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史玉柱：我不是賭徒
中國(guó)最具傳奇色彩、最富爭(zhēng)議性的創(chuàng)業(yè)人物
史玉柱：我不是賭徒
文/姜繼玲
史玉柱，一個(gè)有著傳奇和神話般經(jīng)歷的人，而且，這個(gè)傳奇和神話正在續(xù)寫。“上個(gè)月，這款游戲的稅后利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到了700萬(wàn)美元。”7月28日，史玉柱透露，征途游戲的收入目前正以每個(gè)月1000萬(wàn)元的速度增長(zhǎng)。如果按照單月利潤(rùn)700萬(wàn)美元來(lái)推斷，史玉柱的網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)游戲運(yùn)營(yíng)商前列，甚至已經(jīng)進(jìn)入三甲。
2004年4月8日，當(dāng)年與媒體交惡的史玉柱一口氣請(qǐng)來(lái)了全國(guó)130家媒體，在上海金茂大廈的巨大會(huì)議包房里,在黃浦江的頂級(jí)游輪上，正式宣告了他第三次創(chuàng)業(yè)的開始：昔日巨人、四通控股CEO在上海新設(shè)立一家網(wǎng)游公司——征途網(wǎng)絡(luò)。這位靠巨人集團(tuán)起家、折戟沉沙于巨人大廈、后又通過(guò)締造“腦白金”完成咸魚翻生的傳奇商人，在網(wǎng)游領(lǐng)域開始了新的冒險(xiǎn)。不過(guò)兩年的時(shí)間，史玉柱做的網(wǎng)游生意和他的保健品生意一樣，已經(jīng)賺得盆滿缽溢。
對(duì)于史玉柱的這次出手網(wǎng)游，外界不約而同用到了跟賭博有關(guān)的詞“豪賭”和“下注”。
賭徒是什么？賭徒最基本的特征是，想贏也敢輸，尤其是不怕輸，其實(shí)就是有著強(qiáng)大的心理承受能力的人。
從創(chuàng)業(yè)成功——失敗——更成功，史玉柱式的大落大起傳奇，其顛覆世俗力量和眼光的創(chuàng)業(yè)韌性，在近20年的中國(guó)人創(chuàng)業(yè)史上，似乎無(wú)人能出其右，如果不是賭徒，肯定不會(huì)有如此強(qiáng)大的心理承受能力。
史玉柱職業(yè)成長(zhǎng)生涯的每一步似乎都充滿了“賭性”，如果是真的賭徒，或許不會(huì)每次都有這么好的手氣。史玉柱真的是賭徒嗎？
第一部分：從輝煌到巨人之?dāng)?只毀于一念間
在前途茫茫的創(chuàng)業(yè)路和官運(yùn)亨通的坦途之間，你會(huì)選擇哪條路？
放棄前途無(wú)限的國(guó)家儲(chǔ)備干部身份變成前途莫測(cè)、一文不名的創(chuàng)業(yè)者，不僅僅是創(chuàng)業(yè)激情這么簡(jiǎn)單。在對(duì)大時(shí)代、大環(huán)境的把握中，技術(shù)出身的史玉柱選擇了“漢卡”——一種桌面排版印刷軟件，作為創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品。從4000元到年利潤(rùn)1000萬(wàn)，史玉柱創(chuàng)業(yè)初成。
不料由于“漢卡”的輝煌，使得信心十足的史玉柱產(chǎn)生了瘋狂的想法，結(jié)果卻是因一念之差導(dǎo)致全軍覆沒，使得“賭徒”的稱謂與史玉柱如影隨形。
“漢卡”傳奇來(lái)自市場(chǎng)的深刻把握
史玉柱的傳奇式創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更多體現(xiàn)在他能把“不可能”的事情變成“可能”。與其說(shuō)是“賭”，不如說(shuō)是對(duì)于自身能力的一種認(rèn)知和把握。
這種認(rèn)知和把握很早就表現(xiàn)了出來(lái)。小學(xué)四年級(jí)，史玉柱因?yàn)槊詰傩∪藭艏?jí)，中學(xué)后開始瘋狂學(xué)習(xí)，以勤奮賭明天，最終以全縣第一名的成績(jī)考取了浙江大學(xué)。
史玉柱從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)時(shí)，時(shí)值1984年，大學(xué)畢業(yè)生無(wú)比受重視的年代，畢業(yè)后被分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局。因工作出色，1986年安徽統(tǒng)計(jì)局將其列入干部第三梯隊(duì)送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回去即是穩(wěn)穩(wěn)的處級(jí)干部。一般人皆認(rèn)為史玉柱將來(lái)官運(yùn)亨通。但到深圳后，接觸到了高科技軟件開發(fā)技術(shù)的史玉柱很快就有了創(chuàng)業(yè)的想法。
史玉柱選擇做“漢卡”，除了深圳當(dāng)時(shí)的外向型經(jīng)濟(jì)環(huán)境和氛圍，整個(gè)“漢卡”市場(chǎng)凸現(xiàn)出來(lái)的巨大需求是軟件專業(yè)的史玉柱最大的驅(qū)動(dòng)力。
在上個(gè)世紀(jì)80年代末，隨著PC逐步在中國(guó)的普及以及漢卡的價(jià)格與成本之間巨大的利潤(rùn)，中國(guó)市場(chǎng)上至少有30家以上的公司在做“漢卡”，其中尤以聯(lián)想的起家產(chǎn)品“聯(lián)想漢卡”最為知名，毫不夸張的說(shuō)，如今許多成功的老牌IT公司都有賣過(guò)漢卡的經(jīng)歷。
