現。 EVD內容的盈利模式也很清晰,就是在不花錢的情況下開設EVD碟片專賣店,給渠道商、內容商留出足夠利潤。所以,EVD碟片專賣店不僅開在音像店,也開進了花店、書店、影院等地方。一張18元的EVD碟片被賣出后,零售商分得6元,28元的EVD碟片零售商分得9元,大約占銷售額的三分之一。而EVD內容商自己開店的話,一張碟的成本要達到20多元。 目前,EVD聯盟中的渠道商只有國美和永樂, 而且,就在記者截稿之時(12月6日)獲得消息,蘇寧電器公開宣布,短期內不會進入EVD聯盟,也不會銷售EVD產品。這與力挺EVD的國美電器形成鮮明的反差。對此,碟機廠商并未表示太多擔憂,認為這可能是渠道爭端,但生意還是生意,蘇寧未必真會拒售EVD。 除了通過渠道商,張寶全還開辟了另外一個渠道——EVD碟片專賣網,消費者登陸網站就可以找到離自己最近的專賣店,甚至可以拿著硬盤去專賣店的EVD高清加油站上拷貝高清電影,只需要花8元錢。12月初,EVD碟片專賣網已經正式開通,上網的300部影片全部擁有版權。 張寶全的計劃是,EVD產業聯盟成員企業將于2008年全面停止生產單機DVD,僅生產EVD和兼容的EVD,在中國全面實現EVD替代DVD。 記者從創維集團獲悉,創維已經開始生產向下兼容DVD的EVD機,同時已經投產“EVD+液晶電視”的新機型,就是將EVD機嵌在電視里面一同銷售,價位在14000元左右。 理順產業關系占領本土市場 聯盟建立以后,原本分崩離析的EVD產業鏈條上的各個環節一下子各就各位了,但企業之間的聯盟往往出于利益驅使,如何平衡各方利益成為一個聯盟成功與否的關鍵。 對此,張寶全胸有成竹,“EVD此前之所以發展不好就是不能各歸其位,聯盟成立以后才能解決這個問題,然后才能各謀其利。技術商就是靠收專利費掙錢,芯片商就靠賣芯片掙錢,制造商就是靠制造硬件掙錢,渠道商就是靠賣場掙錢,內容商就是靠碟片掙錢,盈利模式很清晰。”現在的今典既是內容集成商,也是技術提供商,張寶全的深深遠慮也正在此:依靠掌控核心技術和內容,他也許會成為未來EVD產業鏈上的最大贏家。 目前,盡管影碟市場仍是DVD主宰,但正版內容商在DVD市場中只占5%~7%左右,90%都是盜版。面對猖獗的盜版,EVD的優勢就可以顯現。張寶全介紹,“一方面,EVD碟片不會被盜版,同時,EVD流媒體高清加油站也是對付盜版DVD的一大有利手段。因為對于DVD盜版,從市場角度來看,最根本的治理方案就是壓縮其利潤,利潤一低,自然盜版的人就少了。”而EVD高清加油站同時也能向下兼容發行DVD,拷貝10部DVD電影價格僅5元左右,比買盜版DVD碟片還便宜。而且EVD高清加油站將從2007年5月份大量進入社區、便利店、地鐵等地方,幾乎隨處可見。價格和便利性都將驅使消費者逐步靠攏EVD。 盜版猖獗一直是音像市場無法規避的頑疾,如果真如張寶全所述,那么,EVD將會讓中國內容產業看到出路,也為好萊塢內容商在中國實現盈利提出了全新的解決方案,僅是中國市場這塊蛋糕就足可以把聯盟成員“喂飽”。 除了利潤驅使,張寶全認為,EVD產業聯盟之所以組建得如此迅速和成功,還有一個“功臣”,那就是清華大學光盤國家工程研究中心,他們當初把日本的藍光技術引進中國,制造了HD DVD中國區版,將中國碟機廠商逼到了絕境,從而給了EVD組建聯盟的機會。 根據“藍光”DVD的時間表,其將于2007年進入中國市場。業內人士表示,EVD最多只有兩至三年的過渡期。如果不能在短時期內迅速占領市場,仍將陷入國外專利費的泥潭。 