在奢侈品的創富鏈條上

　　來源：中國經營報 本報記者：董娟

　　越來越多的富豪開始注重生活品質，一些為他們服務的中介機構也應運而生了。珠海風之友航空俱樂部的營運總監羅結偉說，以前是40歲左右的人士對飛行感興趣，但現在參加這項運動的人越來越年輕，他們口袋里的錢也越來越富足。所以俱樂部也在醞釀著如何為這群人提供相應的服務。

　　金領會的會長張瑜也有同樣的感受。他成立金領會的同時設立了一個專門面向奢侈品方面的俱樂部“雍華會”。其中包括提供一些特色的培訓。例如之前所說的飛機駕駛、游艇駕駛等等，他們將和多家游艇會、飛行俱樂部達成合作，給他們的目標客戶群帶來更多的新奇體驗，“從而帶來商業機會”。

　　高盛倫敦總部的分析師雅克·弗蘭克·道辛分析指出，目前中國的

奢侈品市場規模大約在20億美元左右。他認為：“中國奢侈品市場將在未來十年內成為發展最快的一個市場，到那時，中國的奢侈品市場將位居世界第二，并擁有全球最大的客戶群。”

　　這個市場的活躍使眾多奢侈品牌的代理商和中介公司聞風而動。在公關公司任職的某位人士表示：“銀行為他們的超級VIP，也就是現金存款500萬元以上的客戶舉行年終Party的時候，我們代理的一些頂級奢侈品牌，比如酒、手表、珠寶等就會到活動現場設攤位�！�

　　花旗銀行的VIP會員會不定期接受到銀行的服務。銀行會不定期地給予這些客戶提供瑜伽、美容、金融產品講座等服務。當然了，VIP被定位在存款達到5萬美元或是100萬元人民幣左右的人士，他們的年齡多是在35歲到45歲之間，

　　麗柏廣場副總經理王雁同樣表示，自己正在聯系多家會所，在

美食、美容等方面，都能讓自己旗下的VIP貴賓會的會員享受到更多的服務。

　　在網上，一些相關的奢侈品網站也在幫助奢侈品和潛在客戶牽線搭橋。奢侈品網站(Neeu.com)負責人黃四維說，在國外，頂級的奢侈品傳播先是在一個頂級層面的聚會上展示產品，一段時間后才會到媒體上發布。Neeu.com里有個叫“圈子”的版面，網友能自行建立相應品牌的圈子，例如LV、GUCCI等。加入這些圈子的網友通常都是某一品牌的擁躉，網站能建立相應的數據庫，和奢侈品的品牌進行互動營銷。

　　對于圈子的作用，黃舉了個例子，網站里有一位用戶胡先生，之前認識的品牌只限于LV、阿瑪尼幾個品牌。通過小圈子推薦及在社區的交流后，他認識了另外一個品牌——來自

意大利的“Dolce & Gabbana”，并且認為這個品牌非常符合自己的個性，隨后不斷地搜集相關資料并把這個牌子當做購物的首選。