25億空調老板的土方法
文·本刊記者 梁冬梅
接觸過志高集團董事長李興浩的人，私底下對他的評價都有這么一句：相當有成本意識。
這個坐擁25億財富的企業家，凡事能在辦公室談，絕不會花錢到外面去談；能在免費會客廳聊的，絕不會跑到咖啡廳。他的邏輯很簡單：能省錢為什么不省？
北京的眾多名勝古跡，李興浩就去過一次長城。“看那些有什么意思？還不如坐車在城市里面到處跑，看看城市的變化。”
李興浩喜歡演講，不僅在公司。“我今天在國家圖書館有一個演講。”在接受《英才》采訪的時候，他告訴記者。
但是他有一個習慣：不對外講他的管理和用人。“我用的都是土方法，你們外界很難理解的。”
29歲才擺脫掉面朝黃土背朝天命運的李興浩，1982年開始做小買賣，1993年成立志高空調廠，用13年時間擠進空調行業前四名。
一杯水，一小時，100萬，他將科龍空調總經理鄭祖義招至麾下，任志高集團常務副總裁。而幾個月前，鄭祖義還讓海信集團董事長周厚健專程飛來，花了4個小時極力勸說，同樣的出價，未果。
與韓國現代集團合資建立現代空調生產基地，蛇吞大象般，他占股80%。1996年至今，他的核心管理團隊基本沒變。即使李興浩招聘“外人”做了公司第二把手，讓他的老戰友退居其次，這些人都不會走。
一向以“小氣”著稱的李興浩，憑什么能做到這些？他用了什么策略？他的“土方法”中包含什么中國式的智慧與虛偽？
發給核心主管的兩張卡
農民出身的李興浩，最崇拜的人是毛澤東，原因是：“世界上哪個人可以講一句話控制整個中國？”李興浩的眼里，毛澤東就是神。
縱觀李興浩的作為，多少有些毛的痕跡。最典型的要數工資制度了，占有公司90.8%絕對股權的李興浩將其余股份贈送給數十名高層。
據稱，志高部分主管的收入可以按需支取：李興浩給部分核心主管每人發了兩張卡，一張是現金卡，一次最多可以刷10萬；另一張是賬戶卡，一次最多可刷100萬，支錢時只需對李說明錢的用途和靠什么業績回報這筆錢就可以。
結果是：動用第一張卡的人不少，但第二張卡據說還沒有人用過。針對這種工資制度，有人說李的管理“非常人性化”；也有人說這是“中國式的虛偽”——有誰愿意老跑到老板那里去報告自己花了多少錢？
李興浩曾高興地跟人講，這種方式讓自己的成本降低了不少。
挖科龍高管沒多給現金
李興浩憑什么吸引了鄭祖義？
“我也沒多給他錢，在科龍多少，到這里還是多少。”李興浩告訴《英才》記者。沒多花一分錢，交談的地點也沒有選擇浪漫的咖啡屋，就這樣，在廣東佛山李興浩的辦公室里，鄭祖義選擇了志高。
“志高就是要做世界上最好的空調，他就是世界上最好的制冷專家。”李興浩說，是理念上的一致促成了雙方的合作。“開始來的時候，他(鄭祖義)也是沒有股份的。”
但一個顯見的事實是，志高最近兩年一直在積極籌備上市。
并沒有白送一套房
曾經三次登上《福布斯》中國大陸富豪榜的李興浩，在不同場合，都有這樣的表述：財富是金錢、美譽度加人脈。
在公司最危難的1996年，李興浩經歷了一次失敗的融資合作，資產被抽空，銀行賬戶被凍結。靠著自己的人脈，李興浩克服了種種困難，終于咸魚翻身。
其中，有一個人起了非常重要的作用。那便是他在做空調維修的時候，所交的一個朋友——雷江杭。說起與雷的交往故事，李興浩興致盎然。
當時，已經是某公司副總的雷在李的公司兼職。一次，李興浩無意間發現，雷江杭一家還擠在非常狹小的房子里。
“如果你過來，買房子給你。”當李興浩把新房鑰匙和簽約合同拿給雷江杭的時候，雷問簽多長時間。
“如果你在這里干得開心，你就干；不開心，你就走。沒有時間限制。你來了5分鐘之后，就可以走，這個房子就是你的。但是有一句話：‘你騙了我。’因為你要來，所以我才買給你的。”李興浩當時對雷江杭說。
原來的公司知道雷江杭要走，便承諾買同樣的房子給他。結果，雷江杭還是去了志高，一直沒走，成了李興浩的左臂右膀，還一度代替李興浩任公司總經理。
和韓國現代的“不平等條約”
李興浩的名片上，除了志高集團董事長，還有一個頭銜：韓國現代株式會社中國空調制造中心董事長兼總經理。
2002年，韓國現代集團看到了空調市場的前景，打算與中國一家公司成立空調合資企業。最后志高成了現代的合作伙伴，貼牌生產現代空調。
說起與現代的合作，李興浩一臉興奮。“他們可是資產達3000億美元的全球500強之一，但是那時候我們才多大呀？”