DVD的產品概念和行業標準是由日、美企業主導的DVD聯盟制訂的,從2002年4月至今,中國DVD廠商每生產一臺DVD機就要向國外聯盟交納12~19美元的專利費,而DVD機出口售價已被壓至16美元,這導致許多中國碟機企業停產。比如創維就已經開始減產DVD機,全面轉到EVD機生產上來,并且著手推出EVD2代產品。 但是,由于技術原因,市場不可能一下子完成從DVD向EVD的過渡,EVD必須兼容DVD。看來,完全繞開國際巨頭的專利鉗制仍需時日。因此,EVD聯盟將眼前的目標定為逐步減少向國外交專利費,直到不交。 既然專利費這么“吃香”,張寶全建立EVD中國標準的初衷是否同樣存在以專利謀取利益的想法? 張寶全并不諱言,“由于身受國外專利費之苦,目前中國幾家進入聯盟的專利商還沒有這樣的想法。客觀來講,長久發展下去是不可避免的,但一定會比國外專利費少很多。當務之急是要把中國的高清陣地保護好、發展好、占領好,然后再推向世界。” 中國的市場固然龐大,“走出去”終究多一條生路。但不可回避的問題是,中國自己的EVD標準能否出口獲得到市場承認? 對此,張寶全明確表示,“EVD已經在出口。新科生產的EVD已經出口新加坡,萬利達2007年下半年出口俄羅斯和印度,這些國家對中國的標準還是認可的。” 即便如此,張寶全依然傾向碟機生產商固守本土,“先不要考慮國外市場。以DVD為例,中國市場占了80%,中國的消費量占全球50%。我們首先要把中國的大市場占領好,再去拓展國外市場。” 張寶全之所以堅持本土策略有他自己的擔心,“加入世貿組織保護期一過,美國人帶5億美金進來,我們就被踏平了。中國是內容(碟片)小國,唯一的優勢就是渠道。如果先占領渠道,就算將來好萊塢等各大內容商進來,我們也還有商討的余地,如果渠道都是別人的,那我們還能談什么?”張寶全越說越激動,此時的他像是在描述一場電影,電影的名字就是“鬼子進村”。 據張寶全介紹, EVD新品,均價控制在700元左右,最低可達598元,與DVD已基本持平,這就給EVD替代DVD創造了條件。 電影夢想根植于本性 張寶全已經完全融入了EVD。但是,大家都知道,房地產才是他的本行。張寶全同馮侖、任志強、潘石屹一起并稱為京城地產界“四大天王”,但在地產界稱王稱霸卻不是張寶全的夢想。 對此,中國人民大學商學院貿易系副主任王亞星教授告訴記者,“現如今房地產商這么多,恰恰說明了房地產業的不成熟,無法形成規模經濟,市場通過洗禮最終只能剩下為數不多的地產商。”從這點看,比起那些尚在跑馬圈地、為爭一席之地爾虞我詐的地產商相比,張寶全算是一個聰明的商人,提前去尋找新的出路。 “EVD是我實現電影夢想的基石,EVD做贏了,比我做10個房地產項目都有意思。”記者注意到,采訪過程中無論問什么問題,張寶全最終都會落到電影方面,可見他對電影的情有獨鐘。 張寶全在推進EVD產業方面投資3億元人民幣,其中有2億多元投在數字影院上。“數字電影是拯救中國電影的機會,但如果EVD方面的技術錯過了,這些渠道再被國外掌控,中國本土電影就完了。EVD是數字電影的敲門磚,給中國本土電影的介入提供了一個很好的平臺,這是我最看重EVD的原因。” 記者注意到,每次提到數字電影,張寶全的兩條腿就會不由自主地盤在大皮沙發里,像是春晚演播大廳中趙本山脫鞋上了“范縣長”家的炕頭。這樣反復多次,似乎他根本難以抑制內心對影視的狂熱。 張寶全對于電影的癡迷已經影響到公司的總體戰略決策。早在2000年,今典集團就已經將發展戰略定位為:利用地產優勢向信息文化產業轉移。 