在史玉柱整個(gè)研究生學(xué)習(xí)期間，恰逢“漢卡”市場(chǎng)慢慢進(jìn)入了成熟期，做漢卡的高科技公司大都賺了錢，當(dāng)時(shí)像聯(lián)想這樣的大戶每年都能賣出十幾萬(wàn)套“漢卡”。
同時(shí)，伴隨印刷業(yè)的發(fā)展，特別是中小型印刷廠大量出現(xiàn)，自然帶動(dòng)了對(duì)印刷排版系統(tǒng)的需求。而史玉柱完全針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)(“漢卡”系列的一種)具有很多當(dāng)時(shí)的高科技公司開發(fā)的產(chǎn)品所不具有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
于是1989年史玉柱深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事就是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對(duì)，但史玉柱還是帶著其在讀研究生時(shí)開發(fā)的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)返回了深圳。
他用手中僅有的4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部，但除了一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照之外，沒有任何相關(guān)的設(shè)備，史玉柱該如何向客戶演示、宣傳產(chǎn)品？
這無(wú)法阻擋史玉柱前進(jìn)的步伐。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)要8500元，史玉柱以加價(jià)1000元的代價(jià)向電腦商家獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。為了盡快打開軟件銷路，史玉柱想到了打廣告。沒有廣告費(fèi)，就以軟件版權(quán)做抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款。
史玉柱的付款期限只有15天，前12天他都分文未進(jìn)，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個(gè)月以后，他賺到了10萬(wàn)元。令人沒有想到的是史玉柱將10萬(wàn)元又全部投向了廣告。就這樣，在4個(gè)月后，史玉柱成為了百萬(wàn)富翁。盡管這段故事如今為人們津津樂道，但是回頭反思，如果當(dāng)時(shí)15天過(guò)去，史玉柱收來(lái)的錢不夠支付款項(xiàng)又該如何？“我對(duì)市場(chǎng)和自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的信心。”憑借信心，史玉柱贏了第一步。
100萬(wàn)成為了一個(gè)新的起點(diǎn)。出于對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的把握，使史玉柱成功地跨過(guò)創(chuàng)業(yè)第一道檻。之后，從M-6402一直到M-6405“漢卡”，都獲得了巨大成功。現(xiàn)在看來(lái)，史玉柱“漢卡”創(chuàng)業(yè)的每一步謀劃上，都謀定而后動(dòng)，沒有一步踏空，這絕對(duì)不是一個(gè)只靠冒險(xiǎn)生存的“賭徒”行徑。
耀眼光環(huán)下的迷失
史玉柱一直說(shuō)巨人之?dāng)。菙≡谧陨恚耆且驗(yàn)閯?chuàng)業(yè)之初一切過(guò)于順利。
1991年初，史玉柱攜帶自己的軟件離開深圳到珠海重新創(chuàng)業(yè)。他宣布：“巨人要成為中國(guó)的IBM，成為東方的巨人。”
那時(shí)的史玉柱已經(jīng)開始充分施展他的營(yíng)銷天分。史玉柱做出了一個(gè)令人匪夷所思的決定，他向全國(guó)各地的電腦銷售商發(fā)出邀請(qǐng)，只要訂購(gòu)10塊巨人漢卡就可以免費(fèi)來(lái)珠海參加巨人公司的銷售訂貨會(huì)，使得全國(guó)各地有200多位大經(jīng)銷商紛紛來(lái)到珠海。現(xiàn)在看來(lái)，200多人根本不算什么，但在1991年卻是一個(gè)很大的舉動(dòng)。就這樣，史玉柱以不到100萬(wàn)元的代價(jià)，組織起當(dāng)時(shí)在全國(guó)最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。
營(yíng)銷通路的迅速打開，使得1991年巨人漢卡的銷售量一躍成為全國(guó)同類產(chǎn)品之首，公司獲純利1000多萬(wàn)元。在這期間，巨人又開發(fā)出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機(jī)、巨人財(cái)務(wù)軟件、巨人防病毒軟件等產(chǎn)品。到了1992年，巨人已經(jīng)發(fā)展成了一家資本超過(guò)1億元、引人矚目的高科技集團(tuán)公司。
