在我國中藥市場，有“北有同仁堂，南有九芝堂”的說法。九芝堂是一個(gè)有著350多年歷史的老字號，但直到1985年，它還是個(gè)很不起眼的傳統(tǒng)中藥小廠。而如今，九芝堂已經(jīng)是總資產(chǎn)和年銷售過十億元，每年上繳稅金過億元的現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)。說起九芝堂近20年的變遷和成功，我們不得不提到這樣一個(gè)人物，他就是首屆影響湖南十大“魅力湘商”候選人，九芝堂股份有限公司董事長余克建。1985年，年僅31歲的他出任九芝堂掌門人，他勇于改革，大膽創(chuàng)新，帶領(lǐng)這個(gè)有數(shù)百年滄桑的老字號翻開了新的篇章。

　　余克建不愧是講求誠信商道的湘商中的典型代表，下面我們來看他關(guān)于湘商話題的說法。

　　揭竿為旗感召天下湘商

　　“湘商，猶如浙商、徽商、晉商，是對地域商業(yè)現(xiàn)象和企業(yè)人才的概括，具有很強(qiáng)的地域特征，實(shí)質(zhì)上他是一種感召力”余克建對湘商概念是如此理解的。

　　他說，在目前湖南必須舉起湘商這竿旗幟，要通過這竿旗幟拉起一個(gè)隊(duì)伍，通過這竿旗幟，號令天下所有湘商，要他們真正認(rèn)識到自己的使命感，地域認(rèn)同感。充分發(fā)揮湘商的感召力，而這些又是與地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是相互相融的。湘商概念的意義也就在這里。

　　余克建又認(rèn)為，一種新概念的提出，必須有他的充分理由。如湘商概念的提出，必須依靠湖南的經(jīng)濟(jì)勢力和湖南企業(yè)家的整體勢力，然而這兩方面都必須加強(qiáng)。并希望時(shí)機(jī)進(jìn)一步成熟，既然目前湘商概念已經(jīng)提出，旗幟已經(jīng)舉起，望能達(dá)到一呼百應(yīng)的效果。

　　湘商須多些誠信少些“精明”

　　在余克建看來，做企業(yè)的核心要素就是誠信。簡單說來，商業(yè)本來就是一種物質(zhì)的交換，這種物質(zhì)交換的過程中如果不講誠信，過于精明或功于計(jì)謀，就會造成交易成本的過高，或者造成市場呆滯，不活躍，而市場的不活躍直接導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的停滯不前。在西方很多國家商業(yè)十分活躍，講究誠信是其中重要因素。

　　余克建說，湖南人很精明，過于功于心計(jì)，讓人感覺誠信很不夠。這是與湖南的地域特征和上千年的自給自足的農(nóng)耕文化緊密相連的。如果不改變這種思維，長此以往必將阻礙商業(yè)文明的發(fā)展。湖南人熱衷走仕途，不愿走商道，必將造成經(jīng)濟(jì)的落后和人民的貧困。因此在余克建看來，“湘商必須多些誠信，少些‘精明’，多些和氣，少些霸氣。湖南人很聰明，但是有時(shí)候聰明反被聰明誤。湘商必須追求誠信為本的和諧商道”。

　　持之以恒創(chuàng)就偉業(yè)

　　湘商的崛起，湖南經(jīng)濟(jì)的騰飛，要靠一代又一代的湖南人。余克建至今掌門九芝堂22年時(shí)間，他歷盡艱辛，把九芝堂做大做強(qiáng)了，但他一直不忘關(guān)心后輩的成長。在接受記者采訪時(shí)，他就年輕人如何創(chuàng)業(yè)給予了三個(gè)建議：

　　一是要持之以恒。余克建認(rèn)為，有恒心，能堅(jiān)持是成功者的重要標(biāo)志，特別是對創(chuàng)業(yè)者來說，更不能朝三暮四，千萬不要認(rèn)為自己能干就產(chǎn)生浮躁心里，要實(shí)實(shí)在在地做一件事情；

　　二是要把握好的機(jī)會。余克建認(rèn)為，機(jī)會對成功起到?jīng)Q定性作用，創(chuàng)業(yè)者必須努力給自己創(chuàng)造機(jī)會，又要善于市場觀察，善于把握機(jī)會。

　　三是必須做自己熱愛的事業(yè)。余克建認(rèn)為，不是所有事業(yè)都是每個(gè)人熱愛的，但是一旦認(rèn)準(zhǔn)了，就要了解、理解，在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)對自己從事事業(yè)的感情，直到熱愛他，打心底里立志要做好他。

　　[稿源：紅網(wǎng)]

　　[作者：通訊員 諶原山 記者 喻向陽]