張寶全自豪地指著頭上的房頂說,“這個房子就是證明”。記者注意到,如此高房頂的辦公樓實不多見,“樓層高7.4米,當初就是為了放映數字電影,作為ITC(數字電影圖像技術中心)機房準備的,房頂用的消防設施都不是普通的噴淋消防,而是干噴消防。腳下樓板的成本造價高達750~1100元/平方米,高出普通樓板造價的5倍,下面都鋪有光纜。” 如今,由于技術發展,機房已經不需要這么大的空間,從而“淪落”為張寶全的辦公室。張寶全打趣道:“我的辦公室可以養鳥,你的就不行。” 的確,張寶全的辦公室中有一只金絲雀飛來飛去,它們似乎已經習慣和人類共處,時不時飛到記者的沙發背上唱兩句,然后又飛快地躥入辦公室的綠色植物中尋找伙伴嬉戲。它們的主人為其提供了像熱帶雨林一樣的原生態居所。這就是張寶全的辦公室,到處彰顯著他融入自然的那種迫切。 沒有想到,外表粗糙的張寶全內心卻是浪漫的,“生活的韻律讓我沉淀了很多東西,做EVD就是我最大的浪漫,這是靈感創造出來的浪漫,這種浪漫有別于其他。當你意識到風險,放棄理想的同時會找到一個踏實的東西,比如EVD聯盟也需要創意,反過來,這里面有實實在在的市場基礎。” 生活中的反差 除了高爾夫、乒乓球,張寶全幾乎沒有其他運動。同張寶全完全相反的是,他的夫人王秋楊喜歡游歷于名山大川之間。王秋楊剛從世界第六高峰——卓奧友歸來,8201米高的山峰王秋楊成功登頂了,而張寶全卻連香山都沒有登頂。 張寶全在房地產商人圈中以熱愛文化著稱,習字、作畫、寫文學作品、編劇本等樣樣精通,本是儒雅之人,但其“土布綠衣”的外在打扮總給人一種錯位的感覺。皮膚黝黑、發型超短、體形強壯,張寶全的這些特征告訴記者,他應該是那種大塊吃肉、大碗喝酒的人。 聽到記者的評論,張寶全臉色發紅,大笑道,“聽起來我是大智若愚。我是一個比較感性的人,藝術直覺比較多。由于我的成長過程比較艱難,造成先天的憂患意識,使我在發現機會的同時會非常注重選擇路徑。路徑很重要,要讓所有人都賺到利潤才行,這種模式才可以成功。” 當記者問到夫人對張寶全進入EVD的態度時,張寶全選擇EVD里的功能“縈繞式”回答,“人各有志,反對不反對的關鍵在于影響有多大。比如我只有2000萬元,全部投入到EVD產業,她一定會反對我。因為這樣一來,她或許連山都登不成了,但是現在這一切并沒有受到影響。” 張寶全覺得能夠沉浸在自己的愛好中是一種快樂。“做喜歡做的事情還能掙到錢。”和大多數人一樣,這也是張寶全認為最好的生活狀態。“當我感覺不到生存危機的時候更愿意選擇做自己喜歡的事情,前提是不影響我的生存并且不會給公司帶來傷害,再能給愛人提供到處跑跑的費用就行了。” “沒有創意的企業家根本做不好。”拋開名利之后,張寶全認為自己是個藝術坯子,擁有很多的創意和靈感。 張寶全的手機響鈴是水木年華的《一生有你》,“因為夢見你離開,我從哭泣中醒來……當所有一切都已看平淡,是否有一種堅持還留在心間。” 在EVD領域經歷了幾年的風雨,張寶全重新堅守自己的夢想,但是藝術的殿堂是否已經向他敞開?他的創造性、藝術追求能否得到大家的認可?張寶全正在努力實現…… 一個潛行于地產界的導演; 一個穿插在娛樂圈里的文人; 擁有著商人和藝術家的身份,游走在理想與現實之間。 如今,張寶全一猛子扎進EVD領域,真實地演繹著這個被他視為“用靈感創造出來的浪漫”。 關于EVD EVD:中文名稱“增強型多媒體盤片系統”,也被稱為“新一代多媒體高清晰視盤系統”,以紅光技術為基礎,擁有自主知識產權的光盤和播放機的工業標準是由中國自行研發的,也是中國數字光盤領域的國家標準。 