也正是這一年，史玉柱頭上先后罩上了十幾個(gè)光環(huán)，榮獲了珠海市科技進(jìn)步特別獎(jiǎng)。李鵬、江澤民等中央領(lǐng)導(dǎo)都先后到巨人視察。史玉柱的事業(yè)至此達(dá)到了巔峰。此時(shí)他剛剛?cè)畾q。
太迅速的成功絕對(duì)是毒藥，尤其是對(duì)于史玉柱這種需要有前瞻意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。事實(shí)上在1993年，巨人雖然已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)僅次于四通的第二個(gè)高科技企業(yè)，但由于這一年西方16國(guó)集團(tuán)組成的巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)解散，西方國(guó)家向中國(guó)出售計(jì)算機(jī)的禁令失效，外國(guó)電腦和軟件大舉進(jìn)軍中國(guó)，不僅使“漢卡”的生存空間急劇變小，也使得巨人的其它軟件產(chǎn)品同樣遭遇到極大的困難。
想讓“巨人”繼續(xù)生存下去，唯有轉(zhuǎn)型。直至此時(shí)，史玉柱實(shí)際上還在保持理性的狀態(tài)。由于當(dāng)時(shí)全國(guó)的保健品市場(chǎng)行情很好，利潤(rùn)率非常大，手中資金充裕的史玉柱提出了二次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，決定走多元化發(fā)展的道路，斥資5億元開發(fā)保健品。而僅在廣告投放上的費(fèi)用就高達(dá)1個(gè)億。事實(shí)也證明，做保健品這個(gè)能迅速集聚資金的泡沫性行業(yè)是營(yíng)銷天才史玉柱的長(zhǎng)項(xiàng)。
但假如他僅僅去做保健品，沒有其他的所謂多元化動(dòng)作，也就不會(huì)有后來(lái)“巨人大廈”的危機(jī)和首次創(chuàng)業(yè)的失敗。賭性的冒頭讓史玉柱這次向著一個(gè)危險(xiǎn)的極致進(jìn)發(fā)。
賭出來(lái)的失敗
到目前為止史玉柱只賭了一把，這一把就是他的多元化轉(zhuǎn)型之路和他的巨人大廈，但賭這一把的代價(jià)卻是讓他血本無(wú)歸，甚至欠債2億。
那個(gè)時(shí)候的史玉柱，和那個(gè)時(shí)代倒掉的很多高歌猛進(jìn)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者一樣，在自己描繪的美景里欲罷不能。史玉柱身價(jià)當(dāng)時(shí)暴漲至幾億，被過(guò)度膨脹的自信心推著走——沒有明確的產(chǎn)品線和對(duì)于市場(chǎng)的算計(jì)，全憑感覺和運(yùn)氣，在“賭一把”的心態(tài)驅(qū)使下，接下來(lái)的故事幾乎地球人都知道。
從電腦、保健品到藥品，史玉柱瘋狂的投入了大部分的流動(dòng)資金。更致命的問題在于，作為企業(yè)和政府的一個(gè)明星項(xiàng)目，巨人大廈設(shè)計(jì)方案從18層到最后的72層，事實(shí)上當(dāng)時(shí)地基是按照88層打的，按照這樣的做法，僅預(yù)算就需要12億，這對(duì)于房地產(chǎn)投資毫無(wú)概念的史玉柱而言，完全是給自己建造了一個(gè)“恐怖”的資金黑洞。
客觀而言，巨人大廈的過(guò)度“抽血”只是其表面原因，真正原因還在于史玉柱毫無(wú)把握、卻付諸行動(dòng)的一些瘋狂的下注——投資行為，甚至包括完全就是賭博行為的傳銷。這種資金有去無(wú)回、或者說(shuō)投資收益周期超出控制，是史玉柱輸?shù)簟熬奕恕钡淖畲笤颉?/p>
“直到‘死’那天我都沒覺得好像大廈蓋不起來(lái)，那時(shí)候還是沒有頭腦缺乏清醒。”史玉柱承認(rèn)當(dāng)時(shí)毫無(wú)危機(jī)意識(shí)，“那時(shí)候，頭腦發(fā)熱，做過(guò)十幾個(gè)行業(yè)，全失敗了。比如當(dāng)時(shí)做的腦黃金、巨能鈣、治心臟病的藥、我們的老本行——軟件、計(jì)算機(jī)硬件。當(dāng)時(shí)傳銷還不算違法，還成立了一個(gè)傳銷部開始研究傳銷。隊(duì)伍剛培養(yǎng)好，國(guó)家說(shuō)傳銷違法了，最后那批人就解散了。當(dāng)時(shí)甚至成立了個(gè)服裝部門。”史玉柱的多元化之困恰逢巨人大廈的建設(shè)資金出現(xiàn)短缺。媒體曝光后，買樓花的人開始集中上門擠兌。史玉柱從幾億身家變成了欠債兩億多。
1997年下半年，史玉柱奔波之后并沒能堵上巨人大廈的資金黑洞，終于一賭成恨，血本無(wú)歸。此后兩年多的時(shí)間，史玉柱都在人們的視野之外。當(dāng)然，具有強(qiáng)大的心理承受能力的史玉柱并沒有隨“巨人”一樣倒下，而是開始反思自己的行為，為東山再起做著準(zhǔn)備。
第二部分：東山再起 尋回失落的自己
史玉柱曾經(jīng)夢(mèng)想巨人集團(tuán)成為中國(guó)的IBM。假如他一直堅(jiān)持在IT領(lǐng)域的專攻，不知道會(huì)不會(huì)成為另外一個(gè)柳傳志式的企業(yè)家？事實(shí)上，這種推測(cè)根本不會(huì)成立，作為一個(gè)IT行業(yè)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，在巨人開始了保健品市場(chǎng)的逐利后，史玉柱就開始告別了他最初的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，做生意賺錢成了首要目的，而不是成就某項(xiàng)事業(yè)。