合資企業中，志高集團占股80%，韓國現代占股20%。志高憑什么能夠成為大股東？看看李興浩的這個“不平等條約”吧：如果賺錢，雙方按股份分；如果賠錢，志高全部承擔。
如果你問李興浩為什么要這么做，號稱“把復雜事情簡單化”的他這樣回答：“我有把握盈利，不會虧錢。”
如今的李興浩，除了跟現代集團續約合作，還把廠子開到了越南、尼日利亞等國。看來，“相當有成本意識”的李興浩，開始將他的中國式管理推向全球了。
“財富=美譽度＋金錢＋人脈”
《英才》：為什么選擇鄭祖義？
李興浩：他是中國最早的制冷專業博士后，在格力研究院里做了5年。
《英才》：他最特別的地方是什么？
李興浩：現在已經沒有人50歲還去工廠里，但是他做到了，他一直都沒有離開工廠，一直在總結研究。
《英才》：他主動找你的嗎？
李興浩：有人引薦，我們都認識的一個朋友。
《英才》：以后會給他股份嗎？
李興浩：這個保密，不能告訴你。
《英才》：上市方面能談一些嗎？
李興浩：我們總是會上市的嘛。現在已經成為外商獨資企業了(紅籌上市的一部分)。
《英才》：會在年底上市嗎？
李興浩：沒有正式掛牌之前，我不會談這個事情。
《英才》：你們的財務總監已經說了。
李興浩：這不在我控制的范圍內，我不能兌現的話，我不能講。
《英才》：為什么非要紅籌上市？
李興浩：這是志高干部能夠致富的一種手段，有股份的時候，都可以增加一些收入。做一個優秀的企業，上市也是一種宣傳的手段。我們現在所有的榮譽都拿到了：馳名商標、中國名牌……在國際上市，表明我們是一個國際性大公司。
《英才》：想成為一個國際性的公司，所以才選擇海外上市?
李興浩：上市不是我的最終目的，上市可以吸收國際上的財團、管理思想，推動進步。董事開會要提意見的，他們有經驗。新世界已經是我們的股東了。
《英才》：優秀的資源都拿到海外，國內的股民想買志高的股票，還可能嗎？
李興浩：我可以香港、大陸同時上市嘛。
《英才》：紅籌上市的手續都辦完了嗎？
李興浩：我們在9月1日已經成為外商獨資企業了。外資并購新規是9月8日才實行，不影響我們。
《英才》：哪家投行做的？為什么選擇它？
李興浩：百富勤，他們做中小型企業很有經驗。就是幫助玖龍集團(2006年胡潤榜中國大陸首富張茵的公司)上市那幫人，一個都沒有換。
《英才》：你如何看待財富和金錢？
李興浩：財富=美譽度＋金錢＋人脈。
《英才》：在你眼中，人脈是什么？
李興浩：是朋友，實實在在的朋友，可以幫助你，能說知心話，讓你有安全感的人。
《英才》：創業之初，一個重要的副總裁離開了你。你如何看待朋友的“背叛”？
李興浩：背叛是說把你很多的東西拿走。離開我公司的那個副總裁，他是很了不起的。沒有他，公司就垮臺了。這屬于人各有志，他不算背叛。
《英才》：在創業過程中，誰對你的幫助最大？
李興浩：雷工(總工程師雷江杭)。
《英才》：創業之前就認識了？
李興浩：不是認識，是已經一起在空調維修廠做事了。
《英才》：他曾經一度做過公司的總經理，為什么現在又不做了？
李興浩：人總要嘗試的嘛，我發現我在管理方面還是有優勢，當然我就繼續做了嘛。如果哪天我發現別人比我做得好，那我就下來了。
《英才》：你看人準嗎？
李興浩：到現在為止，還沒有看錯。離開我的那個副總沒有干好，騙我的那個臺灣人也沒有做好。
李興浩私人檔案
影響最大的書或者電影
沒有完整地看完過。
成長過程中影響最大的人
我媽媽。20多年前，為了鄰里的和諧，母親放棄了150元錢買的地，當時全家的年收入是100元錢。需要多大的忍耐力呀！
最希望成為什么樣的人
毛澤東的優點和鄧小平的優點結合起來。鄧小平三落三起，很不容易，有韌性，能堅持。
用幾個詞語形容自己
樂觀、勇敢、勤勞、務實、誠信、平常心態。假如今天有兩個人10點鐘來殺我，我就開心到10點鐘。
最大的缺點
性子急。但是缺點也是優點，性子急做事就比較果斷。
對員工說得最多的一句話
認認真真做事，實實在在做人。同時對自己要有信心。
最遺憾的一件事情
在農村待到29歲才改革開放，沒有直接讀大學。不過辯證地看問題，如果不發生這些，成功可能也輪不到我。
最理想的生活
就是現在的生活：自由自在，競爭全世界。
最奢侈的一件事
來北京開會，花9800元買了一套西裝。
最欣賞的企業家
杰克·韋爾奇