紅光技術:相對于日本的藍光技術而言,采用波長為650毫米的紅色激光和數字光圈為0.6的聚焦鏡頭,盤片厚度為0.6毫米,包括EVD、HVD、HDV等,清晰度都很高。 藍光技術:采用波長為450毫米的藍紫色激光,通過廣角鏡頭上比率為0.85的數字光圈。日本現在搞的取代DVD的就是藍光技術,而中國的相關領域采用的是紅光技術。 “騙貸門”事件不會影響EVD進程 2006年10月30日《財經》雜志的報道將黃光裕帶進“原罪”旋渦。領軍人物方面的突發事端是否會攪亂整個聯盟的陣腳? 張寶全搓搓手,帶著抱歉的口吻說,“我在《財經》報道之前就聽過這個傳說了,這陣子忙著出差,還沒有打電話給黃光裕詢問這件事”。張寶全繼而反問記者,“國美不是已經發布澄清公告了嗎?公告講得很清楚,這件事對國美和黃光裕都不會有影響。國美是上市公司,公告是有法律效力的,這次僅是中行違規貸款的問題。以我對他的了解,我認為不會有事,黃光裕在金融和法律方面都是頂級專家,國美上市都是光黃光裕一手操辦的。”停滯片刻,張寶全堅決地說,“我相信他,事件對我們不會有影響。” 夫人眼中的張寶全 王秋楊在今典集團的角色是執行總裁。 在王秋楊的眼里,張寶全是一個有激情,有創造力,聰明而感性的人。感性的人相對浪漫,雖然王秋楊覺得這種浪漫應該屬于戀愛時期。 “浪漫和現實是兩個概念,他理想主義色彩比較重,比如做EVD,他有很多很浪漫的想法,讓人感覺這個事情似乎很不現實。但事情發展到現在,可以看出EVD產業的操作性和可行性已經很強了。” 王秋楊給自己的丈夫打了“5分”,她發自內心地說:“我沒有覺得誰比他更適合做我的丈夫。” 對 話 張寶全細說商業輪回 《新財經》:房地產和影視您更傾向哪個領域? 張寶全:我是北京電影學院導演系畢業,當初為了賺錢拍自己想拍的電影,所以才從商的,影視是我的特長。房地產是我的外行,只是外行做成了內行。這是時代造就的。 《新財經》:介入EVD的初衷是什么? 張寶全:小的方面來講,EVD是我實現電影夢想的基石;大的方面來講,EVD能幫助中國在高清時代擁有自主專利,并且給民族工業帶來核心競爭力。 《新財經》:房地產和影視您覺得哪個更辛苦? 張寶全:EVD是我的二次創業,以前做房地產的時候,我工作半天就夠了,剩余時間就是生活。轉到EVD后,我每天至少要保證8個小時在工作,甚至更多。 《新財經》:既然這么熱衷電影,有沒有做導演的打算? 張寶全:有,我明年投資10部電影,已經做好前期準備,其中有一部是我自己導演。 《新財經》:中國電影的投資狀況似乎不是很樂觀,您打算投入多少? 張寶全:的確,拍片沒有渠道怎么掙到錢呢?中國每部電影的平均投資是200多萬元,這樣的投入怎么能請到好導演呢?每部電影的投入如果都能達到500萬~1000萬元,中國電影10部有9部都會很好看,不像現在,中國的電影院都快成外國大片的展廳了。其實,并不是電影投資商不愿意投更多的錢,而是中國電影賣不出價錢,如此惡性循環。 《新財經》:按照您上面所說,幾年以后房地產業是不是就看不到您的影子了? 張寶全:中國房地產熱是一個特殊的時代現象,不可能一直持續下去,所以,地產商需要冷靜對待這個領域。中國以前沒有那么多商品房,想在短時間內把幾十年的空白補齊幾乎是不可能的。中國不可能每年都有那么多的土地供應,幾年以后可能不光看不見我的影子,可能很多人的影子都看不到了,這是市場決定的。
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