生意是短線的，追求的是高額利潤(rùn)，而成就事業(yè)，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和追求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，不在于一時(shí)的暴利，這就是兩者的區(qū)別。事實(shí)上，從巨人的足跡來(lái)看，史玉柱本人不是一個(gè)適合做企業(yè)家的人，他的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意、敏銳的市場(chǎng)定位和超強(qiáng)的市場(chǎng)炒作能力，這對(duì)于短期的獲利能力特別重要，但卻夠不上成為一名優(yōu)秀企業(yè)家。
有了前車之鑒，聰明的史玉柱自然不會(huì)再次重蹈覆轍，對(duì)于“巨人”倒掉原因的反思，對(duì)于自己因“賭”失江山的悔悟，在他復(fù)出之后充分地體現(xiàn)了出來(lái)：從負(fù)債兩億到重新站起到每月收入幾千萬(wàn)，也不過(guò)短短三年時(shí)間；打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲公司，不過(guò)兩年時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模贏利。這一切，沒有運(yùn)氣、沒有機(jī)遇，全部是來(lái)自市場(chǎng)的感覺、判斷，以及對(duì)于自己的把握。
憑借“腦白金”起死回生不是偶然
史玉柱的復(fù)出靠保健品“腦白金”的成功營(yíng)銷，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。那么，史玉柱的團(tuán)隊(duì)真的是靠“腦白金”拍腦袋、砸廣告才獲取了巨額收益嗎？當(dāng)然不是。
對(duì)于一個(gè)危機(jī)中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，只有用代價(jià)最小、成本最低的產(chǎn)品，在短時(shí)期內(nèi)獲取巨大收益，才能迅速擺脫危機(jī)。
作為有著保健品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，繼續(xù)做熟悉的業(yè)務(wù)顯然風(fēng)險(xiǎn)最小，而保健品這種有著巨大泡沫和依靠營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，對(duì)于有迅速獲利需求的史玉柱來(lái)說(shuō)，顯然是不錯(cuò)的選擇。史玉柱后來(lái)的經(jīng)歷，也充分說(shuō)明了他有著運(yùn)作泡沫產(chǎn)業(yè)的天分。事實(shí)上，“腦白金”的研發(fā)在“巨人”危機(jī)之前就已經(jīng)基本結(jié)束，直接生產(chǎn)后，馬上就可以投放市場(chǎng)，史玉柱沒有理由不選擇！
腦白金于1998年5月份問世，由于巨人的倒下，一文不名的史玉柱個(gè)人向朋友借了50萬(wàn)元，帶領(lǐng)著十幾名忠實(shí)的追隨者轉(zhuǎn)戰(zhàn)江浙、東北，開始再度創(chuàng)業(yè)的歷程。
做為賭徒，在有了翻本的機(jī)會(huì)時(shí)，經(jīng)常都是放手一搏、孤注一擲的。但從“腦白金”的營(yíng)銷歷程來(lái)看，史玉柱不是。
史玉柱試探性地先花了10萬(wàn)元廣告費(fèi)在江陰打市場(chǎng)，很快產(chǎn)生了熱烈的市場(chǎng)效應(yīng)，影響到了無(wú)錫。于是，他們用賺到的錢接著在無(wú)錫打市場(chǎng)，然后無(wú)錫也有了很好的市場(chǎng)反應(yīng)。
史玉柱心里有數(shù)了，他對(duì)下屬們說(shuō)：“行了，我們有戲了，我說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品一年至少可以上10個(gè)億的銷售額。”接著他們的市場(chǎng)開到了南京，帶動(dòng)整個(gè)江蘇，同時(shí)在吉林啟動(dòng)，很快，常熟、寧波、杭州都做開了市場(chǎng)。
就這樣，在1999年3月，史玉柱終于在上海注冊(cè)成立了一家新的公司——上海健特生物制品有限責(zé)任公司。當(dāng)年，新公司的主營(yíng)產(chǎn)品“腦白金”銷售額就達(dá)2.3億元。
對(duì)于腦白金的成功，公眾都?xì)w結(jié)到“廣告轟炸”和史玉柱的營(yíng)銷天分上，實(shí)際上，“腦白金”營(yíng)銷的成功是來(lái)自于對(duì)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的認(rèn)知，可以說(shuō)完全推翻了史玉柱以前推廣保健品時(shí)使用的集束式廣告轟炸手法，除了錢的因素，史玉柱感嘆說(shuō)：一個(gè)企業(yè)資金實(shí)力再雄厚，也只能在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品上下功夫，如果沒有做到重點(diǎn)突出而采取平均用力的話，就必然會(huì)失敗。
對(duì)于史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，“巨人危機(jī)”或許是他們最大的財(cái)富，因?yàn)槭酚裰鶑闹械玫降慕逃?xùn)和對(duì)于自身的深刻認(rèn)知，讓他們?cè)谝院蟮膭?chuàng)業(yè)中受益無(wú)窮。
在腦白金的成功營(yíng)銷下，使得史玉柱實(shí)現(xiàn)翻身指日可待。
真正的賭徒不會(huì)有永遠(yuǎn)的追隨者
史玉柱在總結(jié)自己能夠東山再起的原因時(shí)表示，一個(gè)原因是他這些年經(jīng)受的挫折和教訓(xùn)；另外就是他的核心團(tuán)隊(duì)，能和他一樣去拼殺的團(tuán)隊(duì)。“我身邊的幾個(gè)骨干，在最困難的日子里，好幾年沒有工資，他們一直跟著我，我永遠(yuǎn)感謝他們。腦白金問世之前，我吃不準(zhǔn)，問他們，‘行嗎？你們覺得有戲嗎？’他們總給我非常肯定的回答：‘行，沒問題，肯定行。’身邊的幾個(gè)骨干，在最困難的日子里，像‘上海健特’總經(jīng)理陳國(guó)、副總費(fèi)擁軍，好幾年沒有工資，他們一直跟著我。那時(shí)侯，也是他們陪伴我爬完了珠峰。我永遠(yuǎn)感謝他們。”
試想一下：一支團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期跟隨某一領(lǐng)導(dǎo)人，在其最艱難的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)如磐石，這對(duì)于渡過(guò)難關(guān)何其重要。這是史玉柱比別人的幸運(yùn)之處，也是史玉柱能夠再次站起來(lái)的寶貴財(cái)富。
慘痛的經(jīng)歷和教訓(xùn)似乎讓史玉柱的這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有共同的認(rèn)知和從頭再來(lái)的動(dòng)力，這些人不缺經(jīng)驗(yàn)和能力，更重要的，是他們和史玉柱休戚與共的成就欲望。蔣濤曾經(jīng)是史玉柱的一名手下，但蔣濤一直卻不明白，史玉柱為什么用忠心的人，而不用所謂人才。DONEWS網(wǎng)站總裁劉韌的分析是，史玉柱敗走麥城的時(shí)候，跟著他的都是忠心的人，沒人才。所以，現(xiàn)在史玉柱還用忠心的人。
其中，最為著名的忠臣良將就是被史玉柱稱為“四個(gè)火槍手”的伙伴。例如史玉柱大學(xué)時(shí)“睡在下鋪的兄弟”陳國(guó)，在巨人最困難的時(shí)候，他得面對(duì)眾多上門要錢的業(yè)主。在這段時(shí)間，陳國(guó)做了一件對(duì)現(xiàn)在非常有用的事情，就是全面統(tǒng)計(jì)巨人大廈銷售出去的樓花，并以存檔處理。這些成了后來(lái)史玉柱還錢的依據(jù)。責(zé)任感是陳國(guó)這些年來(lái)堅(jiān)守的重要理由，“我們總不能隨便就說(shuō)拜拜吧！”
還有現(xiàn)任黃金搭檔公司副總經(jīng)理費(fèi)擁軍。費(fèi)擁軍一直追隨史玉柱，其一個(gè)重要的工作特點(diǎn)就是跟隨著史玉柱的工作節(jié)奏而運(yùn)作。
史玉柱還有兩位死忠的女性下屬，劉偉和程晨，業(yè)內(nèi)公認(rèn)，劉偉和程晨為史玉柱重新創(chuàng)業(yè)立下了汗馬功勞。
顯然，一個(gè)以“賭”為生的人不會(huì)有這么強(qiáng)大的凝聚力和人性魅力，除非他的追隨者都是天生的賭徒。事實(shí)證明，史玉柱的核心團(tuán)隊(duì)里都是一些有著成就欲望的人，都是有著強(qiáng)烈事業(yè)心的人，這些人不會(huì)把自己的職業(yè)生命浪費(fèi)在“拿青春賭明天”上。
洗白是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)
“賭徒”是不會(huì)考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)收益的，而且不會(huì)以道德要求作為自己生存的底線，圖的都是眼前利益。如果按照史玉柱以前做事情的邏輯，賺到錢之后應(yīng)該是圖謀繼續(xù)賺錢的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的迅速增值。但沒有人會(huì)想到史玉柱賺錢后的第一個(gè)動(dòng)作卻是還債。
2001年1月30日，一家名為“珠海市士安有限公司”的公司在《珠海特區(qū)報(bào)》上打出“收購(gòu)珠海巨人大廈樓花”的公告，稱以現(xiàn)金方式收購(gòu)珠海巨人集團(tuán)在內(nèi)地發(fā)售的巨人大廈樓花。收購(gòu)方式有兩種：一是以100%的價(jià)格收購(gòu)，分兩期支付，即現(xiàn)期支付40%，2001年年底再支付60%；二是以70%的價(jià)格一次性收購(gòu)，收購(gòu)時(shí)間為1月31日至2月15日。后來(lái)人們才知道，珠海市士安有限公司的一切所為都源自史玉柱的指示。
史玉柱的巨人公司一直沒有申請(qǐng)破產(chǎn)，事實(shí)上如果申請(qǐng)破產(chǎn)，巨人集團(tuán)的債務(wù)和資產(chǎn)相抵后，史玉柱就完全可以脫清干系。于是，曾經(jīng)有人這樣對(duì)史玉柱說(shuō)，其實(shí)這些錢你是可以不還的。因?yàn)閺姆傻慕嵌瓤矗鳛橐粋�(gè)有限責(zé)任公司，只要把巨人申請(qǐng)破產(chǎn)，個(gè)人就無(wú)需承擔(dān)償還的責(zé)任。但是代價(jià)是必須一直承擔(dān)欠債的罵名。
其實(shí)，還債的想法在史玉柱重新出現(xiàn)在公眾面前就已經(jīng)傳達(dá)出來(lái)。2000年8月26日，沉寂多年的史玉柱首次亮相于中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)半小時(shí)《對(duì)話》欄目。“重出江湖”的史玉柱上來(lái)的第一句話就是：一定要償還老百姓的血汗錢。2001年2月，史玉柱開始還債。“當(dāng)時(shí)我有個(gè)10年計(jì)劃。10年之內(nèi)還清老百姓的錢，一年攢1000萬(wàn)，至于說(shuō)能否提前我心里有底，但提前多長(zhǎng)時(shí)間我不知道。”
史玉柱在接受一家媒體記者采訪時(shí)也說(shuō)，“眼前我好像吃虧了，1億多元現(xiàn)金我付出了，但是這個(gè)回報(bào)我覺得不止1億元。”并說(shuō)：“我們巨人集團(tuán)給自己將來(lái)定位定得還是很高的，還是有野心的，要做到很大規(guī)模。如果將來(lái)定位那么高，卻有一筆這種不良記錄在這個(gè)地方，對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展是很不利的。”
2001年底，史玉柱欠的所有債務(wù)基本還清。
從善意的角度來(lái)理解史玉柱還債的舉動(dòng)體現(xiàn)了一個(gè)商人的底線和操守，這也從另外一個(gè)角度闡釋了史玉柱不是“賺一把就走”的那種賭徒心態(tài)。
第三部分：“賭徒”只是幌子 投資效率才是追求
沒有永遠(yuǎn)的暴利行業(yè)，也沒有永遠(yuǎn)不敗的事業(yè)。賣掉腦白金和黃金搭檔，是史玉柱從創(chuàng)業(yè)者走向投資者的重要里程碑。在《沉浮史玉柱》一書中，史玉柱曾說(shuō)：“搞投資的更需要低調(diào)行事，無(wú)須任何宣傳。”因此，最擅長(zhǎng)營(yíng)銷的史玉柱盡管讓腦白金和黃金搭檔的廣告在電視上閃個(gè)不停，但對(duì)他的資本運(yùn)作和項(xiàng)目投資卻非常低調(diào)，往往是到了項(xiàng)目成熟之后，外界才知道消息。
如今的史玉柱不再是一個(gè)執(zhí)著于某項(xiàng)事業(yè)的人，更確切地說(shuō)，他不是一個(gè)企業(yè)家，而是一個(gè)投資家，而且是一個(gè)打一槍換一個(gè)地方的投資家。經(jīng)歷了大起大落、大落大起之后，與其說(shuō)史玉柱害怕了，不如說(shuō)他更認(rèn)清了自己。他想成為巨人，但又要保護(hù)自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點(diǎn)、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥再到網(wǎng)絡(luò)游戲，看不出哪項(xiàng)事業(yè)是史玉柱想要專注的。這也正說(shuō)明了他的投資思維——沒有永恒的賺錢產(chǎn)品和事業(yè)。
見好就收的轉(zhuǎn)型本質(zhì)
曾有人問史玉柱，在你二次艱難創(chuàng)業(yè)的日子里，誰(shuí)對(duì)你幫助最大？史玉柱說(shuō)，兩個(gè)人，柳傳志和段永基。自言“朋友很少”的史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：老段是我這輩子都可信任的人。老段指的是四通控股的當(dāng)家人段永基。在復(fù)出之后，史玉柱已經(jīng)明白很多事情不是僅憑激情、創(chuàng)意、拼命加班就可以做到的，當(dāng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想需要的資源超出自己的能力時(shí)，就必須借助外力。
腦白金和黃金搭檔終歸不是永恒的賺錢支柱，即使它們比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有著更長(zhǎng)的生命周期，但投資新熱點(diǎn)才是保持活力的基礎(chǔ)。事實(shí)上，要保證做好熱點(diǎn)產(chǎn)品，資金的安全無(wú)疑是活得長(zhǎng)久的前提。但怎樣才能保證自己不再被市場(chǎng)誘惑？還完欠款的史玉柱意識(shí)到，自己當(dāng)年失敗的一大原因是缺乏融資渠道。而融資平臺(tái)的搭建莫過(guò)于上市。對(duì)于史玉柱來(lái)說(shuō)，上市有兩條路可走，一是直接上市，二是借殼。而此時(shí)段永基正在尋找新的贏利點(diǎn)。兩者一拍即合。
段永基與史玉柱初識(shí)于上世紀(jì)90年代初，那時(shí)候史玉柱正推銷自己的漢卡，段永基已經(jīng)是中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)的老總。上世紀(jì)90年代中，四通仍是中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)，而巨人也已經(jīng)成為中國(guó)第二大民營(yíng)企業(yè)。
但真正將史、段兩人捆綁在一起的，卻是史玉柱二次創(chuàng)業(yè)時(shí)。史玉柱第二創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾得到過(guò)泰山產(chǎn)業(yè)研究院(中國(guó)的企業(yè)家沙龍,它聚集了一批中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家中的領(lǐng)袖人物,其中包括柳傳志、段永基、馮侖等人)的精神層面的啟發(fā)和鼓勵(lì)，尤其是管理方面的指導(dǎo)。
在泰山產(chǎn)業(yè)研究院的交往過(guò)程中，段永基加深了對(duì)史玉柱的了解，特別是對(duì)保健品行業(yè)與史玉柱個(gè)人營(yíng)銷能力的了解。從這些側(cè)面，也能看出中國(guó)企業(yè)界的泰斗們對(duì)于史玉柱的認(rèn)可度。
2003年12月，四通控股斥資12億元收購(gòu)腦白金及黃金搭檔相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。四通電子隨即更名為四通控股，史玉柱出任總裁。通過(guò)和史玉柱的合作，四通控股實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，史玉柱帶來(lái)的保健品產(chǎn)品(腦白金和黃金搭檔)利潤(rùn)高達(dá)四通控股的80%。而史玉柱經(jīng)此一役，也解決了融資通道的問題。
史玉柱本人，也不再只是一個(gè)做保健品的營(yíng)銷高手，而是實(shí)現(xiàn)了向投資家的初步轉(zhuǎn)型。把賣得如日中天的產(chǎn)品賣掉，投資新的行業(yè)，這決不是一個(gè)賭徒的行為，賭徒只會(huì)一條道走到黑，尤其是贏錢之后只會(huì)繼續(xù)押下去，輸了就背水一戰(zhàn)。
想贏就別在一棵樹上吊死
投資網(wǎng)游，一直被人們視作一種“豪賭”，甚至有人預(yù)言了《征途》的死期。但事情的發(fā)展超出了人們的預(yù)期，《征途》安然地為史玉柱賺來(lái)了大把鈔票。
《征途》的成功，印證了“投資家”史玉柱總是不斷在尋找最后一個(gè)暴利行業(yè)，而賣掉“腦白金”，則說(shuō)明他懂得了全身而退、見好就收。除去投向銀行業(yè)不需要自己管理的資金之外，史玉柱投資的產(chǎn)品越來(lái)越趨向于快速斂財(cái)型。
1998年“腦白金”進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，保健品市場(chǎng)的同類產(chǎn)品處于相對(duì)空白狀態(tài)；而當(dāng)維生素產(chǎn)品“黃金搭檔”進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)基本是被國(guó)外同類產(chǎn)品占據(jù)，只是缺乏國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品；當(dāng)《征途》游戲公開露面之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入群雄爭(zhēng)霸之時(shí)，市場(chǎng)培育已經(jīng)完全成熟，但暴利本色未褪，培養(yǎng)了一批富豪。
史玉柱的理性，似乎已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)常人難以企及的高度，對(duì)于自己的投資思路，也有著非常清醒的獨(dú)到見解，“任何一個(gè)行業(yè)今年賺錢明年未必能賺錢。回過(guò)頭來(lái)看這十年來(lái)的洗衣機(jī)、電視機(jī)行業(yè)里，當(dāng)時(shí)是很賺錢的，但是目前來(lái)看，沒有一個(gè)成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，最后搞得大家都不賺錢，所以一個(gè)企業(yè)不能在一棵樹上吊死。但是搞多元化也不行，最少我認(rèn)為自己不行。基于這種情況，我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合比爾·蓋茨與李嘉誠(chéng)的路子：集中幾乎全部的人力投入到主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，集中一半的財(cái)力投入到主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，留一半的財(cái)力做其他方面的投入，容易變現(xiàn)且不需要投入很多精力的。當(dāng)主營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，可以通過(guò)這一塊在現(xiàn)金流量方面給予支撐支持。”
比爾·蓋茨做專業(yè)領(lǐng)域的縱，李嘉誠(chéng)做投資規(guī)模的橫。前者死認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)做透，使股價(jià)迅速增值，而后者是看什么行業(yè)賺錢便做什么，他涉及的行業(yè)有幾十個(gè)。李嘉誠(chéng)是以投資家的身份，通過(guò)高明的投資手段、嚴(yán)密的項(xiàng)目論證，使其集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)大。這兩個(gè)人，都是史玉柱一直在研究的企業(yè)人物，也是他一直在學(xué)習(xí)的。
顯然，不斷尋找新的贏利點(diǎn)，“不在一棵樹上吊死”就成了史玉柱選擇投資網(wǎng)游的根本出發(fā)點(diǎn)。
不斷告別過(guò)去，通過(guò)理性的轉(zhuǎn)型來(lái)拓展新的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)，作為一個(gè)投資家來(lái)說(shuō)，史玉柱的思想緯度可能超越了他的投資緯度。
網(wǎng)游沒有逃出“五指山”
史玉柱不做沒有把握的事情，即使是有把握的事情，他也會(huì)留著后手，以預(yù)防隨時(shí)可能出現(xiàn)的危機(jī)，這種掌控力，堪稱如來(lái)佛的“五指山”。循著史玉柱的投資思維，2D網(wǎng)絡(luò)游戲就是所謂的《征途》繼腦白金、黃金搭檔之的主營(yíng)業(yè)務(wù)，而這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的贏利能力，仍然在他的掌控范圍之內(nèi)。
被稱為“骨灰級(jí)游戲玩家”的史玉柱是在自己熟悉的IT領(lǐng)域里開始新的征程，由于史玉柱的加入，使得網(wǎng)游企業(yè)的生存環(huán)境日趨惡化的現(xiàn)狀更為突出。但在史玉柱看來(lái)，網(wǎng)易是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它和自己不是一個(gè)市場(chǎng)；而盛大的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在網(wǎng)絡(luò)游戲商；九城靠的是暴雪的成熟游戲，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；至于金山，他的“一款游戲就把它所有游戲都超過(guò)了”，而騰訊“可怕”但“不同類”，因此也沒有必要擔(dān)心。
顯然，史玉柱的這番言論除了表示從戰(zhàn)略上藐視對(duì)手外，還意在自我打氣。但不可避免，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的史玉柱必須面對(duì)成熟市場(chǎng)需要面臨的所有問題和對(duì)手。
有業(yè)界分析人士指出，史玉柱所推出并推崇的2D游戲《征途》并不符合網(wǎng)游市場(chǎng)的主流趨勢(shì)；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不會(huì)放任自己玩家的流失。事實(shí)上，不管是盛大、九城，還是網(wǎng)易、騰訊，在網(wǎng)游市場(chǎng)上都是雄心萬(wàn)丈。
但史玉柱最大的籌碼在于，網(wǎng)絡(luò)游戲是和保健品一樣，是個(gè)依賴營(yíng)銷生存的產(chǎn)業(yè)，而他有著龐大而且有著成功策劃經(jīng)營(yíng)腦白金、營(yíng)銷能力極強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍無(wú)孔不入的滲透能力，或許真能像“腦白金”一樣，把史玉柱旗下的網(wǎng)游產(chǎn)品，賣到中國(guó)的廣大村鎮(zhèn)和二、三線城市。不管史玉柱報(bào)給外界的月入幾千萬(wàn)的收益是否屬實(shí)，《征途》營(yíng)銷人員活躍在大小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村網(wǎng)吧的身影，經(jīng)常被分布于全國(guó)各地的大學(xué)生碰到，尤其以寒暑假為甚。
明顯不是盲目從事的史玉柱對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)游戲，在《征途》剛剛起步時(shí)，他就定好了到納斯達(dá)克上市的目標(biāo)——上市套現(xiàn)，是所有投資人的不二選擇。
史玉柱拿“賭徒”做自己的幌子，不過(guò)是為了避免過(guò)多的是非判斷和無(wú)端的揣測(cè)，讓他的投資計(jì)劃更為隱蔽和更為穩(wěn)妥。大落后復(fù)大起的史玉柱，已經(jīng)用行動(dòng)證明了自己不是一個(gè)毫無(wú)理性的“賭徒”，被證明之后的史玉柱，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為投資家而非創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者。所以，在網(wǎng)絡(luò)游戲的投入上，他更像是一個(gè)代言人和最大的玩家，網(wǎng)游公司的上市似乎才是他更主要的目的。上市后呢？史玉柱從決定做投資家那天起，就意不在于任何一項(xiàng)產(chǎn)品。我們所要關(guān)注的，是他的下一站。市場(chǎng)里最熱的那個(gè)行當(dāng)，最容易獲利的那個(gè)行當(dāng)，或許就是史玉柱的下一個(gè)投資目標(biāo)。
對(duì)于史玉柱而言，沒有永恒的暴利，也沒有永恒的產(chǎn)業(yè)。